《夥伴式行銷：工業品價值鏈行銷之道》：顛覆傳統關係行銷，決勝價值競爭時代。 工業品企業與客戶之間應發在於價值導向的戰略合作夥伴關係，倡導價值共享而不是利益獨占，恰是“你興我榮，你敗我衰”。
基本介紹
圖書信息,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
圖書信息
書 名: 夥伴式行銷:工業品價值鏈行銷之道
作 者：賈昌榮
出版時間： 2009年06月
ISBN: 9787504731043
開本： 16開
定價: 28.00 元
內容簡介
為使《夥伴式行銷:工業品價值鏈行銷之道》更具可讀性、實用性與實戰性，每一章都對核心觀點加以提煉，並輔之以行銷個案、實戰工具。基於此，《夥伴式行銷:工業品價值鏈行銷之道》無論是作為工業品企業經營管理團隊的培訓讀本，還是作為行銷人員的自我學習充電手冊，都具有很強的參考價值與實用價值。總體來說，《夥伴式行銷:工業品價值鏈行銷之道》適合於在工業品企業從事銷售、渠道、企劃、品牌、服務等相關崗位的工作人員閱讀，以及從事工業品行銷諮詢、策劃與培訓的職業顧問閱讀。同時，《夥伴式行銷:工業品價值鏈行銷之道》還適合於工業品渠道分銷商、終端商的相關人員閱讀，了解工業品企業“行銷新政”，進而在合作中更好地與工業品企業實現良性價值互動。另外，《夥伴式行銷:工業品價值鏈行銷之道》也可以作為高等院校市場行銷管理及相關專業的師生學習及研討之用，因為《夥伴式行銷:工業品價值鏈行銷之道》中的很多內容是從課本上無法獲得的。對於社會上其他從事工業品行銷研究的相關人員而言，亦具有極強的參考價值與借鑑價值。有理由相信，《夥伴式行銷:工業品價值鏈行銷之道》是一部不折不扣的工業品創新行銷專著，也是一本啟迪智慧、開啟思維的實戰讀本，可以為讀者打開工業品行銷革命的“武器庫”大門。
作者簡介
賈昌榮，實戰行銷專家，2005年中國企業十大策劃師、中國企業十大最具魅力培訓師，工業品行銷研究院特聘專家，中國品牌研究院研究員，中國品牌文化發展研究中心專家，中國酒業創新聯盟戰略行銷顧問，客戶世界研究院專家顧問，長春團市委青年創業導師，中國人大書報資料中心會員作者，《太陽能行銷》、《河北酒業》、《工業品行銷》、《品牌太陽能》等多家報刊媒體專家顧問。 在《中國經營報》、《銷售與市場》、《經理人》、《新行銷》等50餘家專業權威媒體發表行銷、管理類文章300餘篇，超過120萬字。出版圖書專著《行銷無死棋》、《行銷的安全?安全的行銷》、《快銷》、《從零到贏》、《品牌王道》、《行銷就是為消費者造夢》、《行銷的真相》等10餘部。另外，還在中國管理傳播網、中國行銷傳播網、第一行銷網等80餘家專業網站開設專家專欄。 現從事管理諮詢、行銷策劃、品牌規劃、文化策劃、形象策劃、實戰培訓等工作。
圖書目錄
第一章 工業品基於價值導向的戰略行銷突圍
工業品戰略行銷突圍的“八大路徑”
以“價值共享”為理念的夥伴式行銷
工業品大眾化行銷的關鍵價值所在
第二章 價值競爭時代工業品行銷的“新風尚”
數字時代為工業品行銷帶來的新價值
工業品分銷渠道變革向客戶價值回歸
價值行銷是工業化服務行銷的“風向標”
第三章 顛覆傳說行銷理念的價值行銷“革命”
“生產方式”是工業品最具價值的行銷賣點
解決方案行銷的境界在於使客戶價值最大化
第四章 打造極具吸引力的品牌化“價值標籤”
品牌是工業品最具價值的“集客”工具
互動傳播打造價值共享型“中間件”品牌
開展社會行銷，“做紅”並“增值”品牌
提防危機為工業品品牌價值做“減法”
第五章 服務行銷為提升工業品價值做“加法”
服務價值驅動戰略助推工業品可持續行銷
通過打造服務品牌建立並強化情感價值
第六章 實效促銷為客戶購買增添價值“砝碼”
工業品走進以價值為“餌”的“拉”時代
工業品價值性促銷的“組合拳”該咋打
工業品基於“價值互聯”的跨界聯合促銷
第七章 客戶開發與管理中的價值“掘金術”
大客戶價值開發與管理的“新法則”
面向客戶高管推銷價值的“絕殺技”
參考文獻
後記
編後記
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