《商戰正路子》是2015年當代中國出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：商戰正路子
- 作者：馮曉強
- 出版時間：2015年
- 出版社：當代中國出版社
- ISBN：9787515406053
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《商戰正路子》是暢銷書《商戰野路子》的姊妹篇。本書作者馮曉強具有多年的企業經營管理經驗，並率先將“NLP心理學”套用於商戰領域。全書一針見血地指出中小企業經營發展經常面臨的8類難題，選取64個典型的“慧百課程”真實案例，分析難題產生的根本原因，提出“NLP心理學”在商戰中的運用技巧，最終證明：“NLP商戰策略”是企業業績暴漲、老闆身心解放的金鑰匙。
圖書目錄
Part1 企業不賺錢，老闆等於“犯罪”
實戰1: “誘惑”客戶，拿產品換客流
他從事汽車用品行業，競爭日益激烈，客戶數量銳減。但是他用了一個小策略，客流量猛增3倍，一個單品銷量增長了27倍……
實戰2: 挖掘需求，好產品賣出高價格
他過去好產品總是賣不出高價格，甚至被逼總打價格戰。但是他學了一個方法，產品賣出3倍的價格，客戶還說謝謝……
實戰3: 項目多元化，成本不變利潤翻倍7
他從事美容美髮行業，由於經營不善，業績下滑，連鎖店紛紛關門。後來他用了一個策略，業績提高到原來的3倍，但房租降了2/3……
實戰4: 放大客戶群，新客戶就在身邊
他投資1700萬元做高檔飯店，幾個月後發現沒有客流，收不抵支。但是他用了一個方法，生意變得十分火爆，現在吃飯的人要排號……
實戰5: 取得信任，發掘客戶無限的潛力
她從事家具行業，不會銷售，連續關了6家店，最後想要放棄。但是她學到了一個銷售技巧，半天就簽下20多萬元的訂單……
實戰6: 一對多銷售，成交率是賺錢的關鍵
他從事嬰幼兒教育，招生難是制約發展的瓶頸，關鍵是很難取得孩子家長的信任。但是他掌握了一套方法，一天約到600位家長，成交額突破60萬元……
實戰7: 砍掉成本鏈，你也可以打價格戰
他在歐洲開服裝店，倉儲、物流、員工食宿成本太高。但是他用了一個策略，一舉砍掉倉儲、物流成本，在歐洲開了15家連鎖店……
實戰8: 好處誘惑，給對方一個還錢的理由
她做服裝貿易，總是收不回來一個烏克蘭客戶欠下的500萬貨款。但是她運用了一個方法後，不但很快收回欠款，而且還讓客戶又訂了560萬元的貨……
Part2 身心解放，老闆不能“賣身”給企業
實戰9: 老闆忙，是因為不會讓別人忙
他經營企業10年，每天披星戴月，公司大事小事都得操心。但是他通過學習悟到了一個道理，用科學的方法管理企業，現在他沒那么忙了，業績還翻了一番……
實戰10: 轉換框架，人才“成堆”出現
他多年來一直苦於招不到優秀人才——高手要價太高，要價低的又不頂用。後來他學到一個策略，花很少的錢就找到了幾十位優秀人才……
實戰11: 員工用對框，“廢才”變“人才”
他年紀輕輕，不懂管理，企業經營3個月，員工全跑了，代理資格被取消。但是他通過學習弄明白了一個道理，重整旗鼓，108名員工至今無一人離開……
實戰12: 員工多賺錢，老闆不一定多掏錢
她開了6家幼稚園，優秀的園長、老師經常被對手挖走。後來她運用了一個方法，不但人才不再流失，還能吸引優秀人才，當月就多創收40萬元……
實戰13: 老闆有魅力，人才就會被吸引過來
