如何做好銷售

內容簡介

本書作者以親身經歷談及如何掌握向企業或個人銷售商品和提供服務的技巧，並強調推銷技能是日常交流的一部分，具有很強的操作性。開發、提升這些技能到更高的層次，你才能在說服、談判或推銷中占據強有力的位置。你可以在短暫的空閒時間裡輕鬆地閱讀本書，它提供了大量的快速推銷、說服他人的技巧，適合工商界人士運用於日常商務銷售活動中。湯姆・霍普金斯（Tom・Hopkins）堪稱銷售成功的典範，他在27歲時就已成為百萬富翁，現在是湯姆・霍普金斯國際公司的董事長，經常向那些希望發揮自己潛能並獲得最大成功的人們傳授銷售知識。 30年前，湯姆・霍普金斯認為自己是一個失敗者。在大學人學90天后，自動輟學，之後的18個月他以在建築工地扛鋼筋為生。不過，他相信世上一定會有更好的謀生手段，並開始嘗試進行銷售。然而這以後的6個月中，他平均每月只賺42美元，陷入了纏身的債務與絕望之中，這是他一生中最糟糕、最灰暗的6個月。他決定把最後的幾塊錢投資到一個為期五天的培訓班，但這卻成為他生命的轉折點，從此，前途豁然開朗。在培訓班結束後的6個月，他售出了價值100萬美元的房產。 21歲時，他獲得洛杉礬銷售與行銷學會的賽密獎（SAMMY），同年創立了銷售業績記錄，並一直保持至今。由於對銷售的熱情以及他所具有的...(展開全部) 湯姆・霍普金斯（Tom・Hopkins）堪稱銷售成功的典範，他在27歲時就已成為百萬富翁，現在是湯姆・霍普金斯國際公司的董事長，經常向那些希望發揮自己潛能並獲得最大成功的人們傳授銷售知識。 30年前，湯姆・霍普金斯認為自己是一個失敗者。在大學人學90天后，自動輟學，之後的18個月他以在建築工地扛鋼筋為生。不過，他相信世上一定會有更好的謀生手段，並開始嘗試進行銷售。然而這以後的6個月中，他平均每月只賺42美元，陷入了纏身的債務與絕望之中，這是他一生中最糟糕、最灰暗的6個月。他決定把最後的幾塊錢投資到一個為期五天的培訓班，但這卻成為他生命的轉折點，從此，前途豁然開朗。在培訓班結束後的6個月，他售出了價值100萬美元的房產。 21歲時，他獲得洛杉礬銷售與行銷學會的賽密獎（SAMMY），同年創立了銷售業績記錄，並一直保持至今。由於對銷售的熱情以及他所具有的獨特才能和成功的銷售技巧，從1974年起，霍普金斯開始開辦培訓班，每月培訓近萬名銷售人員，很快成為頂級銷售人員培訓師、現在，他作為湯姆・霍普金斯國際公司的總裁，每年出席75次研討班，培訓全世界近10萬名銷售人員。他還開創性地為沒有機會參加研討班和希望溫習研討班內容的學員製作了高質量的教程磁帶及錄像帶。為適應時代變化，這些公認的至今最有效的教程不斷翻新，至今已有百萬以上的人員利用這套教程學習銷售技巧。除本書外，湯姆・霍普金斯還出版了六本書，其中包括暢銷書《如何掌握銷售藝術》，該書銷量達130萬冊，被譯成8種文字，在27個國家出版發行。霍普金斯是全美演講協會的成員，而且是為數頗少的“同行優秀獎委員會”的成員之一。他經常成為年會的重要發言人，並且常常作為特邀嘉賓出席電台和電視台的談話節目。

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