基本介紹
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《世界500強企業的工業品行銷之道》由丁興良編著，經濟管理出版社出版。其中包括思科、西門子、杜邦、3M、IBM等大型企業的經營之道。
IBM：全球最大的信息技術和業務解決方案公司，居世界信息技術研究專利之首。
ABB：電力和自動化技術領域的全球領導廠商，致力於為工業和電力行業客戶提供解決方案，世界少有的百年企業之一。
GE：GE是基礎設施技術服務全球領先供應商，中國最活躍、最具影響力的外國公司，世界少有的百年企業之一。
3M：通信行業的電纜接續系列和光纖接續系列的全球領導廠商，世界創新產品繁多的外國公司，世界少有的百年企業之一。
杜邦：美國《財富雜誌》“美國最受讚賞的公司”排行榜化學公司類第一名；氣候變化類環保獎：美國第一名，世界第二名；世界少有的百年企業之一。
西門子：世界上最大的電氣工程和電子公司，擁有90多萬名股東，是世界上最大的上市公司，世界少有的百年企業之一。
思科：全球網路互聯解決方案的領導廠商，世界網路技術最先進的研究企業，世界上成長速度最快、盈利最穩定的500強企業之一。
圖書目錄
第一章 狼來了，中國企業該如何面對
第一節 “入世”7年，工業品行業市場發展的分析
第二節 狼群帝國的版圖擴張：工業品行銷突變的關鍵
第三節 本土化還是全球標準化：工業品行銷的博弈思考
案例 “法國之狼”施耐德電氣的行銷戰略
第二章 IBM的新主張：價值策略的綱要
第一節 PC業務的八年轉型
案例 IBM的備忘錄，
第二節 “藍色巨人”的行銷價值策略
案例 IBM演示中心領跑行銷F1
第三節 跨步定位全球的步伐：IBM的細分再細分
案例 IBM的4E+1行動準則
第三章 巨人ABB的跳躍：無國界行銷文化侵占
第一節 無國界的ABB集團
第二節 ABB的執行風暴
案例 ABB的人才培養
第三節 ABB的標桿行銷，可持續發展道路
案例ABB一年一度的“自動化世界”
第四章 GE的夢想：行銷戰略啟動未來
第一節 GE打造的歷史性宏偉戰略
第二節 四把利劍成就GE的行銷戰略規劃
案例 四要素的關鍵——誰是真正的競爭對手？
第三節 GE的成功基石：完美的分析架構
案例 通用電氣：全球市場戰略計畫的制定與演變
第五章 美國3M的成功：渠道成就霸業
第一節 3M思考渠道的關鍵
第二節 縝密的布局：3M的渠道規劃
案例 卡特彼勒和小松的東道規劃思路分析
第三節 王者風範：3M的經銷商策略
案例 美國3M公司發展初期的行銷故事
第六章 杜邦：以人為本的靈魂管理
第一節 杜邦的以人為本、無為而治
案例 杜邦的人力資源體系
第二節 布局中國：實現行銷戰略
第三節 不爭而爭、不戰而勝的競爭模式
案例 杜邦“特富龍”危機公關給中國企業的啟示
第七章 西門子、僱主品牌引行銷戰略
第一節 最大、最知名企業成功背後的故事
第二節 僱主品牌引導行銷戰略
第三節 西門子的“2010加速度”
案例 西門子一堂價值逾8億歐元的品牌課
第八章 思科的創新：數位化打造王牌
第一節 21世紀的工業品行銷
第二節 思科的創新：數位化的行銷模式
第三節 跨國企業的數位化解決方案
案例 思科員工的一天，體驗數位化解決方案
附錄
一、工業品行銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和諮詢”
IMSC（工業品行銷研究院）圖書目錄
序言 世界500強，意味著什麼？
前 言
第一章 狼來了，中國企業該如何面對
中國加入WTO，引領了整個世界範圍內的大發展，工業品行業也不例外。WTO把國門打開，全球的製造業紛紛落戶中國，引起了國內的巨大轟動。與此同時，經濟全球化趨勢正不斷加強，各個領域的技術交流、經貿交流日益擴大。市場的發展對工業品行業提出了新的要求，我國工業品行業正面臨著新的發展機遇與挑戰。狼真的來了，我們該如何面對？
1、入世7年，工業品行業市場發展的分析
2、狼群帝國的版圖擴張：工業品行銷突變的關鍵
3、本土化還是全球標準化：工業品行銷的博弈思考
案例閱讀：“法國之狼”施耐德電氣的行銷戰略
第二章 IBM的新主張：價值策略的綱要
在過去的九十多年裡，世界經濟不斷發展，現代科學日新月異，IBM始終以超前的技術、出色的管理和獨樹一幟的產品領導著全球信息工業的發展，保證了世界範圍內幾乎所有行業用戶對信息處理的全方位需求。全球化使IBM能夠利用全球的資金、技術、信息、管理和勞動力在它希望的任何地方進行生產，然後把產品銷往任何有需求的地方。但在客戶定位中，“價值”理念逐漸貫穿其中，這是新時代的市場思維。IBM是如何轉型取得勝利的呢？
1、PC業務的八年轉型
2、“藍色巨人”的行銷價值策略
3、跨步定位全球的步伐：IBM的細分再細分
案例閱讀：IBM的4E+1行動準則
第三章 巨人ABB的跳躍：無國界行銷文化的侵占
ABB強調“要以持之以恆的客戶熱忱，贏得客戶的信任。”ABB已經確立以“贏得客戶信任”為經營主軸，致力於營造“獨特客戶體驗”，使得整個公司保持著高昂的效率和求勝的鬥志。ABB的無國界行銷文化令每一位員工都感到自豪，還記得他們那句熟悉的口頭禪：“我們在幫助您準時登機，我們的速度比飛馳的汽車還要快，您能在地球的盡頭看到我們的身影，我們在幫助全球各地的企業。”
作者簡介
丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA。清華大學總裁培調班特聘顧問。復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師．是國內公認的工業品實戰行銷創始人；IMSC（工業品行銷研究院）首席顧問；國內大客戶行銷培訓第一人。
2005年菜登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”；
2006年被評為“中國十大企業培訓師”；
2007年被第三屆中國管理大會授予“傑出管理專家獎”； “前沿講座”、“支點國際”、“時代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專家；
曾任世界500強企業Johnson&Johnson險球嬰兒護膚品排名第一）銷售經理；
曾任凱泉泵業集團（國內水泵行業第一）資深銷售經理；
曾任英維恩集團（全球自動化閥門控制行業第一）閥門控制事業部副總經理。
在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證的培訓；接受了美商博思能訓練中心PMP管理課程訓練師的培訓：接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓。等等。
通過17年的行銷實戰經歷、13年的工業品行銷經驗、8年對工業品行銷項目的研修。形成了一套實用的諮詢與培訓體系，受到全國工業品行銷培訓聽眾的一致好評。
