基本介紹
- 中文名：外貿網站
- 釋義：外貿企業的網路站點
- 分類：瀏覽型網站和行銷型
- 優勢：關注網站建設細節
分類,瀏覽型,行銷型,建設,建立步驟,申請域名,空間租用,網頁製作,網站推廣,管理維護,具備要素,關注排名,訪問速度,行銷工具,美觀設計,六大技巧,最佳化,推廣方式,出現問題,使用技巧,現狀問題,盈利模式,會員費,廣告費,競價排名,增值服務,線下服務,商務合作,按詢盤付費,
分類
優劣勢
外貿網站按照其功能可以分為：瀏覽型網站和行銷型網站。
瀏覽型
瀏覽型網站是企業為了對外展示產品、企業信息而建立的網路站點。
優勢：建立和維護的費用低，基本建站之後後續維護費用少。
劣勢：
1、因為國內建站基本是使用幾個固定的網站模板，所以，大多數瀏覽型企業網站幾乎千篇一律；
2、只能做企業及產品信息的展示，缺乏互動，不能夠通過網站與客戶建立聯繫；
3、瀏覽型網站不及時更新信息，容易導致客戶對企業信任度降低；
4、國內的伺服器，影響海外買家的瀏覽質量；
5、不利於後期網路推廣與拓展。
行銷型
優勢：
1、關注網站建設細節，注重客戶的體驗感受；
2、網站建設按照搜尋引擎的習慣建設網站，便於搜尋引擎的收錄；
3、企業有自己的後台，便於網站、信息的管理；
4、行銷型網站有自己的詢盤系統，便於企業與客戶溝通；
5、不單純是企業的展示平台，更是企業的銷售平台。
劣勢：費用相對於瀏覽型網站高。
建設
與傳統貿易相比，建設外貿網站對外貿主要有以下幾個利好：
1、提高傳統商品交易的透明度，降低買賣雙方的交易成本。對於傳統商品而言，比如像煤炭、鋼鐵、礦砂等產品原來的交易方式是供貨商與消費者直接交易，缺乏透明度，而的網上貿易公開客戶資料，會有很大的改進。買賣雙方通過網路直接接觸，減少了交易環節，參與交易的各方只要支付較低的網路通信和管理費用就可以獲得存儲、交換和處理信息，節省了資金，降低了成本。
2、電子商務提高了工作效率。現有網路技術實現了商業用戶間標準格式檔案(如契約、提單、invoice等)即時傳送和交換，買賣雙方足不出戶就可以在網上直接辦理訂購、談判、簽約、報關、報檢、租船定艙，繳稅、支付結算等各項外貿業務手續，大大縮短了交易時間，使整個交易非常快捷方便。建設外貿網站使生產企業直接面對國外進口商和直接用戶，從而自動組建一個利用信息技術和網路系統的虛擬網上電子外貿公司，建立新的B2B網上對外貿易秩序，產銷在網上直接成交，削弱甚至取代了專業外貿公司對內收購生產企業產品，對外出口銷售商品的中間批發商的地位，使外貿公司的生存空間越來越小。它拓展了外貿的空間和場所，縮短了外貿的距離和時間，簡化了外貿的程式，使外貿活動全球化、智慧型化、無紙化和簡易化，實現了劃時代的深刻變革。
3、有利於增強競爭地位。外貿企業申請註冊域名，在Internet網上建立自己的網站，通過網頁介紹產品、勞務和宣傳企業形象，有利於擴大企業的知名度，結識更多的客戶，開拓海外市場和提高國際競爭力。此外，電子商務無時間、空間的限制，能夠使企業給用戶提供全天候的產品信息和服務，有助於及時、準確地掌握市場動態，密切同客戶的聯繫，增加貿易機會，從而大大提高企業的市場競爭地位。
4、加速商務信息的傳遞。電子商務和全球互聯的網際網路將使外貿公司的內部管理由傳統的從上至下的垂直結構變為水平結構，與網路信息傳遞方式緊密相連的組織機構，也從金字塔型變為矩陣型。
建立步驟
申請域名
