《小企業行銷勝訣》是2002年上海遠東出版的圖書，作者是戴夫·帕滕。
基本介紹
- 書名：小企業行銷勝訣
- 作者：[英]戴夫·帕滕
- 譯者：錦哉 凌然
- 出版社：上海遠東出版社
- 出版時間：2002年10月01日
- 開本：大32開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787806616130
- 叢書名：《星期日泰晤士報》經理人創業
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
市面上有關小企業的書不少，真正洞察小企業情況各異的書不多。
本書作者在企業界摸爬滾打25年，他在書中首先確立了行銷的三個基本原則：一、學會與眾不同；二、尋找市場空隙；三、考慮顧客利益。由此提出了許多重要而新穎的行銷理念，如“提高顧客對企業的忠誠度是行銷關鍵。”
他還詳盡介紹了如開拓主力顧客等多種行銷戰略和實戰技巧，並輔以大量富有創意的案例，因此受到歐美企業界的普遍歡迎,現已印行5版多次。
圖書目錄
序言
第一章 什麼是行銷？
產品工服務
誰是顧客
說服顧客購買
價格是王
特性和利益
市場區隔
消費市場上的增長份額
生產者市場上的增長份額
讓你的產品與眾不同
避免產品單一
市場定位
尋找差距
分銷鏈
利潤率和提價
品牌身份
尋找主力顧客
為利潤定價
定價策略
行銷服務的特殊問題
行銷矩陣
位置
行銷計畫
總結
第二章 市場調研
參考圖書館
行銷信息
保處處去找專業圖書館
商業出版物
交易會和展覽會
商標、專利和已經註冊的設計
評估競爭
測試產品的接受程度
發現新市場
市場調查核對用一覽表
第三章 網際網路
……
第四章 廣告
第五章 直銷
第六章 公共關係
第七章 銷售與促銷
第八章 展覽會
第九章 開始從事出口
第十章 新產品：創新、專利、特許和設計……
