《小公司做大做強25招》是2015年北京聯合出版公司出版的圖書。
基本介紹
- 書名：小公司做大做強25招
- 作者：張卉妍
- 出版社：北京聯合出版公司
- 出版時間：2015年10月1日
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787550262973
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
在這個商業競爭激烈、市場變幻莫測的年代，要想讓公司擁有持續的成長能力，公司經營者必須不斷提高商業素質，培養高超的創新能力，學習新的經營管理知識。基於此，張卉妍經過歸納、分析、整理，精心編寫了《小公司做大做強25招（超值白金版）》，它是揭示公司成長之道的指南，是茫茫商海中的尋寶秘籍。
我們將成功的大公司的經營門道和成長技法加以匯集、提煉，總結出了將小公司做大做強的25個絕招，幾乎涵蓋了小公司發展壯大過程中所遇到的各種難題及解決方案，希望能給廣大的經營者以一定的啟發和幫助。書中提到的一些問題，你可能現在沒有碰到，並不當一回事，但是可以肯定在經營的過程中一定會或多或少碰到相關的問題。書中既有深刻透徹的理論，又有趣味橫生的案例；既有成功人士的經驗之談，也有失敗之人的教訓體會……《小公司做大做強25招（超值白金版）》力求避免以往商務用書枯燥的理論教條，而是從實際出發，深入淺出地告訴你一些有指導性的意見、新鮮實用的點子以及放之四海而皆準的規律和法則。通過《小公司做大做強25招（超值白金版）》，你可以學到創業初始階段的經營管理技巧，直至獲得巨大財富的全套經營管理經驗，它將使你擁有全面的經商技能，學到讓企業賺錢的方法和技巧。如果一個創業者能將其中精華一一掌握、融會貫通並加以實踐，定能在商海中縱橫馳騁，實現賺錢贏利的目的，成為商戰中的贏家。
圖書目錄
序章 你的公司為什麼做不大做不強
小公司發展的四大結局
小本經營常遇到的問題
小公司成長壯大的絕招
反思成功路上的疑問
第一招 創業之道：最重要的是活下來和賺錢
“活下來”才能賺錢
把贏利放在第一位
小本生意重在周轉快
選擇容易賺錢的領域
尋找市場空白
選擇項目要精準定位
經營企業如同長跑比賽
不追求盲目做大
別與大公司對著幹
把小生意做精做透
成長過快，死亡也快
不要滿足於現狀
充分發揮自己的特長
適時完成角色轉換
保持做大做強的欲望
痛苦並快樂地成長
第二招 戰略之道：找對方向，為小公司插上騰飛的翅膀
沒有戰略注定會失敗
做好戰略規劃
戰略管理的基本特徵
公司戰略應結合自身特點
導致戰略失敗的原因
走出戰略定位的誤區
戰略目標要從實際出發
用定位實現戰略差異
確保戰略的前瞻性
戰略就是取捨
合理看待戰略風險
不要心存過度投機心理
善用SWOT戰略分析
把成長放在第一位
如何實施藍海戰略
慎重採用多元化戰略
小公司遵循長尾戰略
靈活運用跟隨戰略
結合自身特點進行戰略規劃
第三招 人才之道：優秀人才是公司發展的重要助力
招到最合適的人才
優秀人才的必備因素
選聘人才要寧缺毋濫
千方百計吸引人才
通過面試選人的技巧
選聘人才不要犯錯誤
任人唯賢，避免任人唯親
用人先要識人
任用比自己更出色的人
針對不同的下屬要人盡其才
設法留住優秀的人才
多從內部挖掘人才
敢於提拔和重用“外人”
為自己選一個好主管
為自己選好副手
為自己選用智囊團
公正地對待每個下屬
區別對待不同的下屬
不能被重用的幾種人