從技術角度說，域名是網際網路中一個用於解決地址對應關係的方法，由於域名通過網際網路在全球範圍內廣泛的普及與傳播，從而使域名變成了帶有廣泛文化及社會意義的概念。域名被譽為"企業的網上商標"、"網際網路上的門牌號"，許多企業在選擇域名時，往往希望用和自己企業商標一致的域名。域名如同商標一樣，在註冊之後擁有專有權，是受法律保護的智慧財產權，但域名註冊都遵循先來先註冊的原則，為了保護企業網上商標，及早註冊和保護域名是十分必要的。
空間租用
企業域名註冊後，就表示企業擁有了開啟網路世界大門的鑰匙，然而在網路空間中，企業還要有自己的網上地盤。企業要把信息發布出去，主要將信息製成一幅幅主頁，向網路提供商租用一塊磁碟空間，將制好的主頁放到上面去，租的這個空間，也叫虛擬主機。
網頁製作
一個設計得非常好的主頁會對擁有它的企業起到極佳的宣傳效果，一定程度上代表公司或企業的形象，並為它們帶來更多的商機，因而越來越多的企業都在著手創建能體現自己特色、宣傳效果極佳的網頁。但大多企業站點信息量少而且很少更新，基本上只把介紹企業的資料堆在上面，就象電子公文包，如同是印刷品的翻版，體現不出電子媒體的特點。
網站推廣
無論網站內容如何豐富，頁面設計如何精美，但不能有較高訪問量這個網站還是失敗的。如何能讓更多的人知道並訪問您的企業站點？也就是如何宣傳自己的網上公司呢？首先應該理出一套網站的推廣方案，並將一些推廣方法計畫性地規劃整合。一方面是用戶自己宣傳網站，如通過媒體、名片、信紙、信封、印刷品、產品等打上您的網址。另一方面，通過網際網路上的電子宣傳，如搜尋引擎加入、友情連結、網路廣告、郵件宣傳等。
管理維護
為使企業在網上的形象保持最佳，站點管理維護，內容更新是非常重要的，管理維護不僅是指網路連結的暢通、伺服器正常運行外，更包括網站創意、內容延伸、訪客服務等，它反映一個企業網站的活力和對訪客的重視程度及電子商貿的態度.另外，設立電子信箱、建立站點的訪問統計分析報告、網上形象策劃都是企業建網要考慮的問題。
具備要素
外貿企業建設網站時應該考慮到以下的因素，才算是合格的企業網站，否則必死無疑。
關注排名
- 檢查搜尋引擎爬行錯誤的網頁。監察搜尋引擎爬行錯誤的報告，密切注視你的網站和網頁的運行狀態，這是極為重要的！監察錯誤報告能夠幫助你確定“什麼時候在哪個位置”，Google機器人或其它爬行程式不能將你的網站內容編入索引——這能讓你更快找到解決問題的辦法。
- 盡少使用Flash內容。就在幾年前，Flash的使用就像野火一樣快速蔓延。它看起來很簡潔、可以快速下載，這使得網際網路中的互動性和動畫又上升到了一個新台階。但從SEO的角度來看，Flash是空白的。搜尋引擎不能索引帶Flash檔案的文本或內容，因此，從易登入和搜尋引擎最佳化的角度來看，要盡少使用Flash檔案——最好是在無關緊要的內容里使用！
- 確保每一網頁都有獨特的<title>和描述性meta標籤。最佳化<title>標籤也是最重要的一個SEO技術要點，許多網路管理員顯然都很不了解，他們在許多網頁上都使用重複的<title>標籤，沒有用它增加流量，失去了它的價值。你可以在Google里運行搜尋一個有競爭性的關鍵字——點擊靠前的幾個連結，然後觀察視窗標題欄上出現的文字，你會發現這些文字都是關鍵字，包括了你網頁的目標關鍵字。
