資深行銷總監教你搞定工業品行銷

作者簡介

吳越舟，資深工業品大客戶行銷專家，《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問，清華大學、上海交大、山東財大、寧波大學等特聘研究生導師。

23年大型企業實戰行銷管理經驗，15年上市公司高管經歷，培養銷售經營及管理人才3000餘人。

吳老師堅持“從實戰中來，到實戰中去”，在工業品實戰行銷管理、行銷戰略、品牌戰略、渠道規劃、整合行銷傳播、新產品上市等方面均有獨到深刻的見解，擅長大客戶銷售策略、項目型行銷技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目諮詢。

曾為中國北車集團、中國南車集團、陝西漢德車橋、深圳匯川科技有限公司等眾多知名企業，提供行銷諮詢服務。

《資深行銷總監教你搞定工業品行銷》為成長與壯大中的中國工業品行銷提供了指引，為組織中的領導者與執行者提供了極具價值的系統性思考與建議，總結出了打造優秀行銷體系的經驗與方法。從這個意義上講，本書堪稱一本工業品行銷的實戰寶典。

——深圳匯川科技股份有限公司董事長朱興明

《資深行銷總監教你搞定工業品行銷》從全新的視角詮釋了工業品行銷的深刻含義。書中富有哲理的論點為市場策略的制訂提供了設計的框架與思路，經典案例的分析為工業品行銷實戰提供了可供操作的方法與指南。

——青島特銳德電氣股份有限公司董事長於德翔

《資深行銷總監教你搞定工業品行銷》緊扣工業品行銷這一主題，貼近中國市場的複雜現狀，內容充實、理論新穎、邏輯清晰，極具創新性，是目前市面上工業品行銷類書籍中難得的佳作。

——飛利浦醫療保健事業部大中華區行銷總監張源鑫

移動網際網路時代怎么做工業品行銷？搞關係？你out了！靠政策？要是政策變了呢？上門推銷？99%會吃閉門羹。那么到底怎么辦才好呢？擁有23年工業品行銷實戰經驗的資深行銷專家吳越舟老師將告訴你答案。

在《資深行銷總監教你搞定工業品行銷》一書中，吳老師從工業品行銷面臨的困境和機遇出發，分析了困境與機遇同在的原因，並為企業管理者準備了新的行銷利器——以價值行銷為核心，以大客戶行銷、渠道行銷等為主要內容的新行銷模式。

只有從企業實際出發，積極轉變思維，促進新行銷模式的落地，企業才能衝出困境，實現業績的提升。

推薦序臧其超

第1章必備常識：工業品行銷的來龍去脈

第2章轉型思考：工業品行銷難在哪兒

第3章價值行銷：怎樣贏得客戶信賴

第4章行銷模式創新：比競爭者更快一步

第5章市場區隔：找準競爭中的定位

第6章拿下目標市場：市場公關動作分解

第7章項目行銷：為每一個項目制定專屬解決方案

第8章大客戶行銷：為最重要的客戶創造最核心的價值

第9章渠道行銷：提升企業核心競爭力，構建競爭壁壘

後記