《關鍵點行銷：關係企業成敗的12個行銷大問題（經典行銷暢銷書）》內容簡介：行銷是求解企業經營問題的過程。企業經營過程中產生的問題有大有小、有難有易，因此問題的解決存在著輕重緩急之分。但對企業來說，最務實、最高效的解決辦法就是率先在關鍵性問題上獲得突破。那么，什麼是關鍵問題？關鍵問題就是在企業所存在經營問題中最關緊要的問題，或者具有轉折點性質的問題，這些問題對企業經營起著決定性的作用。所以，企業要努力把握問題的關鍵點，突破關鍵點，贏在關鍵點，這才是行銷的制勝之道。
基本介紹
圖書信息,作者簡介,圖書目錄,
圖書信息
書 名: 關鍵點行銷:關係企業成敗的12個行銷大問題
ISBN: 9787504733665
開本： 16開
定價: 29.80 元
作者簡介
賈昌榮，資深行銷專家，2005年中國企業十大策劃師、中國企業十大最具魅力培訓師，工業品行銷研究院特聘專家，中國品牌研究院研究員，中國品牌文化發展研究中心專家，中國酒業創新聯盟戰略行銷顧問，客戶世界研究院專家顧問，中國謀士聯盟實戰謀士，長春團市委青年創業導師，中國人民大學書報資料中心會員作者，《太陽能行銷》、《河北酒業》、《工業品行銷》、《品牌太陽能》等多家媒體特聘專家顧問。
已出版《夥伴式行銷》、《快銷》、《從零到贏》、《行銷的安全·安全的行銷》、《品牌王道》、《行銷就是為消費者造夢》、《行銷的真相》、《服務行銷戰》、《畢業就創業》等17部圖書專著。在《中國經營報》、《商界》、《銷售與市場》、《經理人》、《新行銷》、《成功行銷》、《中外管理》等50餘家媒體發表行銷及管理類文章300餘篇，超過150萬字。另外，還在新浪、搜狐、網易、中國行銷傳播網、中國管理傳播網、第一行銷網、中國總裁培訓網等80餘家網站開設專家部落格或專家專欄。
現從事管理諮詢、行銷策劃、品牌規劃、文化策劃、形象策劃、實戰培訓等工作。
圖書目錄
關鍵點1 戰略行銷：“不確定”中尋找“確定”
行銷戰略就是“北斗星”，就是企業行銷的行動綱領與指南。戰略行銷成敗的關鍵在於企業能否準確定位，知道自己該做什麼，不該做什麼。不過，這並非、一件易事。不確定性已成為一種常態，這需要企業超越不確定性，發現並把握戰略行銷的本真。
行銷戰略：向左走還是向右走
行銷戰略定位關係市場成敗
不同情勢下的戰略行銷導向
資產保值增值才是真目標
關鍵點2 戰略採購：以“總成本”替代“單價”
採購是企業低成本行銷之源。不過，傳統採購所強調的低“單價”已經不足以為企業行銷帶來核心優勢。企業要樹立戰略性採購思維，關注採購的“總成本”與“整體價值”，並付諸行動，持續改善並提升企業的行銷能力與競爭優勢。
戰略性採購為企業行銷增動力
“總成本”才是戰略性採購的靈魂
向戰略性採購極速轉身並起跑
關鍵點3 簡單行銷：要“精益”不要“規模”
行銷不僅是拆解市場迷局的過程，更是解決行銷問題的過程。這個過程中，不需要複雜與繁冗，而是需要專業、精幹與高效。企業要放棄“規模”思維，採取“精益”理念，把行銷簡單化。“規模”往往是泡沫，而“精益”才是真正的行銷力。
簡單行銷創造非凡價值
“簡單”的“不簡單”內涵
簡單行銷也要遵守一定的規則
做活簡單行銷的九個操作點
關鍵點4 市場份額：要“謀市”更要“謀勢”