- 確保你的網頁內容中含有目標關鍵字。有些外貿企業的網路管理員發布自己的網頁後，他們希望就這一專題中針對比較有競爭性的關鍵字，能獲得很好的排名。但若你的網頁內容中根本不包含目標關鍵字，要實現這一點是根本不可能的！這意味著要創建與關鍵字高度匹配的網站內容，當然，絕對不能是關鍵字作弊（spam）。你需要做的就是不斷的寫文章——如果你不喜歡做這些事，也可以聘請專業人士來幫你完成。簡而言之：如果你網站上沒有與目標關鍵字相匹配的相關內容，你的網站也不會有很好的排名。
訪問速度
外貿型的企業網站建設伺服器一定要放在美國。中國的出口頻寬有限得很。經常造成很多別的國家無法訪問。使用ASP或PHP的企業網站建議使用APPACHE中的CACHE快取技術和GZIP壓縮輸出技術來提高速度。儘量不要用FLASH，對大的圖片進行切片處理。
行銷工具
至少要有一個訪問統計系統。外貿員如不知道自己網站有沒有瀏覽者，瀏覽者是如何找到你的，他們是哪個國家的，等等信息，對於一個企業網站來說是可悲的，因為它根本沒有起到一個平台的作用。推薦大家一個GOOGLE的免費統計工具：ANALYTICS。是全部開放註冊的，可能在10年之內都會是世界最強大的。詢盤系統，一個是避免使用什麼購物車之類的還要客戶註冊什麼的才可以發詢盤的程式，第二個是最好是可以直接發到你的信箱或至少要有郵件通知。線上客服系統，可以讓外貿人員參於到企業網站平台中來。
美觀設計
走出FLASH和JS的誤區，做外貿型的企業最好是多參考一下世界五百強的企業網站，以大氣簡約為美，簡約而不簡單。網頁設計要考慮到各種瀏覽器的兼容性，當然IE還是使用者最多的， 清晰的結構和站內搜尋系統，讓客戶更容易地找到自己需要的信息。
六大技巧
外貿行銷網站建設應該從以下6個重點出發：
行銷功能
最佳化要求
利用搜尋引擎的收錄規則，用搜尋引擎最佳化技術進行排名。從網站的建設方面來看，主要從三個方面去著手排名，包括網站結構(好比人的外貌)，另外網站內容(好比人的學識和才幹)，再來就是很重要的網站連結(好比人在外部的社會人際關係)，這一點很重要。
符合習慣
基於對B2B平台和國外知名企業客戶網站的研究，總結出了國外客戶關注的網站內容和喜歡的設計風格，匯聚到自己的經驗之中。在行銷網站的後台，可以輕鬆的添加產品資料、企業資質檔案、產品技術文檔、客戶評價以及其它各類可以增強潛在客戶信任感的內容。系統在針對行業特性的同時也考慮到了靈活性，可以根據實際情況調整欄目內容、修改欄目名稱，或者選擇哪些欄目顯示在前台。不僅這樣，還可以通過獨特的後台統計分析系統，可以全面掌控及了解推廣的情況，根據自己的情況進一步調整推廣的策略及方向，同時對客戶進行長期有效的維護及行銷。
值得信賴
採購的前提是信賴你的公司，信賴你的產品，而很多外貿企業的外語網頁問題很多，按中文直譯過來的內容根本不適合外國人的思考模式，外國採購商看不懂你在說什麼，也不知道你為什麼這么說。同時，每個國家都有自己語言，不是每個外國人都懂英語的，同樣每個國家也有自己本土人氣的搜尋引擎(如中國baidu)，要儘可能的利用他們中的每一個來為企業開拓國際市場，打造企業產品的國際品牌，你有多少語言，你就能占領多大的市場!
引導信任
通過流程最佳化和視覺習慣研究，引導訪問者進入具有諮詢及傳送詢盤的頁面，促進潛在客戶儘快發生詢盤行為。企業行銷網站的結構、網站的內容除了要考慮符合搜尋引擎最佳化要求，以及原本的產品展示之外，還應該注重提高訪問者的信任感，讓國外採購商感覺到他正在訪問的是一家有實力、重信譽的企業的網站，這樣就容易被採購商看好，因為，了解企業的能力及產品的詳細信息是採購產品的基本前提。同時具有多個語種的行銷網站必然會提升你的品牌形象，加強你在採購商眼中的評重!