他由於個人能力不足，不敢給員工開會，員工因瞧不起老闆而紛紛離職。但是他後來掌握了一種能力，變成員工的偶像，吸引外界人才紛紛加入……
實戰14: 鎖住“三套軟體”，員工自動運轉
她不懂管理，公司像一盤散沙，自己每天累得要死。但是她掌握了一套管理方法，現在每周只去公司1天，員工還幹勁十足……
實戰15: 自下而上，自己定目標才有動力
她的企業做大以後，給員工分配任務很困難，員工經常和公司討價還價。後來她找到一個方法，員工都主動定高目標，而且堅決執行……
實戰16: “情人”變“老婆”，她們才賣力
他開了幾個家具賣場，都是他一人操心，最後忙得妻離子散。但是他後來通過學習頓悟了一個道理，現在每個月只去店裡3天，業績卻增長了兩三倍，家人也都回歸家庭……
Part3 砸碎“框架”，不成長的老闆必將“報廢”
實戰17: 害怕失去，會讓人一輩子裹足不前
他是一名律師，曾經躊躇滿志，開了律師事務所後，發展狀況並沒有想像的好。但是他想明白了一件事，開始做更有潛力的新項目，並與一家瑞士公司合作……
實戰18: “能力”不決定價值，“時空角”決定價值
他是一個國企的財務總監，給企業打理財富20年。但是他找到了一個方法，可以讓自己財富暴漲，而且還能讓更多的人受益……
實戰19: 世上沒有不公平，付出也要有智慧
他是一名軍人，戰功可以說顯著，卻沒有取得很高的成就。但是他找到了付出卻沒有回報的原因，現在做事都能“低付出，高回報”……
實戰20: 技術只是飯碗，行銷賺取財富
他是一個技術高超的設備修理能手，但是企業的業績卻多年沒有新突破。後來他弄懂了錢是怎么賺的，接下來要改變策略……
實戰21: 拿客戶找產品，發現已在你手中的財富
她從一畢業就到異鄉做酒水行業，這么多年很辛苦卻沒賺到多少錢。後來她突然發現，原來財富已經在自己手裡了，只是一直沒發現……
實戰22: 轉換“時空角”，危機變商機
他剛辦工廠就遭受打擊，第一批貨不合格，被索賠50萬元。但是他用所學的策略逆轉了形勢，不但沒有丟生意，而且又拿到200萬元的大單……
實戰23: 老闆專業能力越強，企業越不容易做大
她從事化妝品行業，是全公司的業務突擊手，工作很辛苦。後來她用了一個方法解放了自己，當月的業績翻了一倍……
實戰24: 老闆沒有新思路，企業沒有新出路
他擅長研發，做企業卻屢戰屢敗。後來他學到了一個方法，一次談判就拿下477.6萬元的訂單，現在又準備做一個價值兩億的項目……
Part4 “程式”升級，尊重是靠自己修來的
實戰25: 老闆“框架”大，員工就會死心塌地
他給員工開會，員工卻在下邊玩手機，沒人聽他講話。後來他找到了方法，員工現在都渴望老闆開會，全員戰鬥力大增，1年的營業額超過了過去5年的營業額總和……
實戰26: 讓員工多賺錢，老闆就說一不二
她無法震住員工，員工甚至私下罵她是“豬腦袋”。後來她找到了讓員工服氣的方法，員工現在對她都畢恭畢敬，她說一不二……
實戰27: 潛意識成交，讓客戶找你簽單
他為了簽下大客戶，經常陪吃陪玩，但有些大客戶還是拿不下來。後來他用了一個方法，讓大客戶主動找他簽單，20天內簽下總契約額2081萬元的單子……
實戰28: 了解需求，牢牢抓住員工的心
他親手培養的得力幹將，最後卻被對手挖去了。後來他掌握了一套方法，讓人才不再流失，並且讓工程進度反敗為勝，最後還拿到了2.5億元的項目……
實戰29: 老闆的成長，是員工追隨的動力
他被員工鄙視，說他什麼都不懂還瞎指揮。後來他找到了征服員工的秘訣，從此員工把他當明星，公司當月的業績就上升了20%……
