《會展策劃與管理專業系列教材:會展行銷》共分為九章，前三章介紹了會展的基本概況，包括會展業及會展市場、市場行銷與會展、會展行銷計畫與控制。第四章～第六章介紹了會展環境信息調研、會展市場區隔及目標市場定位、會展服務定價方法與技巧。第七章介紹了會展行銷的分銷與促銷。第八章～第九章介紹了國際會展和海外會展業的經驗借鑑，包括經濟全球化給會展業帶來的機遇和挑戰，會展的國際行銷過程及注意事項，以及海外會展的行銷戰略。讓讀者充分了解和學習會展行銷。
基本介紹
- 書名：會展策劃與管理專業系列教材:會展行銷
- 類型：人文社科
- 出版日期：2012年2月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7306041134, 9787306041135
- 作者：包小忠 藍天
- 出版社：中山大學出版社
- 頁數：161頁
- 開本：16
- 品牌：中山大學出版社
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《會展策劃與管理專業系列教材:會展行銷》的參編者絕大多數都是具有會展工作實踐經驗和豐富教學經驗的雙師型教師，編寫中，他們將自己多年來積累的經驗和資料有機地融人教材，理論和實踐相結合，深入淺出，力求學習者能夠對會展策劃、行銷、經營管理等方面的知識有較深刻的理解和把握，以達到培養高素質、複合型會展人才的目的。《會展策劃與管理專業系列教材:會展行銷》的編寫得到了國內著名的會展專家、中國會展經濟研究會副會長、中山博覽中心董事長梁文先生的指導和幫助，同時，也得到廣東省貿促會的支持，在此，向他們辛勤的付出表示衷心的感謝！
圖書目錄
第一章 會展業及會展市場
第一節 會展及其發展概況
一、會展的概念
二、海外會展業發展概況
三、國內會展業發展概況
第二節 會展的功能
一、會展業促進巨觀經濟和社會發展的功能
二、會展業促進微觀經濟發展的功能
第三節 會展的分類
一、會議的分類
二、展覽的基本種類
第四節 會展的參與主體
一、會展的組織者
二、會展的與會者
第五節 發展會展業的條件
第二章 市場行銷與會展
第一節 市場行銷
一、市場行銷的定義
二、行銷學的研究對象及特點
三、行銷學的研究內容
第二節 會展行銷的意義
第三節 會展行銷的特徵
一、會展行銷的行業特徵
二、會展行銷的要素組合
第四節 會展行銷的目標和任務
一、會展行銷的目標
二、會展行銷的任務
第五節 會展行銷所應遵循的原則
第三章 會展行銷計畫與控制
第一節 制訂會展行銷計畫
一、會展行銷計畫的特點
二、會展行銷計畫的內容及流程
三、會展行銷計畫的組織實施
第二節 實施會展行銷控制
一、行銷控制的必要性
二、行銷控制程式
三、會展行銷進度控制
四、會展行銷績效衡量
第四章 會展環境信息調研
第一節 會展環境信息的含義及調研的重要性
一、會展環境信息的含義
二、會展環境信息調研的重要性
第二節 會展環境信息的構成
一、外部社會環境信息
二、外部經濟環境信息
三、外部利益相關者信息
四、會展企業自身的信息
第三節 會展環境信息的獲取方式
一、案頭調研法
二、詢問法
三、問卷調查法
四、抽樣法
五、情境推演法
六、德爾菲法
七、觀察法
八、實驗法
九、其他方法
十、會展市場行銷定量預測技術
第五章 會展市場區隔及目標市場定位
第一節 會展市場區隔的概念及細分的意義
一、會展市場區隔的概念
二、會展市場區隔的意義
第二節 市場區隔的步驟和原則
一、會展市場區隔的步驟
二、有效細分市場的原則
第三節 會展市場區隔的方法和標準
一、會展市場區隔的方法
二、細分會展市場的具體標準
第四節 目標市場選擇及會展市場定位
一、市場定位的含義
二、市場定位策略
第六章 會展服務定價方法與技巧
第一節 會展服務的價格體系
一、會議場地及展位價格
二、廣告價格
三、入場券價格
第二節 影響展位價格的因素
一、內部因素
二、外部因素
第三節 展位定價方法
一、盈虧平衡導向定價法
二、成本導向定價法
三、需求導向定價法
四、競爭導向定價法
五、投標導向定價法
第四節 差別定價和折扣定價技巧
一、差別定價技巧
二、折扣定價技巧
第五節 執行會展價格策略時應注意的問題
第七章 會展行銷的分銷與促銷
第一節 會展行銷渠道的類型及特點
一、會展行銷渠道的類型
二、會展行銷渠道的特點
第二節 會展行銷的分銷
一、選擇分銷代理商應遵循的原則
二、代理協定的內容與格式
第三節 會展促銷的功能
第四節 會展促銷方式