從用戶利益出發
做網站最重要的就是要能夠抓住用戶的心理需求，切中其隱藏的心理期待，讓用戶真真切切的感受到實惠，自然能夠讓用戶主動掏出腰包。同時，促銷手段應當真實、合法，不可利用欺瞞或者是違法的手段來騙取用戶的信任。否則，將有損企業的品牌聲譽、企業形象等，對企業的發展來說得不償失。
最佳化
網際網路的迅速發展，電子商務漸漸的代替了傳統的行銷方式，國內外的外貿交易也越來越平凡，外貿網站也越來越多，沒做過外貿站的站長們就要開始考慮外貿網站要怎么去最佳化，外貿站的建設需要最佳化那些方面，網站最佳化部落格和大家分享下自己外貿站的經驗。
外貿網站建設最佳化之網站模板建設
外貿網站主要是以電子商務為主的，要向用戶最大化的展示你的產品信息，所以網站的模板首先要慎重，網站的模板選擇不可以太花哨，要在首頁能展示產品的樣式，模板不要選擇系統自己的模板，根據自己的需要給模板進行最佳化，也不要選用哪種帶滾動的圖片模板，這樣會加大伺服器的負擔。
外貿網站建設最佳化之網站域名建設
網站的域名就像是一個人的名字，好的域名容易讓人記住，域名要選擇和自己產品相似的拼音，或是企業網站的名稱，或是某個主要產品的英文名稱，這樣更有利於外貿站的排名。在插句很多時候有人會花高價錢買域名，這就足以體現域名的價值，所以站長們不要忽視了域名在最佳化中的重要性。
外貿網站建設最佳化之網站空間建設
外貿網站的圖片檔案很很多，這樣就會增加網站空間的穩定性，和網站訪問的速度，外貿網站和國區域網路站一樣空間訪問的速度是搜尋引擎最關心的，也是用戶最關心的。國外的用戶都很看重時間，時間對他們來說就是金錢，誰願意在這等你的網站打開。所以外貿站選用的空間要訪問速度快，獨立IP，最好是國外的主機，國外的虛擬主機很多，也有很多主機的售後和速度都是很可觀的，同時也不需要備案。站長們也不要擔心說國外的主機貴，但是要是你連主機的錢都省了，那你要靠什麼給你自己盈利，站長們可以在優惠時購買。
外貿網站建設最佳化之網站logo圖片建設
外貿網站建設最佳化之網站導航建設
外貿網站的導航建設是不可缺少的，網站本身的內鏈就很少，導航連結是肯定要有的，導航中要能體現出產品的分類，要分一級目錄和二級目錄，讓用戶能直接找到更多的東西。網站的左側右側要顯示有優惠信息的產品信息，這樣可以方便用戶對產品的搜尋，也能給網站產品增加更多的展示機會。
外貿網站建設最佳化之網站用戶體驗建設
外貿網站要設定網站產品的常見問題解答郵件功能，用戶要能即使的和你溝通，網站的產品描述要詳細，網站要設定購物車，這是國外用戶的購物習慣，網站要支持信用卡支付，國外人一般用的都是信用卡，支付的方式要多樣。還有最重要的就是網站的英文翻譯一定不要錯誤，這樣別人會看不懂你產品的信息，也是笑話了。
外貿網站建設之網站搜尋引擎建設
網站上線前的所以最佳化建設都解決好的時候，就要想著給網站進行搜尋引擎最佳化，外貿網站做最佳化是要針對GG搜尋引擎做的比較多，GG注重的是網站的內容建設和外鏈建設。網站的關鍵字建設也要進行最佳化，這些基本的東西都和國內的網站最佳化是一樣的，關鍵字要合理，搜尋引擎才能更好的抓取到你。站長們在最佳化外貿站時外鏈建設一定要大量的做。外鏈一般都是來自於外貿部落格中，大量的註冊外貿部落格，給主站增加大量的外鏈。針對搜尋引擎的推廣方法還是很多的，網站的郵件行銷，同類網站的導航平台的推廣，搜尋引擎的競價推廣等搜尋引擎推廣方法。
外貿網站的最佳化基本的道理還是和國區域網路站的是一樣的，就是要抓住國外人的心理，然後進行行銷，做到高質量的用戶體驗，網站在GG搜尋引擎上能有個好的排名，網站的銷售是很客觀的，國外人的消費水平也是很高，同時網站要在不同時候銷售不同的產品，這樣網站才不是出現淡季。讓網站達到最大化的盈利。
推廣方式
平台推廣
搜尋競價推廣
搜尋競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據國際權威機構的統計顯示，海外客戶通過特定關鍵字，在搜尋引擎網站尋找貨源的人數達到了80%以上，如使用google、Directindustry、yahoo等著名搜尋引擎網站或者MSN等及時通信。