實戰30: 有價值，客戶才會在乎你
她在一個陌生城市做建材，貨款要不回來，客戶還給她白眼。後來她找到了一個方法，讓客戶第二天一早就把5萬多元錢送上門……
實戰31: 了解人性，就能把客戶各個擊破
她參加投標，對手強大，她幾乎沒有中標的希望。但是她用了一個策略，不僅成功中標，還多賺了5萬元錢，而且還讓客戶特別認可她……
實戰32: 傳遞正能量，老闆才是“太陽”
他帶給手下的兄弟很多物質享受，經常在一起吃喝玩樂，但是兄弟們並沒擁有幸福生活。後來他找到另一種模式，讓兄弟們都正向發展……
Part5 同步成長，缺少智慧的愛情靠不住
實戰33: 走出家庭，“框架”對等才有資本
為了支持老公，她放棄了事業，但是突然有一天發現自己要被生活拋棄了。後來她重新找到了方向，贏回在家裡的地位……
實戰34: 誰痛苦誰改變，誰想要誰買單
她和老公一起經營家具賣場，但是兩個人經常吵架、冷戰。後來她找到了方法，夫妻不再吵架，而且兩個人的經營理念也趨於一致……
實戰35: 智慧閃現，讓老公刮目相看
她已經走到婚姻破裂的邊緣，老公嫌棄她整天滿臉憂鬱。後來在關鍵時刻，她智慧閃現，不僅征服了老公，而且征服了老公的所有員工……
實戰36: 貼對“標籤”，讓老公回歸家庭
她是公司副總，但是老公經常和美女助理出雙入對，甚至不愛回家。後來她運用了一個策略，讓老公很開心，而且越來越愛回家……
實戰37: 了解動機，誤解就會不攻自破
她要丟掉鐵飯碗去創業，老公激烈衝突反對，最後婚姻有名無實。後來她找到了方法，扭轉局勢，兩人的誤解從此煙消雲散……
實戰38: 只看優點，讓對方變身“守護神”
他是急性子，老婆卻是慢性子，因此兩人經常互相指責。後來他找到了一個訣竅，從此他每看老婆一次，就會多愛老婆一分……
實戰39: 身份復位，用對“程式”才和諧
他的老婆經常像對待員工一樣指使他，甚至罵他是窩囊廢，他對老婆心懷怨恨。但是老婆學習回來做了一個調整，夫妻從此冰釋前嫌，恩愛如初……
實戰40: 幸福的婚姻，由責任者打造
她的父母是離異了，自己也受家庭的不良影響，走上離婚的道路。後來她明白了問題所在，從此改變，不再把這個“病毒”傳給女兒……
Part6 家庭不是“後方”，而是另一個“企業”
實戰41: 經濟獨立，女人的人格才能獨立
她事業沒有做好，家庭也沒處理好，公婆看她不順眼。後來她通過一種方式，事業、家庭雙豐收，公婆從此對她另眼相看……
實戰42: 學會接納，接受身邊人的不完美
他望子成龍，但是兒子卻走向犯罪邊緣，父子矛盾愈演愈烈。後來他明白了一個概念，成功挽救了兒子，最終兒子順利考上了理想的大學……
實戰43: 智慧引導，獨立思考的孩子能成材
他的兒子想當班長，但是沒有信心和方法。他用所學的行銷策略引導，讓兒子自己想出當班長的絕妙策略……
實戰44: 把家人當客戶，抓住需求就能抓住心
她在婆家沒地位，不討婆家人喜歡。後來她運用了一個原理，從此婆家人越來越喜歡她，用同樣的原理，她把美容院也盤活了……
實戰45: 共同學習，“同頻”才能產生共鳴
她的兒子不好好學習，經常逃課打遊戲，屢教不改。後來她找到了一個方法，讓兒子“棄惡從善”，並在美國拿到了50萬美元的訂單……
實戰46: 自己先改變，對方也會跟著變
她結婚20年一直試圖改造老公，而老公卻離開了她，一年只回家一次。後來她運用了一個策略，把老公“搶”了回來……
實戰47: 想讓孩子成才，先給孩子“換框”
