大客戶銷售的48個秘訣是一款軟體套用,適用於mobile系統。
基本介紹
- 軟體名稱:大客戶銷售的48個秘訣
- 軟體平台:mobile
- 軟體版本:1.67.01
- 運行環境:Android 2.0
- 套用類型:書籍閱讀類
大客戶銷售的48個秘訣是一款軟體套用,適用於mobile系統。
大客戶銷售的48個秘訣是一款軟體套用,適用於mobile系統。套用介紹 什麼是大客戶?顧名思義,簡單從層面上來理解,就是規模大,價值大。大客戶從另一個方面深入的理解,是指對產品購買次數高,量大,可以為企業帶來高額的利潤,對企業的業績產生重要影響的,具有戰略意義的客戶。企業都明白,企業的大多數利潤是靠20...
第一招:撥霧見月,去偽存真,發現客戶的真實需求 筆者曾作為國內某知名工業自動化設備商的行銷代表,負責大客戶的投標及談判。當時筆者的首要任務是:找到成交可能性最大的潛在客戶,從而開展重點公關。有的企業在進行招標時,往往拋出一些“障眼法”式的項目需求,從而轉移部分廠商的注意力。筆者通過多種信息渠道,...
手機店瘋狂銷售手機銷售冠軍絕對成交技巧必修課DVD現場版 手機零售商如何慧眼識廠家DVD課程 手機店如何科學設計薪酬體系與績效管理 手機零售店渠道大客戶管理與開發實戰DVD課程 手機店絕對成交的銷售技術DVD課程 手機店如何建立高效培訓體系DVD課程 手機店低庫存管理策略DVD課程 手機店區域品牌做大做強戰略DVD課程 手機店100...
《微信運營深度解析:全面挖掘微信行銷的核心秘密》是2016年6月電子工業出版社出版的圖書,作者是方小圈。內容簡介 本書以行銷模式、傳統行業行銷轉型為切入點,詳細解讀微信行銷與運營的各種技能,包括了各行業的微信轉型方法、適合自己行業的運營手法,還有微信行銷必須掌握的一些新技能。全書以實戰為主,結合當下一些...
17.促銷,要真正能促進銷售、提升利潤 18.服務是確保利潤增長的必要條件,要永遠做到超出客戶的期望 19.照顧好你的大客戶,是實現利潤增長的一個秘訣 20.利潤的增長需要牢固的基礎,要讓客戶忠誠於你的企業 21.挖掘新客戶,尋找新的利潤源 22.辭退沒有利潤的客戶,是利潤迅速增長的重要因素 23.誰離市場和...
實戰5: 取得信任,發掘客戶無限的潛力 她從事家具行業,不會銷售,連續關了6家店,最後想要放棄。但是她學到了一個銷售技巧,半天就簽下20多萬元的訂單……實戰6: 一對多銷售,成交率是賺錢的關鍵 他從事嬰幼兒教育,招生難是制約發展的瓶頸,關鍵是很難取得孩子家長的信任。但是他掌握了一套方法,一天約到600位...
製作夢想板:設定自己的年度十大夢想 / 48 做銷售要有敢打必勝的戰鬥精神 突破銷售的恐懼,樹立敢打必勝的信念 / 54 做銷售要有一點戰鬥的“血性” / 57 銷售就是推銷自己,做事先做人 做事不行的時候,先把人做好 / 60 如何感動客戶,感動行銷 / 64 從業餘選手成長為專業級行銷高手 苦練行銷基本功 /...
原一平先於人前發展客戶/89 “多看效應”中蘊含的成功之道/90 與客戶保持適當的距離也是行銷訣竅/90 銷售時學會察言觀色/91 美容店迎合客戶收穫成功/92 客戶跟蹤曲線的秘密/92 齊藤的壽險推銷之道/93 相宜本草的差異理念/94 百貨公司降低顧客購買總成本/94 一位汽車銷售員的關懷/95 老牌服裝店起死回生/96 ...
(分析篇) 87. 怎樣判斷何時是銷售成交的最佳時間?(分析篇) 88. 做導購要知道的真理:“吃虧是福”?(分析篇) 89. 只有重視“小客戶”才能收穫“大客戶”(分析篇) 90. 不買你的衣服,客戶就“該死”?(分析篇) 91. 以貌取人,痛與125萬元訂單失之交臂(分析篇) 92. 為了獲得訂單,銷售員可以“不擇...