發掘員工潛能的八個手段
第四招 制度之道：建章立制，小公司發展需要制度護航
做大做強需要制度護航
制度是公司有效運轉的保障
制度是有效的競爭力
為公司建章立制
設計制度的基本原則
健全的制度應具備的特徵
實現制度化管理的步驟
警惕公司的“潛規則”
讓制度與企業文化理念相契合
養成規則意識
做好流程設計
領導要帶頭服從制度
制度沒有例外
制度與人情相結合
制度不是僵化的手段
制度化管理的兩大原則
制度中的熱爐法則
按制度賞罰分明
不斷修訂舊制度
適時進行制度創新
第五招 融資之道：吸納資金的同時，並不放棄控制權
做好融資前的思考
不要害怕負債經營
融資時掌握的要點
融資時的基本方針
制訂詳盡的融資計畫
找到合適的投資者
怎樣與投資者進行溝通
避免陷入融資的誤區
不要失信於銀行
吸引風險投資
首選親情借貸
爭取銀行貸款
嘗試租賃融資
選擇股權融資
創業投資基金
先展示信譽再借貸
提高融資的成功率
第六招 領導之道：籠住員工的心，小公司創業講究同甘共苦
做一個優秀的領導者
和下屬搞好關係
其身正，不令而行
學會與員工分享
要注重感情管理
對員工倍加關心
讓員工感受親和力
幫助下屬解決後顧之憂
尊重員工的尊嚴
凡事不用事必躬親
掌握批評的藝術
有時不需太較真
要積極兌現承諾
要懂得有效授權
讓文化環境吸引人
用好能力強的人
善於激勵他人
善於激發員工幹勁
幫助員工對抗挫折
持公正無私之心
學會中國式管理
第七招 決策之道：決策失誤是公司最大的損失
必須牢牢抓住決策權
管理者要善於決策
了解科學決策的步驟
明確決策的目標
克服決策時的偏見
以長期贏利為方向
管理者要果斷決策
提升直覺決策的能力
引導員工參與決策
融合其他人的智慧
不要輕易出讓決策權
決策過程需避免的情況
決策過程中的溝通藝術
如何制定開放性決策
決策要體現最最佳化
跳出從眾心理做決策
啟動集體智慧做決策
對自己的決策負責
任何時候都要堅持理性
建立科學的決策機制
主動預防決策風險
積極補救決策失誤
成功決策的五大技巧
第八招 執行之道：沒有徹底的執行，一切都等於零
呼喚優秀的企業執行力
執行不力的五大內在根源
有效執行的六大誤區
執行前需要思考的問題
細化執行的標準
明確每個人的執行角色
把責任落實到人
樹立“第一責任人”的意識
問責制保障執行
拋棄拖延的惡習
給員工“對”的明確標準
執行不能“想當然”
樹立堅決貫徹的理念
盯住流程責任
讓執行具備可操作性
將具體目標量化
跟進執行的環節
忙要忙到點子上
培養完美復命的精神
日事日畢，日清日高
執行重在到位
第九招 質量之道：沒有品質的公司明天就會破產
質量決定市場
消費者首選的質量標準
產品質量下滑的原因
產品質量的特性
以優質為標準
嚴抓質量管理
事後控制不如事前控制
對次品要毫不留情
建立嚴密的生產標準
進行全面質量管理
嚴格執行“三不原則”
實施質量三檢制
實施六西格瑪管理
抓好現場質量管理
生產現場5S管理
抓好精益生產管理
打造日清控制系統
提高服務質量的途徑
切實做好售後服務
通過供應鏈保障質量
認識ISO 9000標準體系
實現“零缺陷”管理
第十招 品牌之道：再小的公司，也要打造自己的金字招牌
品牌決定行業影響力
品牌要有一個長期規劃
走出品牌認識的誤區
認識品牌的特徵
影響品牌信譽的因素
破壞品牌度的表現
如何打造品牌
品牌需要市場定位
以質量保品牌
以服務保品牌
進行品牌維繫
提升企業信譽
多向品牌延伸
多元化品牌策略
培養員工對品牌的崇敬感
