這是一個變革的時代，也是一個創新的時代！行銷與創新，是企業最為重要的兩項職能，也是企業在經濟環境變革下需要把握的兩條主線。不論是傳統工業經濟時代，還是網際網路經濟時代，企業行銷模式及行銷思維的創新從未停止，並且這種創新在持續推動社會進步。國內有關行銷、策劃及品牌方面的書籍不在少數，但多以消費品領域為主要研究對象，而工業品行銷領域書籍則屈指可數，工業品行銷理論更是乏善可陳。儘管工業品行銷理論研究進展緩慢，但伴隨著中國經濟的高速成長，依然湧現出了像華為技術、三一重工等一批優秀的民族工業品企業，由此可見，中國工業品行銷依然值得稱道。作為工業品（B2B業務）行銷領域的實踐者、研究者和諮詢顧問，王昭偉老師將中國工業品（B2B業務）領域的企業實踐及諮詢經驗進行總結，將工業品（B2B業務）行銷案例進行剖析，並形成相對清晰的行銷模式，十年磨一劍寫成本書，以供國內廣大工業品（B2B業務）企業借鑑。
基本介紹
- 書名：《工業品創新行銷模式》
- 作者：王昭偉
- ISBN：9787115371751
- 頁數：294
- 定價：55元
- 出版社：人民郵電出版社，第1版
- 出版時間：2014-11-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 正文語言：中文
作者簡介：,內容簡介：,目錄：,
作者簡介：
王昭偉，工業品行銷資深顧問、企業行銷競爭力研究者、競爭性戰略定位理論創導者、《工業品創新行銷模式》作者、思睿達行銷管理諮詢機構總經理、曾任職三一重工、恒基偉業、南方略諮詢等知名企業，擁有近20年市場行銷、企業運營及行銷諮詢與培訓經驗，在企業戰略管理、行銷模式、工業品行銷、大客戶銷售、渠道管理、產品管理、銷售管理等領域有深入研究及豐富實戰經驗。
諮詢及培訓企業過300家，代表客戶有三一重工、特變電工、白雲電器、西瑞保護、瑞凌股份、中通汽車、英威騰、同益實業、豪鵬電池、得潤電子、貝特瑞、海明潤、威凱檢測、科立訊、京信通信、勁拓股份、隆基股份、怡昌動力、德彩光電、西林鋁業、科浩幕牆、中國移動、中國聯通、僑昌化學、北斗星集團、天威耗材、科密集團、立頓洗滌、中國電科院、世榮兆業、巴登莊園、達安基因、達瑞抗體、康芝藥業等。
內容簡介：
《工業品創新行銷模式：變革環境下基於企業B2B業務的行銷與競爭之道》以工業品(含B2B業務)企業為研究對象，著重講述工業品(含B2B業務)的行銷模式。本書不是簡單地論述行銷理論模型，也不是單純地講授行銷技巧，而是闡述一個個有生命力的行銷體系。《工業品創新行銷模式：變革環境下基於企業B2B業務的行銷與競爭之道》既是作者對工業品(含B2B業務)行銷的理論研究、諮詢理解和實踐感悟，也有對中國工業品行銷研究愛好者的成果借鑑，更是對中國優秀工業品企業的成功經驗的總結，寄望以此書激勵中國工業品企業繼續奮力前行。
目錄：
第1章 工業品行銷內涵與本質
工業品的基本含義
工業品客戶採購分析
工業品行銷VS消費品行銷
工業品行銷的五種認知誤區
工業品行銷的六個發展趨勢
工業品行銷的七大本質特徵
第2章 工業品行銷渠道模式
人員直銷：掌控你的終端客戶
渠道分銷：以"強龍"統領"地頭蛇"
複合渠道：差異化地傳導價值
連鎖經營：運用模式複製力量
電子商務：新型渠道彰顯活力
第3章 工業品行銷策略模式
T型行銷：傍大款提升位次
飛輪模式：品牌長青永動機
捆綁銷售：產品組合1+1>2
推拉結合：多點發力貫通路
飢餓行銷：吊起胃口推新品
第4章 工業品解決方案行銷模式
融資租賃：解決客戶資金難題
EMC模式：共享項目節能效益
電子製程：面向IE的綜合方案
BT模式：融資運作政府項目
總/分包：專業承建精品工程
第5章 工業品價值鏈行銷模式
單向配套：沿產業鏈順勢而下
雙向配套：產業鏈內貫通自如
寬度分銷：做工業品的沃爾瑪
深度分銷：沿供應鏈縱深服務
4合1模式：全業務鏈條做行銷
第6章 工業品行銷管理模式
戰略行銷：打造持續競爭優勢
網路協同：行銷跨界管理模式
知識庫行銷：行銷團隊成長基石
大客戶行銷：企業發展的生命線
項目行銷：B2B行銷的高級形態
第7章 工業品網路行銷新思維
會員行銷：網聚Fans的購買忠誠
圈子行銷：構建行銷資源生態池
網上商城：工業產品交易網路化
O2O模式：B2B業務電商平台化
第8章 行銷模式設計與創新
尋源探路：行銷模式的設計邏輯
七步成詩：行銷模式的生成設
浴火重生：行銷模式升級與創新
