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2009年8月7日在九大家具·建材企業鼎力支持下，由中國家具協會教育培訓部、中國家具協會銷售商培訓中心與國富縱橫國際·AST商學院聯袂推出09年情境式教育銷售實戰光碟《家具建材賣場成交——20大經典法則》圓滿殺青，將於九月份隆重推向家具·建材市場！
基本介紹
- 中文名稱：中國家具建材賣場成交20大經典法則
- 語言：中文
- 定價：650
- 組成：6盤DVD
- 出版：九洲音像出版公司
- 專家：趙龍，黃秋彥
專家簡介,出版背景,書籍目錄,
專家簡介
趙龍博士，資深品牌行銷專家
中國策劃院副院長，中國管理科學學會諮詢委員會委員
華中科技大學兼職教授、碩士生導師
2004年榮獲“中國十大傑出策劃師”
2006年獲國際管理諮詢協會（ICMCI）在中國首批認證的國際管理諮詢師
曾出任曲美家具、武漢金馬凱旋家居集團、四川陀牌麯酒等多家企業的高級顧問
著有《名牌與市場競爭》、《家具廣告的奧秘》、《簡約曲美》、《情境終端》等專著
黃秋彥副教授，情境式培訓專家
國富縱橫國際·AST商學院培訓總監
具有十餘年豐富的現場管理和培訓經驗
曾服務藍鳥家具、百強家具、五糧液、金大清花、富利來、華潤塗料、凱斯琳等客戶
出版背景
由專業導演執導，組成一支陣容強大的拍攝隊伍，進行了為期一周的緊張拍攝。此次拍攝過程中行業多元輻射，拍攝地點均選擇在全國知名賣場：北京北五環紅星·美凱龍、大鐘寺藍景麗家、西四環愛家家具廣場、西四環集美、居然之家金源店、北五環曲美家具店六家家具賣場；其中城市之窗、興利尊典、百強、藍鳥、東方百盛、曲美、多喜愛、左右沙發、義大利蜜蜂瓷磚等九家家具·建材企業參與拍攝。
國富縱橫國際·AST商學院通過一年來對全國幾百家賣場的走訪調查，訪談了數百名優秀王牌導購，以及三年行業教育積累，並與近兩萬學員的充分溝通，蒐集了大量鮮活成交案例，通過王牌導購現場演繹，層層盤剝銷售疑難，深入狙擊顧客消費心理，從中總結銷售經驗與技巧，給出賣場實戰銷售法則，形成了極富實戰價值的有效學習工具！成為2009年北京國富縱橫獻給家具·建材行業的一份厚禮。
正如國富縱橫管理諮詢有限公司總裁趙龍博士所說：“我相信，眾多經典中，一定有你可以借鑑的地方。我也相信，以家具·建材銷售實戰的視角、專業的高度、靈動的畫面、經典的案例，看似簡單的突圍技巧，仔細品味銷售細節，發現銷售語言魅力，讓你跳出銷售慣性，做一個內外兼修的行銷高手！”
書籍目錄
一.關鍵突圍
二.品牌熱情
三.價格亮劍
四.環保能量
五.錯位滿意-空間軸
六.錯位滿意-時間軸
七.心裡贈品
八.議價平衡
九. 主動“博弈”
十. 鍥擊賣點
十一. 信任溝通
十二. 讓渡價值
十三. 忠誠培育
十四. 蝴蝶效應
十五. 磁鐵戰術
十六.零存正取
十七. 巧施壓力
十八. 推銷“DIY”
十九. 是非曲直
二十.化解衝突