總體來說搜尋競價排名推廣屬於推廣信息排名靠前見效快、時間短，但是成本高。容易出現惡意點擊廣告、浪費廣告費用。非一般中小外貿企業所使用。
郵件推廣
郵件推廣可以說是最常見的外貿推廣方式。許多外貿人員通過外貿推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發客戶。郵件推廣在剛開之處應該說是一個很好的開發方式，由於通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中。
但是由於越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發信，推廣效果受到大打折扣。有時發出幾十封郵件，也未必有一個客戶主動來詢盤。而其這種方式同時存在花費時間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。
SEO最佳化推廣
外貿SEO最佳化推廣可以說是代表未來外貿推廣的方向，正所謂SEO最佳化推廣就是採用符合搜尋引擎網站收錄特點，採用合理的網站最佳化技術，來提高外貿網站在各大搜尋引擎網站的排名，以便海外客戶在使用搜尋網站尋找信息之時，能優先看到你的推廣信息。
由於外貿SEO最佳化推廣是提高外貿網站，在搜尋引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的惡意點擊行為。而其推廣時間持久，良好的SEO最佳化技術能持續2~3年。節省了外貿推廣的費用，效果也比較顯著。但是SEO最佳化推廣一個缺點就是在剛開始排名時間稍微長一點。一旦做上去了，效果就明顯了。
其他方式
其他的推廣方式例如參加展銷會、部落格行銷等等。
流量來源
網站想要獲得更多的流量，另外一種方式是通過提供連結，幫助網站提高搜尋引擎的排名。比如每次在網際網路上貼上網站的連結時，像Google，Yahoo這樣的搜尋引擎，將會自動檢測網站的連結。每次搜尋通過網路在不同的地方找到相同的連結，就會給這個連結加分，或是加權重。當用戶利用搜尋引擎搜尋這個關鍵字時，網站的權重將決定網站排名。這是SEO最基本的的原理。換句話說，網站的連結在網上出現的次數越多，那么網站在搜尋引擎搜尋結果中的排名就會越高。
另外一個因素是搜尋引擎的連結檢測，會根據網站的連結區分不同的頁面。如果提供網站上的不同的連結頁面，那么除了整個網站之外，搜尋引擎將會分別追蹤網站的每一個頁面。基本上，每一次貼上不同網頁的連結，你會獲得兩分。
如果搜尋引擎有網站每個特殊網頁的記錄，那么搜尋引擎結果更可能出現和你信息相關的內容。也就是高權重的網站可以獲得高質量的流量，也就意味著更高的轉換率，為網站的商業帶來更大的利潤。
出現問題
1、 內容運用太多多媒體檔案，影響客戶打開頁面速度，造成客戶流失。
2、 網站活躍度低。即企業網站信息更新不頻繁，影響客戶對企業的信任度以及搜尋引擎的收錄結果。
3、 缺乏線上互動。海外買家瀏覽了你的網站，覺得產品還不錯，卻沒有線上的互動方式，很容易造成訂單的流失，他會去別家企業尋找這種產品。
4、 網站最佳化不夠，不利於網路行銷推廣。
使用技巧
快，更新速度快 反應速度快
網站無邊際，分享和傳播的速度是影響用戶體驗與印象的關鍵。上網的目的大部分為了看到相看的信息和相關的話題，因此一個類別網站更新速度快累積的用戶和用戶的關注度就更大。反應速度快應對突發事件，以及網站的用戶功能設計執行要快，通過抓住用戶的需求來提高網站的粘性和口碑。
多，稀有資源多 專業資源多
網路內容一大抄，你有我有大家有到哪裡都可以見到的內容就看用戶的心情了。而掌握了稀有資源用戶想得到內容知識也只有來你的網站看站長的心情了，雖然我們不能這么乾，但是卻是如此。到時不是你寵著用戶而是用戶寵著你。專業資源多，提升網站在用戶心中的形象和地位，做專業的權威發布以及探討。這才是王道。
好，用戶體驗好 內容方便找