第8章 客戶篇 62 中外企業對客戶關係存在哪些觀念取向的差異?63 如何分析消費者購買決策過程?64 消費者購買行為的分析方法有哪些?65 如何提高客戶關係管理的效果?66 行銷人員應該給客戶傳遞什麼信息?67 為什麼管理好大客戶就是管理未來?第9章 培訓篇 68 為什麼沒有規劃的培訓是“勞民傷財”?69 如何打造最具...
第六章 職能5:渠道和客戶: 114 第一節 銷售支持和管控 114 1.銷售人員培訓的6種方法 114 2.大客戶會跟著銷售走嗎 116 第二節 經銷商支持和管控 118 1.渠道招商的8大途徑 118 2.經銷商加盟的8個門檻 120 3.給經銷商的23種支持 121 第三節 客戶關係維護與提升 125 1.客戶服務體系3部曲 125 2.守與...
第四節 老客戶行銷很重要140 一、老客戶行銷的四個思路141 二、會員制是老客戶行銷利器142 三、老客戶創新行銷的七個方法144 第五章 經銷商打造超級銷售團隊146 第一節 經銷商老闆如何選人146 一、慧眼識英雄147 二、廣發英雄帖149 三、伯樂相千里馬151 第二節 經銷商老闆如何育人155 一、...
緊接著是兩個大客戶——亞馬遜網上書店和最大的零售書店Barnes & Nobel,它們都開始利用美國線上進行書籍的銷售。凱斯從來不會放棄每一個機會。當時的美國線上有著網路世界裡最龐大的聊天社區。每天有14000個聊天室在運行,每個聊天室平均有23人。1997年3月,美國線上又將它的14000個聊天室向廣告商開放。緊接著,...
流程實施的結果是雙方的經營成本和庫存水平都大大降低,沃爾瑪分店中的寶潔產品利潤增長了48%,存貨接近於零。而寶潔在沃爾瑪的銷售收入和利潤也大幅增長了50%以上。基於以上成功的嘗試,寶潔和沃爾瑪接下來在信息管理系統、物流倉儲體系、客戶關係管理、供應鏈預測與合作體系、零售商聯繫平台以及人員培訓等方面進行了全面...
職責和權力之間缺乏平衡,沒有整體的戰略指導,缺乏有效的組織戰鬥力;行銷培訓和管理體系不是很健全,行銷隊伍心態不穩,很多人甚至不思進取;財務管理,流程管理有漏洞,管理效率較低,經營成本較大;大客戶管理缺乏前瞻性的戰略思考和整體規劃;充分理解和挖掘伊萊克斯品牌的企業文化,梳理並檢討伊萊克斯在中國市場行銷...
我不否認,前衛理論和“點子”的作用,關鍵是我們的行銷人應該在這些讓人暈旋的五彩面前始終要保持一種清醒的意識:有哪個百年企業是依靠一時的前衛理論和“點子”一直發展的?可口可樂、寶潔等跨國企業的長盛不衰的一個秘訣就是始終把產品是否能夠符合消費者的要求作為行銷至高無上的法寶,當別的企業在炒作概念的...
4.3.3 客戶盈利分析:誰才是“大客戶” / 68 4.3.4 實行作業成本管理系統的局限性 / 69 4.4 利潤中心營運資本效率分析 / 70 4.4.1 應收賬款分析 / 71 4.4.2 現金流量分析 / 73 4.5 行業特定分析指標 / 75 4.5.1 傳統零售行業的損益分析(下游渠道) / 75 4.5...
流程實施的結果是雙方的經營成本和庫存水平都大大降低,沃爾瑪分店中的寶潔產品利潤增長了 48%,存貨接近於零。而寶潔在沃爾瑪的銷售收入和利潤也大幅增長了50%以上。基於以上成功的嘗試,寶潔和沃爾瑪接下來在信息管理系統、物流倉儲體系、客戶關係管理、供應鏈預測與合作體系、零售商聯繫平台以及人員培訓等方面進行了全面、...