《實用推銷技巧》是2008年出版的圖書，作者是王昊。
基本介紹
- 中文名：實用推銷技巧
- 作者：崔玉華
- 出版時間：2008年12月01日
- 出版社：上海財經大學出版社
- ISBN：9787564203627
- 定價：27 元
- 開本：16 開
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書針對推銷人員應該具備的職業素質和崗位能力，分為基礎知識篇、技能訓練篇、學習成果篇，進行基於工作過程的知識點的教學和能力點的訓練。
基礎知識篇以推銷人員必須掌握的推銷技巧知識為核心，闡述了知識點；技能訓練篇以推銷人員必須具備的專門技能為重點，強化了技能點；學習成果篇以學生自己完成的四個推銷方案為成果，展示了知識點與技能點相結合的職業能力。本教材堅持以學生為本，以職業能力的培養為核心，以實訓為基礎，以就業為導向，做到“教、學、做”結合，形成理論教學與技能訓練為一體的課程體系。這種課程體系打破了傳統教材體系結構，突出套用性和可操作性，簡化理論部分的闡述，重點突出基礎知識的實用性，大量選用中外成功案例，加強對學生的自我訓練，以體現高等職業教育的特色。
目錄
前言
基礎知識篇
第一章 推銷概論
第二章 推銷人員的素質
第三章 推銷的基本模式
第四章 尋找和接近顧客
第五章 推銷洽談
第六章 處理顧客異議
第七章 成交與售後服務
第八章 名牌推銷與創新
技能訓練篇
第一章 推銷概論訓練
第二章 推銷員的素質訓練
第三章 推銷的基本模式訓練
第四章 尋找和接近顧客訓練
第五章 推銷洽談訓練
第六章 處理顧客異議訓練
第七章 成交與售後服務訓練
第八章 名牌推銷與創新訓練
補充訓練（一）：六種必備表
補充訓練（二）：三種綜合能力測試
補充訓練（三）：設計好三次模擬實訓
補充訓練（四）：介紹23種不同性格的顧客
補充訓練（五）：推銷人員修身訓練的內容
學習成果篇
推銷方案設計說明
雅芳化妝品推銷方案
統一桂花清茶推銷方案
筆記本電腦推銷方案
上海通用汽車別克“林蔭大道”推銷方案
參考文獻