有效處理品牌危機
把精力放在品牌管理上
第十一招 定價之道：會定價的企業家才是真正的企業家
定價是一門學問
低價不等於多銷
不要輕易打價格戰
價格要滿足消費心理
定價應著眼於長遠
定價的技巧
定高價還是低價
一般成本定價法
邊際成本定價法
目標客戶定價法
歧視定價法
預防式定價法
捆綁定價法
尾數定價法
折扣定價法
第十二招 攬客之道：為顧客著想，就能贏取顧客的青睞
重視與客戶的關係
滿足客戶的心理需求
解讀不同客戶心理
發展新顧客的途徑
招攬新顧客的技巧
贏得客戶好感
對客戶投其所好
抓住女性消費者的心
以免費吸引顧客
讓客戶接受你的產品
建立良好的客戶網
設法留住老客戶
與客戶面對面溝通
聽得進顧客的抱怨
把潛在客戶變為真正客戶
“封殺”劣質客戶
如何看透對方的合作誠意
巧妙應對不同性格的客戶
第十三招 行銷之道：行銷對路，發展才能對路
行銷總方針：一切以市場為中心
有亮點不如有賣點
走市場區隔之路
理性選擇目標市場
集中精力做好渠道銷售
了解渠道客戶的心理
以廣告打出知名度
積極參加展銷會
推動新產品成功上市
不需要廣告費的推銷方法
行銷體現產品差異性
實現捆綁行銷
不同產品周期的行銷策略
開發市場的廣度和深度
堅持誠信行銷
靈活機動的行銷策略
靈活行銷12招
第十四招 創新之道：沒有創新一定會被市場淘汰
用創新開拓局面
創新締造競爭力
創新就是突破常規
改革創新要敢為人先
勇於突破舊有思想
保持公司的創新優勢
找到企業創新的動力機制
探索創新的四種途徑
圍繞市場來進行創新
重視對創新人才的選拔
引導員工成為智慧型員工
鼓勵員工進行創意性思考
不可進行盲目創新
積極推動管理創新
積極推動制度創新
積極推動知識創新
創新管理的三個層次
第十五招 信息之道：信息越快越準，賺錢越快越多
培養市場情報意識
重視企業信息化建設
收集信息的四大原則
接收信息時思考“為什麼”
信息比金錢更重要
迅速獲取準確的信息
獲取有助經營的信息
研讀政策信息
獲取信息的有效渠道
高效地過濾信息
堅持企業信息化戰略
蒐集商業情報的秘訣
從新聞事件中嗅到商機
信息戰：快才能生存
建立高效的內部信息系統
從客戶需求信息中獲得機會
從員工處獲得有效信息
通過市場調查獲取信息
通過學習交流獲得信息
拓寬信息渠道
第十六招 關係之道：經營公司就是經營人脈關係
人脈關係是重要的資源
先交朋友，再做生意
做中國式人情買賣
給人面子才能贏得人脈
學會人脈投資
主動結識社會名流
通過中間人擴充人脈
不以個人好惡為標準
借用父母的人脈
與同行搞好關係
與銀行搞好關係
與同鄉搞好關係
與同學搞好關係
與親戚搞好關係
利用飯局拓展人脈
通過飯局維繫感情
努力擴充人脈資源
需要結交的貴人
第十七招 文化之道：積極向上的文化是最高層次的競爭力
文化是最核心的競爭力
樹立企業的文化願景
用核心價值觀聚眾
實現以企業文化化人
讓企業文化“落地”
讓員工接受文化灌輸
要團隊文化，不要英雄文化
讓企業充滿溫情
讓員工樹立主人翁精神
留意“小圈子”文化
樹立責任文化
培養敬業精神
樹立學習文化
擔負企業的社會責任
讓員工認同企業文化
安全文化建設不放鬆
塑造企業文化的幾項原則
走出企業文化的誤區
文化建設應與時俱進
第十八招 成本之道：降低成本就是為公司增加利潤
關注企業的成本
努力實現成本最小化
樹立節約成本的理念
降低生產成本的途徑
有效控制採購成本
有效降低固定成本
有效控制製造成本
有效降低庫存成本
