《成為最賺錢的家具建材經銷商》是中華工商聯合出版社出版圖書，由博瑞森管理圖書出品。本書主要針對建材家居、家具行業的經銷商，從銷售模式、產品、門店、市場推廣和業務團隊等老闆們關注和需要的方面來切實解決問題並提供具體方法。
基本介紹
- 作者：李治江
- 類別：市場行銷
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2018年5月
- 頁數：332 頁
- 定價：168 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787515822310
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
網際網路+時代的到來，讓很多經銷商都倍感焦慮，線上網店分流了線下實體店的客源，共享經濟顛覆了傳統行業的遊戲規則，生意越來越難做了、錢越來越難賺了。怎么辦。本書指出經銷商在新時代的新思維，打造全網行銷銷售渠道，從傳統的點狀思維躍遷到全新的格線思維，從零售門店、工程項目、隱性渠道、深度分銷、電商渠道全面構建經銷商新零售銷售平台，實現與終端用戶的無縫對接。 從經銷商老闆如何定價到經銷商老闆如何打出產品組合拳，再到經銷商老闆如何打造熱銷新品，系統地分析了經銷商產品組合策略。分享經銷商老闆招人、留人的高招妙招，既能看到像肯德基這樣的企業的系統化人才工程建設，又能看到夫妻店老闆用人、留人之術。
圖書目錄
導讀 1
前言 2
一、經銷商老闆發展的五個階段 3
二、經銷商老闆背靠大樹好乘涼 4
三、經銷商老闆要學會借力發展 6
目錄 8
第一章 經銷商銷售模式創新 10
第一節 打造全網行銷銷售系統 10
一、門店零售，一店定生死 13
二、大客戶渠道，品牌快車道 14
三、隱性渠道，深挖大金礦 14
四、分銷網路：地網全覆蓋 15
五、電商渠道：天網造未來 15
第二節 網際網路 時代的門店新零售 16
一、傳統專賣店如何轉型 17
二、經銷商1 N開店模式 21
第三節 工程項目銷售引爆品牌勢能 23
一、開發工程項目獨步天下 24
二、SWOT分析謀定而後動 26
三、六脈神劍決勝工程項目 27
第四節 深度分銷精耕區域市場 30
一、深度分銷客戶開發三板斧 30
二、深度分銷客戶掌控五鋼鉤 34
第五節 創新渠道打造隱形冠軍 36
一、整合資源掘金創新渠道 37
二、經銷商怎么做創新渠道 38
三、創新渠道客戶“潛規則” 39
四、五招搞定創新渠道客戶 41
第六節 借勢網際網路 線上集客 42
一、顧客為什麼喜歡在網上買東西 42
二、O2O是救命稻草還是飲鴆毒藥 43
三、經銷商借勢網際網路 七種利器 45
四、經銷商老闆如何做內容行銷 48
第二章 經銷商產品組合策略 48
第一節 經銷商策略：定價定天下 48
一、策略定價的三個心理學技巧 50
二、策略定價的四個實戰方法 52
第二節 產品組合才能賣出高利潤 55
一、經銷商打出五種產品組合拳 56
二、經銷商產品組合的八個原則 57
三、是高毛利重要還是ROI重要 59
四、做好庫存管理的四大動態指標 61
第三節 經銷商門店如何賣新品 62
一、S曲線打破產品生命周期悖論 63
二、經銷商老闆賣新品的五個理由 64
三、經銷商新品選擇四項基本原則 65
四、經銷商新品門店賣瘋四部曲 67
第三章 經銷商門店精細化管理 69
第一節 經銷商老闆開店贏在定位 69
一、冰火兩重天：新零售&傳統門店 70
二、門店的核心競爭力是滿足客戶需求 72
三、開店秘訣是一招鮮還是紅遍天 74
四、經銷商老闆開店成功新攻略 75
第二節 門店產品深度陳列技巧 77
一、顧客在門店行走的習慣 77
二、產品陳列也要因地制宜 79
三、門店深度陳列六大技巧 81
第三節 門店創新服務感動客戶 85
一、高端顧客服務的五個特點 86
二、門店服務創新的三個階段 87
三、門店服務創新的四個維度 90
第四節 門店促銷活動創新玩法 93
一、門店促銷活動的三個誤區 94
二、門店促銷創新的八個思路 95
三、門店經典促銷黃金三法 98
四、門店促銷宣傳物料的創新設計 100
第五節 門店小單轉大單九陽真經 101
一、重新設計銷售清單（減法銷售法） 102
二、開展高端產品促銷活動 103
三、提升店員大單銷售能力 103
四、鼓勵客戶一站式購買 105
五、用贈品取代特價活動 106
六、只進不出或者零錢整取 106
七、從賣產品向賣方案轉變 107
八、給高端產品更好的陳列 107
九、把顧客變成我們的店員 108
第六節 用感官體驗刺激客戶購買 108
一、視覺刺激，眼見未必為實 109
二、聽覺刺激，耳聽未必為虛 111
三、嗅覺刺激，香水真的有毒 112
四、味覺刺激，先征服你的胃 113
五、觸覺刺激，摸過之後放心 113
第四章 經銷商市場推廣策略 114
第一節 顧客購買決策過程分析 114
一、顧客購買決策七個步驟 114
二、顧客信息搜尋五個途徑 118
第二節 小區推廣怎么做 121
一、小區推廣，你做樓盤分析了嗎 122
二、小區推廣精準行銷八種方法 124
三、包乾到戶激活小區推廣團隊 131
第三節 跨界行銷有新招 133
一、跨界行銷的四種創新思維 134
二、異業聯盟發展的四個階段 136
三、異業聯盟組織發展的未來 138
第四節 老客戶行銷很重要 140
一、老客戶行銷的四個思路 141
二、會員制是老客戶行銷利器 142
三、老客戶創新行銷的七個方法 144
第五章 經銷商打造超級銷售團隊 146
第一節 經銷商老闆如何選人 146
一、慧眼識英雄 147
二、廣發英雄帖 149
三、伯樂相千里馬 151
第二節 經銷商老闆如何育人 155
一、傳統培訓方法四宗罪 156
二、三大戰役成就銷售尖兵 157
三、打造人才自我複製系統 162
第三節 經銷商老闆如何用人 164
一、沒有目標還談什麼管理 165
二、建立合理的薪酬考核體系 169
三、經銷商怎樣做績效面談 172
第四節 經銷商老闆如何留人 174
一、沒有完.美的個人，只有完.美的團隊 174
二、經銷商團隊溝通從心出發 177
三、激活銷售團隊的內功心法 179
第五節 經銷商老闆如何打造團隊文化 184
一、六種經銷商團隊文化類型 185
二、打造經銷商團隊文化落地行動 192
作者簡介
李治江
