《展會的組織管理與行銷》是2007年 遼寧科學技術出版社出版的圖書，作者是史蒂文斯。
基本介紹
- 書名：展會的組織管理與行銷
- ISBN： 7538148922, 9787538148923
- 頁數：230頁
- 出版社： 遼寧科學技術出版社
- 出版時間：2007年9月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,
圖書信息
出版社: 遼寧科學技術出版社; 第1版 (2007年9月1日)
平裝: 230頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16, 0開
ISBN: 7538148922, 9787538148923
條形碼: 9787538148923
尺寸: 25 x 19 x 1 cm
重量: 440 g
作者簡介
作者：(美國)史蒂文斯 譯者：孫小珂 陳崴 金鑫
內容簡介
本書是對會展與企業活動長期有效的戰咯性回顧。它清楚地闡明了這些關鍵要素如何適合總體行銷組合，以及如何運作和管理整個活動系統的本質。全書共分12個章節，具體內容包括商務會展和企業活動概述、市場行銷方法、前期計畫、會展展台管理、在會展展台之外的商務活動行銷、潛在客戶的管理和培養等。它是一本會展規劃的必備手冊，可供各大專院校作為教材使用，也可供從事相關工作的人員作為參考用書使用。
目錄
致詞
前言
譯者的話
第一章 商務會展和企業活動概述
本書重點
定義術語
會展和企業活動行銷行業的現狀
商務會展和企業活動行銷的趨勢
市場行銷者與企業活動經理
第二章 市場行銷方法——會展與企業活動
會展和企業活動的行銷組合
會展的優勢
會展的劣勢
企業活動的優勢
企業活動的劣勢
商務活動行銷的10條基本原則
商務活動行銷策略的挑戰和思考
銷售和行銷，哪一個範圍廣？
行銷和商務活動是如何聯繫的
商務活動行銷在公司內部的定位
潛在客戶與品牌，我們側重哪一個？
商務活動與其他行銷手段的比較
商務活動行銷的策略性方法
基於客戶生命周期的商務活動計畫
基於客戶價值的商務活動計畫
由產品生命周期決定的商務活動計畫
基於客戶購買過程的商務活動計畫
商務活動計畫與銷售目標的關係
基於目標觀眾的商務活動計畫
商務活動組合計畫
中介機構做什麼
第三章 前期計畫：從開始就做好
設定目標
選擇你的目標
目標清單
把目標與衡量指標聯繫起來
推算可行性目標
目標回報
為參與展會的工作人員設定目標
選擇合適的展覽
會展選擇過程中的薄弱點
展會選擇的依據
對會展評估的方法
地方性展覽：考慮小規模
案例分析 IBM的聯邦指揮中心轉向目標性商業展覽
預算
進行成功預算的竅門
與展覽管理者建立夥伴關係
如何成為管理者最好的客戶
節約開支計畫
參展商工作時間進度表
展覽會上的展台
展台位置
展台類型
展台選擇過程
展台規模
展檯布置
吸引策略
產品和服務行銷
展台活動安排
現場表演
展台設計和配備
差異化競爭
品牌形象
展台設計類型
如何成為優秀的展台設計代理
展台設計要素
流行的展台主題——暗藏危機
展台資源的選擇
標誌牌與措辭
……
第五章 會展展台管理
第六章 商務活動促銷：前期、之中和後期
第七章 在會展展台之外的商務活動行銷
第八章 潛在客戶的開發與評估
第九章 潛在客戶的管理和培養
第十章 新聞報導與宣傳
第十一章 會展之後的結果分析
第十二章 案例分析
附錄
致謝