在界面安排以及版面排列，廣告穿插方面顧及用戶體驗讓用戶及時方便的找到自己的內容，另外有新的功能和頻道的出現都要給相應的引導和行銷手段網站才不離定位發展。
合理的安排搜尋和站內搜尋已經網站地圖、導航等。
以上三個方面的“快”比較容易辦到，“多”的難度就變的專業了許多、“好”表現出網站對用戶的見解的表現。那么剩下很難把握的就是創新和行銷了。網站千篇一律就變成資本、資源以及行銷創新等方面的競爭，只有懂得行銷的網站才能做強做大。
因此網站真正的主線是行銷和創新。歸納如下：
行銷聚合能力看待運作管理團隊的能力強否的標準，中小站長面臨的問題組織內容容易運作很難，大部分屬於個人的方式存在因而主線被獨立的思維想法所左右，在創新方面想法一定很多也基於自己的個人的能力方面有限好想法一但去執行很容易增添累贅，運作把握很重要。
主線強 創新能力強 行銷聚合強
想盡辦法讓網站的目標客戶，第一時間來到自己的網站。引來新用戶，留住老用戶。通過用戶創造價值，挖掘用戶價值，引導網站所需的價值，同時讓用戶從網站得到價值。基於此本人總結了以上“成功三加一”做站成功的秘訣。
成功的站長三加一，看看達到了幾條呢?能做到一條就不怕沒飯吃，能做到兩條奔小康，做到三條買樓房，弄到成功三加一可以拿風投上市去。
現狀問題
外貿建站缺乏搜尋引擎最佳化意識
在外貿建站海外推廣策略中，基於搜尋引擎最佳化的搜尋引擎行銷策略是常用的網站推廣手段之一，在所有海外推廣方法中，搜尋引擎最佳化是低成本獲得用戶的最佳途徑。外貿建站若忽略這點，那就會與國外競爭對手相差很大的優勢，失去了搜尋引擎上的自然排名優勢，外貿建站就只能依靠其他費時費錢或費力的方式進行推廣。
片面理解搜尋引擎最佳化
不少外貿企業行銷人員已經知道搜尋引擎最佳化的重要性，在外貿建站中也將最佳化作為重點涉及問題。不過一個普遍的情況是，對搜尋引擎最佳化的理解僅僅停留在核心關鍵字的排名上。普遍認為做搜尋引擎最佳化就是達到某個關鍵字的搜尋結果排名，其實這樣的理解是片面的，真正的最佳化效果指標至少包含以下幾方面：核心關鍵字的排名、用戶常用檢索關鍵字組合及排名、網頁的搜尋引擎收錄數量、搜尋結果抓取的文字信息、搜尋引擎對數據更新的頻率等等。
忽視網站
網站可用度直接影響網站效果的關鍵。可用度指標包括一系列涉及到用戶使用網站的各個問題，如導航的方面性、欄目結構、用戶體驗、下載速度等。而網站可信度在誠信體制和誠信意識較為完善的西方國家，也是很受重視的方面。網站可用度和可信度與推廣本身的成效無關，是純粹外貿建站本身的問題，如果你的網站在搜尋引擎中的可見度很高（比如排名好、做了廣告等），但詢單很少，就該反思網站的可用度和可信度是否出問題了。
更新不足
企業網站更新不足不是一個新鮮話題了，一個內容很少更新的企業網站不僅對用戶來說沒有吸引力，對搜尋引擎來說同樣沒有興致經常造訪。實際上外貿建站更新還不應該只停留在上了多少圖片上，應不時增加一些關於產品介紹或其它文字性頁面如企業動態等，因為文字性頁面更容易被搜尋引擎抓取，它們同樣可以把訪問者首頁或產品頁面。
中英混搭
一些既做內銷也做外銷的企業常常把中英文版置放到一個網站上，更可怕的是有些頁面文字乾脆來一段中文再來一段英文翻譯，這種用戶定位不明的做法是費力不討好的。對於以內銷為主的企業來說這樣做無可厚非，因為英文版是一種輔助性質。但對於那些想大力開拓海外市場的企業來說有必要將英文版與中文版分開，註冊獨立域名，完全以專業外向型企業的形象出現。
缺乏品牌行銷意識
一直以為，中國的出口產品總體上在世界市場上屬於價廉產品，外貿出口的增長質量不高、利潤有限，突出表現為缺乏自主品牌，尤其是具有國際影響的知名品牌。出口企業單純以獲取更多訂單為首要目標，普遍忽略了企業品牌的打造。這一情況同樣體現在外貿建站和推廣上，沒有意識到可以通過網路行銷打造出自己的品牌形象。
以上只是從影響網路行銷策略的角度對外貿網站的問題進行分析，實際上外貿建站的專業性方面還存在不少問題，總體說來，外貿企業網站的專業性水平不是很高，在很大程度上制約了外貿網站海外推廣的有效性。目前國內能夠專業建設外貿網站的服務商並不多。因此，外貿企業若想長期發展，應充分認識到網站在網路行銷策略中的重要地位，對網站進行全面、系統的專業性分析評價，根據網路行銷策略的需要進行針對性的改進，讓網站在開拓海外市場中發揮其應有的作用。
