《小眾戰略》是清華大學出版社2020年出版圖書，作者是張家衛。
基本介紹
- 中文名：小眾戰略
- 作者：張家衛
- 出版社：清華大學出版社
- ISBN：9787302551423
內容簡介,目錄,作者簡介,
內容簡介
《小眾戰略》分為3大部分、8個章節：第一章總述小眾經濟的背景和趨勢；第二至七章，從定位、門檻、定向、定製、黏性以及參與感六大角度論述小眾戰略具體落地方法；第八章是對小眾行銷戰略的補充性和總結性論述。希望通過閱讀此書，大眾讀者可以對小眾時代有一個清晰而深刻的理解，也希望企業家和創業家們能夠更好地運籌帷幄於小眾市場，弄潮於時代，立於不敗之地
目錄
第1章 小眾戰略：網際網路時代下的核心產品力 1
1.1 小眾模式崛起：為什麼是現在？ 2
1.2 上帝也不能滿足所有人 7
1.3 “老套路”遭遇新形勢，靠“拳頭”再難稱霸 12
1.4 告別“頭重腳輕”，長尾的故事會越來越長 17
1.5 網際網路使世界變小，卻使客戶變多 21
1.6 最小的銷售孕育著最大的財富 26
第2章 用戶定位：直達人心，鎖定你的利基市場 31
2.1 不做大眾情人，只做你的女神 32
2.2 增加辨識度：讓顧客自己來找你 37
2.3 精準行銷：鎖定你的目標客戶 41
2.4 垂直細分：深耕細作，挖掘小眾群體的個性化需求 47
2.5 聚焦戰略：全力打造核心單品 52
第3章 設立門檻：用最優質的資源服務客戶 59
3.1 慎做加法：多元化經營之路風險重重 60
3.2 減法戰略：用最優質的資源服務客戶 65
3.3 燒錢圈地：彈盡糧絕後只能慘澹收場 69
3.4 慢即是快：別從“先驅”變成“先烈” 74
3.5 精簡原則：將產品打磨到極致 78
第4章 定向戰略：只向精準的客群衝鋒 83
4.1 高射炮打蚊子的行銷敗局 84
4.2 “得女人者得天下” 88
4.3 會員是第一生產力 92
4.4 體驗式行銷：先從一部分人做起 97
4.5 高舉高打：將戰略重心放在中高端人群 102
4.6 眾籌模式...
第5章 定製模式：讓每個客戶都成為VIP 113
5.1 DIY：發揮無限創意的個性標籤 114
5.2 APP：拉攏90後的最好方式 118
5.3 高端定製：“讓客戶定製自己的生活” 122
5.4 只要有格調地煽情，情懷也能定製 126
5.5 “大數據+C2B”，實現對消費者需求的深度洞悉 131
第6章 冬粉黏性：讓用戶離不開你的產品 137
6.1 歸屬感：冬粉黏性的無窮力量 138
6.2 風景這邊獨好，滿足用戶的獨有需求 143
6.3 沒有冬粉的品牌遲早會死 149
6.4 社會化媒體：建立高黏性的冬粉隊伍 153
6.5 微創新：與冬粉保持互動與關聯 157
6.6 口碑戰略：信者恆信，不信者恆不信 161
6.7 空白市場策略：獲取專屬於自己的黏性冬粉 166
第7章 參與模式：與用戶做朋友 173
7.1 給用戶一個無法拒絕的參與理由 174
7.2 全渠道布局：打通O2O的天地線 177
7.3 社群經濟：讓特定參與者聚集在一起 182
7.4 產品眾創：合適的參與者越多越好 188
7.5 網紅經濟：與用戶進行深度的情感和心理互動 191
7.6 參與之後的後續布局 197
第8章 小眾戰略生態圈：實現“小眾”需求大眾化 201
8.1 引爆共鳴：滿足每個人內心的“小眾”需求 202
8.2 在大眾化的樣式下淋漓盡致地表達個性 207
8.3 找到唯一且正確的差異化才是王道 213
8.4 病毒式裂變：從小眾到大眾的華麗轉身 218
8.5 圈層經濟：定向精準的拓客手段 222
8.6 附加盈利：以增值服務拓寬盈利模式 227
作者簡介
張家衛
張家衛教授，是小眾行為學研究基金創始人，先後在加拿大西蒙菲沙大學、美國索菲亞大學、英國劍橋大學、加拿大多倫多大學擔任訪問學者。他的研究方向是戰略規劃、組織戰略管理、商業模式研究以及物流供應鏈管理，目前主要從事中加、中美經濟領域課題以及小眾行為學領域的商業模式研究。
張家衛教授擁有中國大中型企業董事長、總裁十餘年的任職經歷，具有豐富的企業運營和管理經驗，對中國企業的改革發展和中國《公司法》研究頗深。是成功的天使投資人和著名的企業顧問諮詢專家，並在多家公司包括科技企業擔任董事、獨立董事或戰略顧問。
張家衛教授從2017年起開始“十年十國”的行走，計畫用十年的時間，每年的9—12月，去世界上最有代表性的國家，十個城市，十所大學，每年用100天的時間，撰寫100篇散記，平均25萬字，記錄下他的行走和思想。目前，已經行走了美國矽谷、英國劍橋和加拿大多倫多，並且連續三年歸來之後在溫哥華舉辦千人跨年演講，分享百日洞見，被譽為加拿大思想界的春晚。
張家衛教授的多篇論文在國內外核心期刊發表，其翻譯的《小眾行為學》以及其著作《小眾崛起》、《醜小鴨管理學》、《眾籌學》、《矽谷視界——未來大變局》等書籍是中國熱門的經濟類圖書，受到廣泛好評，被稱為中國小眾理論的奠基人。
