《 定價戰略與戰術》是2008年華夏出版社出版的圖書。
基本介紹
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
作為全球頂級戰略諮詢公司，摩立特集團從成立之初就十分關注從競爭的角度考慮定價問題，其下屬的戰略定價集團更是專門致力於定價戰略與戰術的研究及諮詢。本書凝聚了摩立特集團在過去二十多年中積累的豐富的定價經驗，將為中國企業提供寶貴的借鑑。首先，本書跳出了傳統的定價思維，將定價從簡單的銷售決策提升成為企業戰略的重要元素，並將其融入商業模式、行銷策略及組織能力等各個方面，成為利潤增長的主要驅動因素。這對於當今轉型中的中國企業具有很大的意義。其次，本書提供了大量的國外企業靈活運用定價戰略及戰術的實例，對於擴展國內企業視野，相信會有啟迪。本書結合摩立
作者簡介
湯姆·納格，博士（Dr．ThomasNagle）在1987年出版《定價戰略與戰術》第一版後不久，即創立了戰略定價集團（SPG）。該公司現為摩立特集團旗下子公司。納格博士與摩立特集團的諮詢顧問一道為客戶制定戰略，幫助客戶實現更具盈利性的增長。他在醫療、B2B產品和服務領域尤具專長。同時，他在全球各地舉辦的針對商界、學界等的研討會和介紹會也廣受歡迎。在創立戰略定價集團之前，他是芝加哥大學商學院和波士頓大學管理學院的教授。
目錄
中文序一
中文序二
英文原版（第四版）前言
英文原版（第四版）致謝
第1章 戰略定價
改變定價博弈驅動盈利性增長
為何定價經常失效
找到真正的問題
戰略定價的原則
本書概要
第2章 定價戰略
一個整合的方法
戰略定價金字塔
價值創造
價格結構
價格與價值溝通
定價政策
價格水平
戰略的融入
第3章 價值創造
定價優勢的來源
價值在定價中的作用
經濟價值估算：一個示例
走捷徑的高昂代價
如何估計經濟價值
EVE的戰略重要性
基於價值的市場區隔
第4章 價格結構
用於分隔不同市場的細分定價戰術
價格計量單位
基於績效表現的計量單位
創造優良的計量單位
計量單位的成本管理
用價格區隔來操作市場區隔
第5章 價格和價值的溝通
影響支付意願的戰略
價值溝通
細分市場和差異化價值
價格溝通
第6章 定價政策
管理消費者的預期和行為
組織以政策為基礎的定價
在戰略上創建和管理定價政策
診斷
政策制定
實施政策
第7章 價格水平
第8章 成本
第9章 財務分析
第10章 競爭
第11章 分銷渠道定價
第12章 跨越產品生命周期的定價策略
第13章 價格和價值測量
第14章 道德和法律
案例索引