有效控制行銷成本
有效控制管理成本
有效控制人力成本
有效控制會議成本
有效控制行政成本
讓科學預算遏制浪費
不要造成公物浪費
消除“跑冒滴漏”
錢要花在刀刃上
讓工作精益求精
擯棄鋪張浪費
實現成本精細化管理
第十九招 財務之道：讓公司的每一分錢都產生價值
小公司要建立財務系統
經營者一定要懂財務
避免陷入財務誤區
寫好財務情況說明書
弄清資金周轉不靈的原因
聘用優秀的財務主管
制定可行的利潤目標
避免資金鍊出問題
應收賬款的管理和控制
完善應收賬款管理體系
做好公司財務預算
關注資金周轉效率
重視公司的問題賬款
加大力度催收欠款
確保充足的現金流
在納稅上少花冤枉錢
成功收賬的技巧
第二十招 專業之道：先做專做精，後才能做大做強
實現專業化標準
做最熟悉的領域
堅持走專業化方向
堅持自己的經營項目
專注於優勢領域
外包不重要的業務
牢記自己的核心優勢
辯證看多元化之路
不要盲目多元化
找準發展的目標
經營要一以貫之
讓專業的人做專業的事
促進企業員工職業化
對產品和服務精益求精
第二十一招 競爭之道：不要懼怕競爭，在競爭中超越對手
保持競爭的壓力
掌握必要的競爭謀略
時刻準備著賽跑
比競爭者更快
提升核心競爭力
對競爭要知己知彼
不要輕易打價格戰
如何從低價中突圍
走差異化的路子
保護自己的商業秘密
做好每一個服務細節
合理利用集聚效應
實現“以退為進”
競爭要揚長避短
參與新市場的競爭
如何擊敗競爭對手
打造超強競爭力的因素
與競爭對手合作共榮
第二十二招 整合之道：小公司發展要善於資源整合
最好的經營者是最好的整合者
通過整合實現質變
實現整合的基本條件
需要整合的四種資源
資源整合的三個階段
用“借雞生蛋”的方式
把創造資源變為整合資源
盤點自己所需要的資源
善於發現遍地資源
整合的基礎在於分享
資源共享下的聯合行銷
採用合夥的方式進行整合
採用結盟的方式進行整合
採用置換的形式進行整合
採用租用的方式進行整合
有效整合信息資源
有效整合技術資源
有效整合人才資源
有效整合政策資源
走出整合的誤區
第二十三招 權術之道：管理的成敗決定公司的興衰
管理方式決定公司的成敗
判斷下屬是否忠心
與下屬保持適當的距離
全方位了解自己的下屬
既要授權又要控權
有功則賞，有過則罰
處理好“窩裡鬥”
化解員工的牴觸心理
學會讚揚下屬
獎勵一定要及時
批評下屬要講究方法
有效收攬散漫的人心
獎勵默默付出的人
如何對付下屬中的“小人”
駕馭那些“嚼舌頭”的人
實現“無為管理”
第二十四招 防敗之道：在危機和憂患中不斷成長壯大
最大的風險是沒有危機意識
創業艱難守業更難
讓公司立於不敗之地
對隱患要未雨綢繆
控制自己的欲望
建立預警機制
為企業發展把脈
不要輕易惹上官司
不要無故欠繳稅款
重視法律風險
防備契約上的陷阱
要儘量減少內耗
解決企業的接班人問題
用顯微鏡看隱患
促進公司的良性溝通
制訂危機應對計畫
靈活處理不同危機事件
不要投機取巧
使危機轉化為機遇
建設學習型企業
第二十五招 自強之道：老闆素質是小公司做強的核心動力
做企業就是做人
多與自己較勁
要經常反省
保持旺盛的激情
對人要寬容大度
樹立積極心態
秉持感恩之心
堅持勤奮刻苦的品性
培養抗挫折心理
遠離工作焦慮感
具有樂觀心態
擁有歸零心態
養成好學的習慣
如何應對工作壓力
及時清空壞情緒
為工作傾注愛
不斷挑戰自我
注重身心靈修煉
平衡家庭與事業發展
低調做人，高調做事
不斷追趕夢想