一、人員促銷
二、直接郵寄
三、廣告宣傳
四、營業推廣
五、公共關係促銷
六、合作促銷
七、網路促銷
第五節 各種會展促銷方式的組合
第八章 國際市場會展行銷
第一節 經濟全球化給會展企業帶來的機遇和挑戰
一、會展企業面臨的機遇
二、會展企業面臨的挑戰
第二節 會展的國際行銷過程
一、分析國際行銷機會
二、確定國際目標市場
三、設計國際行銷戰略和方案
四、國際行銷的管理
第三節 會展企業介入國際行銷的程度及注意事項
一、介入國際行銷的程度
二、介入國際行銷的注意事項
第九章 海外會展業的經驗借鑑
第一節 海外會展業的整體行銷
一、政府組織會展目的地整體行銷
二、成立專業性組織
三、充分發揮國際性組織的作用
第二節 海外會展企業的行銷戰略
一、全球化戰略
二、持續性戰略
三、品牌化戰略
四、網路化戰略
五、多樣化戰略
參考文獻
後記
第一節 會展及其發展概況
一、會展的概念
二、海外會展業發展概況
三、國內會展業發展概況
第二節 會展的功能
一、會展業促進巨觀經濟和社會發展的功能
二、會展業促進微觀經濟發展的功能
第三節 會展的分類
一、會議的分類
二、展覽的基本種類
第四節 會展的參與主體
一、會展的組織者
二、會展的與會者
第五節 發展會展業的條件
第二章 市場行銷與會展
第一節 市場行銷
一、市場行銷的定義
二、行銷學的研究對象及特點
三、行銷學的研究內容
第二節 會展行銷的意義
第三節 會展行銷的特徵
一、會展行銷的行業特徵
二、會展行銷的要素組合
第四節 會展行銷的目標和任務
一、會展行銷的目標
二、會展行銷的任務
第五節 會展行銷所應遵循的原則
第三章 會展行銷計畫與控制
第一節 制訂會展行銷計畫
一、會展行銷計畫的特點
二、會展行銷計畫的內容及流程
三、會展行銷計畫的組織實施
第二節 實施會展行銷控制
一、行銷控制的必要性
二、行銷控制程式
三、會展行銷進度控制
四、會展行銷績效衡量
第四章 會展環境信息調研
第一節 會展環境信息的含義及調研的重要性
一、會展環境信息的含義
二、會展環境信息調研的重要性
第二節 會展環境信息的構成
一、外部社會環境信息
二、外部經濟環境信息
三、外部利益相關者信息
四、會展企業自身的信息
第三節 會展環境信息的獲取方式
一、案頭調研法
二、詢問法
三、問卷調查法
四、抽樣法
五、情境推演法
六、德爾菲法
七、觀察法
八、實驗法
九、其他方法
十、會展市場行銷定量預測技術
第五章 會展市場區隔及目標市場定位
第一節 會展市場區隔的概念及細分的意義
一、會展市場區隔的概念
二、會展市場區隔的意義
第二節 市場區隔的步驟和原則
一、會展市場區隔的步驟
二、有效細分市場的原則
第三節 會展市場區隔的方法和標準
一、會展市場區隔的方法
二、細分會展市場的具體標準
第四節 目標市場選擇及會展市場定位
一、市場定位的含義
二、市場定位策略
第六章 會展服務定價方法與技巧
第一節 會展服務的價格體系
一、會議場地及展位價格
二、廣告價格
三、入場券價格
第二節 影響展位價格的因素
一、內部因素
二、外部因素
第三節 展位定價方法
一、盈虧平衡導向定價法
二、成本導向定價法
三、需求導向定價法
四、競爭導向定價法
五、投標導向定價法
第四節 差別定價和折扣定價技巧
一、差別定價技巧
二、折扣定價技巧
第五節 執行會展價格策略時應注意的問題
第七章 會展行銷的分銷與促銷
第一節 會展行銷渠道的類型及特點
一、會展行銷渠道的類型
二、會展行銷渠道的特點
第二節 會展行銷的分銷
一、選擇分銷代理商應遵循的原則
二、代理協定的內容與格式
第三節 會展促銷的功能
第四節 會展促銷方式
一、人員促銷
二、直接郵寄
三、廣告宣傳
四、營業推廣
五、公共關係促銷
六、合作促銷
七、網路促銷
第五節 各種會展促銷方式的組合
第八章 國際市場會展行銷
第一節 經濟全球化給會展企業帶來的機遇和挑戰
一、會展企業面臨的機遇
二、會展企業面臨的挑戰
第二節 會展的國際行銷過程
一、分析國際行銷機會
二、確定國際目標市場
三、設計國際行銷戰略和方案
四、國際行銷的管理
第三節 會展企業介入國際行銷的程度及注意事項
一、介入國際行銷的程度
二、介入國際行銷的注意事項
第九章 海外會展業的經驗借鑑
第一節 海外會展業的整體行銷
一、政府組織會展目的地整體行銷
二、成立專業性組織
三、充分發揮國際性組織的作用
第二節 海外會展企業的行銷戰略
一、全球化戰略
二、持續性戰略
三、品牌化戰略
四、網路化戰略
五、多樣化戰略
參考文獻
後記
