本書主要從理論與實踐兩個層面上，對客戶關係管理的基本理論與方法進行了系統的介紹。
基本介紹
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
全書分為兩個部分，共十章。第一部分主要介紹CRM的基本理論知識，由一至六章組成，包括CRM的基本理論、定義與內涵、套用系統，以及CRM中的行銷、銷售與客戶服務和數據挖掘與CRM等。第二部分主要介紹CRM系統的實施過程，由七至十章組成，包括CRM項目規劃、方案選擇，以及項目評估等。
本書結構合理，注重理論與實踐的結合，內容翔實，收集了大量案例，有助於讀者更深入地理解。本書主要作為電子商務專業本科、專科生的基礎教材，也可以作為管理類、經濟類及其他相關學科的本科選修課教材與參考書，還可供各領域、各行業的實際管理工作者閱讀參考。
圖書目錄
第一章 CRM概述
第一節 客戶關係管理起源與發展
一、 客戶關係管理起源
二、 客戶關係管理髮展動力
三、 CRM未來發展趨勢
第二節 客戶、關係與管理概念
一、 客戶
二、 客戶關係
三、 客戶關係的管理
第三節 CRM的定義與內涵
一、CRM 定義
二、 CRM 內涵
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思考題
第二章 客戶價值及生命周期
第一節 客戶價值
一、 客戶價值含義
二、 客戶價值管理
第二節 客戶生命周期
一、 客戶生命周期
二、 客戶生命周期管理
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思考題
第三章 CRM理論演進
第一節 關係行銷理論
一、 關係行銷的定義
二、 關係行銷的特點
三、 關係行銷策略
第二節 資料庫行銷理論
一、 資料庫行銷的定義
二、 資料庫行銷的過程
三、 資料庫行銷意義
第三節 一對一行銷理論
一、 “一對一行銷”的核心理念
二、 “一對一行銷”的戰略
思考題
第四章 CRM套用系統
第一節 CRM套用系統分類
第二節 CRM套用系統結構
一、 CRM系統體系結構
二、 CRM網路結構
第三節 CRM系統常見模組介紹
一、 銷售自動化(SFA)
二、 行銷自動化(marketing automation， MA)
三、 客戶服務與支持(CSS)管理
四、 客戶分析(CA)系統
思考題
第五章 CRM中的行銷、銷售與客戶服務
第一節 行銷與CRM
一、 行銷管理觀念的變遷
二、 管理行銷活動
三、 CRM套用系統中的行銷管理
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第二節 客戶服務與CRM
一、 客戶服務概述
二、 呼叫中心
三、 CRM套用系統中的客戶服務
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第三節 銷售與CRM
一、 銷售自動化
二、 CRM中的銷售管理
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思考題
第六章 數據挖掘與CRM
第一節 數據挖掘
一、 數據挖掘的基本內涵
二、 數據挖掘的分析方法
三、 數據挖掘的常用的經典算法
四、 數據挖掘的工作流程
第二節 數據挖掘在CRM中的套用
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思考題
第七章 CRM實施概述
第一節 理解CRM實施
一、 CRM實踐的含義
二、 CRM實踐與CRM實施
第二節 CRM項目實施目標與原則
一、 實施目標
二、 CRM實施的原則
第三節 CRM實施要點
一、 業務驅動CRM實施
二、 人的因素
三、 項目小組管理
四、 分步實施及持續推廣
五、 數據質量與集成
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思考題
第八章 CRM項目規劃與執行
第一節 CRM項目規劃
一、 業務流程規劃
二、 CRM實施的複雜度估算
第二節 CRM項目執行
一、 建立CRM項目團隊
二、 CRM實施基本環節
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思考題
第九章 CRM產品方案選擇
第一節 業務功能定義
第二節 選擇技術
一、 從巨觀角度考慮
二、 從微觀角度考慮
第三節 選擇供應商
第四節 是否選擇ASP
一、 使用ASP的CRM優點
二、 使用ASP的CRM缺點
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思考題
第十章 CRM項目評估
第一節 CRM的總擁有成本(TCO)
一、 TCO簡介
二、 CRM項目中的TCO
第二節CRM的ROI評估
一、 ROI定義
二、 CRM實施的ROI分析
三、 ROI的要素分析
補充閱讀
思考題
參考文獻