市場擴張是企業永遠的話題，也是行銷的主旋律。不過，市場擴張的成果卻不能僅僅用市場份額來評價，因為市場份額與競爭優勢、贏利能力的關係正在削弱。尤其是當企業身處市場困局，維持住“大局面”比獲取市場份額更重要。
打破市場份額至上的神話
市場份額擴張辯證法
擴大市場份額的核心路徑
任何時候都要維持住“大局面”
提升客戶占有率才是關鍵
關鍵點5 行銷成本：“減”有理“增”亦有道
低成本是企業制勝市場的關鍵。企業樹立低成本行銷目標與決心固然重要，但更關鍵的是如何進行行銷成本管控。不過，行銷成本管控不僅僅是“減”的概念，也可以是“增”的概念，只要增加行銷成本就可以獲得更大的產出。
行銷成本管控是企業的必打牌
可奉為圭臬的關鍵性原則
雙管齊下治成本
贏得成本之戰的六個核心做點
防治行銷成本管控的“毒副作用”
關鍵點6 客戶管理：從“單戀”轉向“互動”
企業與客戶互為行銷價值鏈上的合作夥伴，過去那種單向行銷的理念與行為已經不合時宜。企業必須結束“單戀”時代，取而代之的則是雙向滲透與融合。企業在深入客戶內部的同時，更要吸引與激勵客戶的參與，以互動增值價值鏈。
必須樹立客戶管理新思維
參與式行銷汲取客戶的“精華”
“打入”到客戶內部做行銷
與客戶互動傳播共鑄品牌
關鍵點7 產品創新：當“先驅”不當“先烈”
企業創新以產品創新為核心，產品創新是企業可持續經營的動力源泉。不過，產品創新在創造機會的同時，更面臨著巨大的市場風險。為此，企業必須把握產品創新的基本規則，並適時做好新產品市場投放，爭做市場“先驅”而不做“先烈”。
產品永續創新才是出路
產品創新的不敗真理
產品投放的六項基本原則
新品上市行銷的開局之道
關鍵點8 渠道招商：會“用商”更要會“育商”
產品渠道招商是企業打響產品上市的“第一槍”，渠道招商的成敗事關企業全局。不過，企業必須建立一種全新的渠道招商觀念，即在“用商”的同時，更注重並善於去發展經銷商，或者說用“育商”的思維與行動去孵化培育經銷商。
堅持縝密的渠道行銷邏輯
招商重在打造高績效渠道
經銷商“耍滑”導致招商難
彌補渠道“短板”發展經銷商
關鍵點9 品牌傳播：做“加法”不做“減法”
品牌是企業的無形資產，更是關鍵性資產，而品牌資產的積累往往要通過品牌傳播來實現。可以說，每一次品牌傳播行為，都是在為品牌資產做“加法”或“減法”。那些有利於品牌形象建設的正面傳播做“加法”，而負面傳播則做“減法”。
行銷預算不應恣意壓縮
不可違背的品牌傳播規則
把握品牌傳播的關鍵點
具有“殺傷力”的品牌傳播策略
品牌注意力傳播更顯奇效
關鍵點10 價格行銷：“傷人”但不要“害己”。
對於企業來說，價格就是一把“雙刃劍”。在殺傷競爭對手的同時，亦可能會傷害自己。尤其是“價格戰”，企業與競爭對手刺刀見紅地拼到最後，更是沒有贏家。因此，企業在獲取並靈活運用價格競爭優勢的同時，必須遠離“價格戰”的泥潭。
低成本與低價格的邏輯關係
維護價格體系的生態平衡
價格行銷要綜合考量“六件事”
正確地降價、提價與炒價
擺脫“價格戰”的泥潭
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關鍵點11 市場開發：“擒賊”重在先“擒王”
關鍵點12 下鄉行銷：“動土”必須“做土”
參考文獻
後記
編後記
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