網上外貿

內容簡介

在網路盛行的21世紀，外貿企業及其業務員更多地通過網路找到客戶、進行商務談判，直至達成交易。網路宣傳已成為各外貿企業發展業務必不可少的一種手段，尤其是廣大的中小型外貿企業在資金相對薄弱的條件下更多地是通過網路做外貿。

要想通過網路更好地做外貿，就要學會如何利用網路推廣自身、如何在網上尋找買家、如何把網路詢盤變成真實的訂單等，這些問題在本書中一一都有解答。

除此之外，您還可以通過此書了解各國買家的特點及談判風格，如何從事前、事中、事後控制網上貿易風險，網路誠信和網路銷售方面的實際問題分析及處理。

第一章　中小型外貿企業非主流網路推廣模式——自主建站

一、自主建站須知

二、企業網站宣傳——搜尋引擎推廣

三、線上企業管理平台——領動Leadong線上

第二章　中小型外貿企業主流網路推廣模式——電子商務平台推廣

一、如何選擇適合企業的電子商務平台

二、如何有效操作電子商務平台

三、其他推廣工具

四、操作常見問題與解答（FAQ）

第三章　如何在網上多渠道尋找買家

一、通過網路尋找買家的方法

二、搜尋引擎使用技巧

三、如何有效篩選網路詢盤和信息

第四章　如何把網路詢盤變成真實的訂單

一、如何有效地對網路客戶進行分類

二、如何有效地跟進網路詢盤

三、如何給網路客戶寄送樣品

四、成交才是硬道理——成功案例分享

第五章　各國（地區）買家特點分析及談判風格介紹

一、歐洲買家的特點、採購習慣和談判風格

二、美洲（北美、南美）買家的特點與風橇

三、如何應對中東、亞洲、大洋洲買家

四、非洲及其他地區的買家分析

第六章　網路誠信

一、認證供應商服務（AS服務）

二、SGS簡介

三、網路誠信問題實例分析

第七章　網上貿易風險控制策略

一、網上貿易風險類型

二、網上貿易風險控制——事前把控

三、網上貿易風險控制——事中控制

四、網上貿易風險控制——事後處理

第八章　網路銷售——找到問題的根源

一、網路貿易失敗的主要原因分析

二、如何消除網路貿易中的憂慮和壓力