盈利模式
會員費
企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易，必須註冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。在國內的收費模式來看，主要是採用包年收費模式，對於包年的會員，又會有不同的級別區分，一般分為鑽石會員、白金會員、黃金會員。另外一種模式是按詢盤效果付費模式，這種模式是指收到詢盤的用戶可依據詢盤信息來選擇是否消費，選擇消費後才能查看公司的聯繫方式。
廣告費
競價排名
企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜尋中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。
增值服務
線下服務
主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和採購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關於行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。
商務合作
包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網路廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟行銷還處於萌芽階段，大部分網站對於聯盟行銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有：百度聯盟、谷歌聯盟等。
按詢盤付費
區別於傳統的會員包年付費模式 ，按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。儘管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢，比如線上價格協商和線上協作等還沒有充分發揮出來。 因此傳統的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平台的衝擊。“按詢盤付費”有4大特點：零首付、零風險；主動權、消費權；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤後，辨認詢盤的真實性和有效性後，只需線上支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在供應商手裡。
國內公司外貿網站常見的幾個問題
一、外貿網站的設計過於中國化。國內的很多外貿公司網站設計的時候還是大紅大綠，頁面美工的設計基本上就是把中國的企業站對應的中文換成對應的英文。不過東方人與西方人的審美觀點都不一樣的，對於美的理解各不相同，對於網站設計的欣賞也自然不同，因此企業在進行外貿網站建設時首先要做的就是分清客戶群體所在地的審美觀，投其所好。國外的客戶很多都喜歡直白，喜歡直來直往，不像中國網站很多都是花花綠綠。
二、大部分的外貿網站沒有考慮到最佳化元素。在國外主流的搜尋引擎是谷歌，我們做最佳化的站長朋友都知道，其實谷歌比我們國內的百度對最佳化這塊更加直接，谷歌更加要求你的網站內容要不斷的更新，連結要不斷的增加，但我們國內的外貿網站由於語言的障礙很大一部分的外貿網站內容基本上不更新更談不上網站最佳化元素。
三、大部分的國內外貿網站在國外打開過慢。很多國內公司的網站伺服器基本上是放在國內的，如果您的外貿客戶是歐美的可能我們在國內打開速度很快，但你要想你的客戶是在國外他那打開可能就很慢。另外國外的客戶基本上都是喜歡用郵件或msn這類交流方式來和我們溝通的，所以這也要求我們的伺服器要打開快，這樣及時與客戶溝通業務。
