尋找潛在客戶（prospecting ）是2016年公布的管理科學技術名詞。
基本介紹
- 中文名：尋找潛在客戶
- 外文名：prospecting
- 所屬學科：管理科學技術
- 公布時間：2016年
定義,出處,
定義
銷售人員識別符合條件的潛在顧客。是銷售過程的一個階段。
出處
《管理科學技術名詞》第一版。
尋找潛在客戶
相關詞條
- 尋找潛在客戶
尋找潛在客戶（prospecting ）是2016年公布的管理科學技術名詞。定義銷售人員識別符合條件的潛在顧客。是銷售過程的一個階段。出處《管理科學技術名詞》第一版。1...
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《如何尋找潛在客戶》是2000年6月1日企業管理出版社出版的一本圖書，作者是（美）霍普金斯。內容簡介 該書是世界著名推銷培訓大師湯姆·霍普金斯的又一力作！該書圍繞尋找潛在客戶——這一推銷過程中極其重要的首要環節展開詳細論述。從...
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1、識別潛在客戶 潛在客戶是指存在於消費者中間，可能需要產品或接受服務的人。也可以理解為潛在客戶是經營性組織機構的產品或服務的可能購買者。識別潛在客戶需要遵循以下原則：摒棄平均客戶的觀點； 尋找那些關注未來，並對長期合作關係感...
- 勾引客戶:吸引客戶的N個最有效技巧
51.獲取競爭對手的客戶 52.如何贏得大客戶 53.挖掘小客戶這座金礦 54.“地毯式”行銷 55.連鎖介紹——黃金客戶開發法 56.諮詢——市場的“拓荒者”57.商務會中的贏家 58.敏銳觀察發現潛在客戶 59.名人效應——撬動市場的槓桿 60....
- 找客戶V1.1
找客戶V1.1是一款搜尋潛在客戶的軟體，軟體大小為1999KB。軟體功能 客戶是企業生存及發展的基礎，如何最大限度的尋找潛在客戶，是每個企業竭盡全力孜孜不倦的工作。《找客戶》正是這樣一款為您搜尋潛在客戶的軟體，通過調用多個國內著名...
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受許人的職責就是要遵守特許人開發的規則，尋找在系統內改善經營的方法。潛在受許人可以問自己以下幾個問題。1.當受許人有一個更好的方法時，是否能遵守特許人的規則?2.當加入特許經營體系後，受許人是否會改變特許人的體系?3.如果...
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也可以在網際網路上找到潛在的顧客。網際網路上很多的分類項目可以在很短的時間找到有可能成為顧客的群體 分類 （1）銷售渠道就是一個銷售網路，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售的對象是代理商和經銷商。...
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又要不卑不亢，及時消除顧客的疑慮;還要控制接近時間，不失時機地轉入正式面談。推銷工作的第一步就是找出潛在顧客，雖然公司提供了顧客線索，但銷售員也要自己主動尋找，如向親戚朋友問詢或向已成交客戶徵求潛在顧客姓名或查閱資料等。
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11．3 尋找潛在客戶 11．3．1 尋找潛在客戶的原則 11．3．2 尋找潛在客戶的方法 11．4 審查客戶資格 11．4．1 審查客戶購買力 11．4．2 審查客戶購買需求 11．4．3 審查客戶購買決策權 11．5 準備客戶資料 11．5．1 對個體...
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