定價決策分析

決策分析分類

企業定價決策分析通常需要考慮商品的價值、成本的消耗水平、商品的質量水平、供求關係與競爭形式、價格的彈性、產品所處的壽命周期階段、定價目標、商品的比價、差價與價格體系、國家的價格政策和定價的方法與策略等因素。

在高度發達的市場經濟環境中，主要包括壟斷價格、完全自由競爭價格和企業可控制價格三大類價格。

壟斷價格是指由於對特殊市場或特定資源具有絕對的控制權而居於壟斷地位的定價主體（包括國家和企業財團）所制定的國家壟斷價格和企業財團壟斷價格的統稱。壟斷價格對於個別企業具有強制性的支配效能，企業只有執行的義務，沒有變更的權利。

完全自由競爭價格是指當市場上某種商品的供應者與消費者的數量都很多，又很分散,處於完全自由競爭條件下，由供求規律支配所形成的價格。由於個別企業的市場占有率較低，若脫離完全自由競爭價格擅自提價或降價，只會失去原有市場或招致損失。因此，企業必須根據市場客觀的供求規律去測定均衡價格並自覺地適應它，執行它。

企業可控制價格是指在一定條件下企業可以自主決定其水平的價格。從企業的角度看，管理會計對這種價格進行決策分析最有實際意義。

定價決策分析主要包括定價決策方法和定價決策策略兩部分內容。

一、定價決策分析方法及其類型

定價決策方法是指企業在進行定價決策時,按照一定程式和模型，最終作出特定價格定量選擇分析的技術手段。

按照定價決策所考慮的主要因素為標誌,可將定價決策方法分為以成本為導向的定價方法、以需求為導向的定價方法和以特殊要求為導向的定價方法三種類型。

（1）成本導向定價法，以成本為導向的定價方法，是指在集中考慮如何實現成本補償的基礎上，作出定價決策的方法。

（2）需求導向定價法，以需求為導向的定價方法,是指在優先考慮社會市場供求關係和消費者可能對價格的接受程度的基礎上,作出定價決策的方法。

（3）要求導向定價法，以特殊要求為導向的定價方法，是指在充分滿足企業除社會需求或成本補償以外的其他特殊要求的前提下，作出定價決策的方法。

二、定價決策策略及類型

定價決策的策略是指企業在進行定價決策時，按照一定經驗,最終作出特定價格定性選擇分析所依據的原則或技巧，簡稱定價策略。

定價決策策略主要包括彈性定價策略、新產品定價策略、系列產品定價策略、心理定價策略和分期收款定價策略等類型。

（1）彈性定價策略是指根據價格彈性確定價格調整方向的原則或技巧。價格彈性又稱為價格影響需求量的彈性係數，也叫需求的價格彈性係數。

（2）新產品定價策略是指用於指導新產品定價的原則或技巧。具體有兩種策略：一是撇油策略，一是滲透策略。

前者指對於那些初次投放市場尚未形成競爭的新產品以高價銷售，以保證初期高額獲利，隨著市場銷量提高、競爭加劇而逐步降價的策略，又叫先高后低策略；後者是指以較低價格為新產品開拓市場，爭取顧客，贏得競爭優勢後再逐步提價的策略，又叫先低後高策略。