她有兩個女兒，卻不知道如何讓愛的天平在兩個孩子間保持平衡。後來她採用了一個方法，讓兩個孩子都勇於承擔責任，並且遇事總能有辦法……
實戰48: 幸福，都是自己“鼓勵”出來的
她生下女兒之後，在婆家的地位一落千丈，老公也不再疼她。後來她通過一個小策略，讓婆婆對她比對親生女兒還好，把孫女也視為掌上明珠……
Part7 找對“框架”，“富二代”也是潛力股
實戰49: 轉換“框架”，害人與助人一“框”之隔
他曾經被十多所學校開除，曾經帶著人打校長，讓父母無可奈何。但是現在他找到了另一條路，被學校樹為榜樣，經常受邀作報告……
實戰50: 從底層做起，成績可以證明一切
她一直想擺脫“富二代”的頭銜，想要證明自己，卻發現很難。後來她終於找到了方法，讓母親公司里的人刮目相看……
實戰51: 要帶領企業，先從承擔責任開始
他的父親企業做得很大，可是交給他的項目卻總是虧損。後來他找到了問題的根源，項目從虧損700萬元，變成盈利500萬元……
實戰52: 善用“能力”，自己也能做老闆
他一直都在給別人打工，從沒想過改變。但有一天，他找到了一種方法，從他給別人打工，變成了別人給他打工……
實戰53: 升級大腦，自信不是想像出來的
他是個“富二代”，但是自信心嚴重缺失，得了自閉症。後來他找到一種途徑，顛覆了自己，獲得了自信，而且非常願意和別人分享自己的感悟……
實戰54: 跳出“框架”，別讓怨恨遮住了眼
由於父母的離異，他多年來都一直怨恨父親。後來他找了一種方法讓心靈釋放，從此不再怨恨父親，全心投入自己的項目……
實戰55: 心懷感恩，終將成就自我
他一直都很叛逆，三年沒和父親說過一句話，經常混在網咖。後來他聽到一句話後頓悟，從此懂得感恩，知道該為他人做點什麼……
實戰56:學會掌控人，外行也能領導內行
他從小是個乖孩子，想幫助父親經營企業，但是苦於能力不夠。後來他找到了經營的訣竅，自己創辦了企業，年收入400萬元……
Part8 承擔社會責任，“渡人”即是“渡己”
實戰57: 學會捨得，社會才能更平衡
他從貧窮走到富有，讓家人過上了好日子，但自己和家人並不快樂。後來他終於找到了能讓自己獲得巨大快樂的東西……
實戰58: 感知置換，痛苦轉身就是幸福
他是地震災區的孩子，多年走不出心理陰影。後來他找到了一個工具，讓自己從痛苦中解脫出來，並且能幫助更多人走出痛苦……
實戰59: 理解對方，就是饒恕自己
他被別人背叛，一直生活在“別人對不起我”的心理狀態之中。後來他明白了一個道理，轉變思想，徹底放下負擔，找回快樂……
實戰60: 舍錯“時空角”，財散人不聚
他為了留住員工，給員工提供了非常優越的福利待遇，但員工還是紛紛離開。後來他終於明白了，“捨得”也要有智慧……
實戰61: 接納一切，如何面對才是關鍵
她身患癌症，心理出現嚴重問題，身體也每況愈下。但是她學到了一個概念，從此心態改變，積極面對，用策略為公司消化掉1000萬元的庫存……
實戰62: 以誠待人，既是心善也是智慧
她為了給工人發工資，賣了自己的房子，重新創業。後來她發現了財富的另一種形態，很快就東山再起……
實戰63: 用心對接，你的付出才能被“收到”
他自認為對老婆很好，但老婆就是感受不到，二人因此經常吵架。後來他找到了相處的“密碼”，從此他的付出對方就能“接收”到了……
實戰64: 輸出智慧，也是一種“慈善”
他的企業做得很大，而且他一直以自己大量的公益捐款為豪。有一天，他發現真正的慈善並不是捐了多少錢，而是一種更強大、更有正能量的東西……
慧百商戰系列課程內容摘要
十問十答，走近真實的曉強
結語
