網上外貿：高效獲取訂單

內容簡介

《網上外貿：如何高效獲取訂單》是一本書籍，在網路盛行的21世紀，外貿企業及其業務員更多地通過網路找到客戶、進行商務談判，直至達成交易。網路宣傳已成為各外貿企業發展業務必不可少的一種手段，尤其是廣大的中小型外貿企業在資金相對薄弱的條件下更多地是通過網路做外貿。要想通過網路更好地做外貿，就要學會如何利用網路推廣自身、如何在網上尋找買家、如何把網路詢盤變成真實的訂單等，這些問題在《網上外貿:如何高效獲取訂單》中一一都有解答。除此之外，您還可以通過此書了解各國買家的特點及談判風格，如何從事前、事中、事後控制網上貿易風險，網路誠信和網路銷售方面的實際問題分析及處理。總之，通過這本書您可以更加簡便快捷地從網上高效獲取訂單。

圖書目錄

第一章中小型外貿企業非主流網路推廣模式——自主建站

一、自主建站須知

二、企業網站宣傳——搜尋引擎推廣

三、線上企業管理平台——領動Leadong線上

第二章中小型外貿企業主流網路推廣模式——電子商務平台推廣

一、如何選擇適合企業的電子商務平台

二、如何有效操作電子商務平台

三、其他推廣工具

四、操作常見問題與解答（FAQ）

第三章如何在網上多渠道尋找買家

一、通過網路尋找買家的方法

二、搜尋引擎使用技巧

三、如何有效篩選網路詢盤和信息

第四章如何把網路詢盤變成真實的訂單

一、如何有效地對網路客戶進行分類

二、如何有效地跟進網路詢盤

三、如何給網路客戶寄送樣品

四、成交才是硬道理——成功案例分享

第五章各國（地區）買家特點分析及談判風格介紹

一、歐洲買家的特點、採購習慣和談判風格

二、美洲（北美、南美）買家的特點與風橇

三、如何應對中東、亞洲、大洋洲買家

四、非洲及其他地區的買家分析

第六章網路誠信

一、認證供應商服務（AS服務）

二、SGS簡介

三、網路誠信問題實例分析

第七章網上貿易風險控制策略

一、網上貿易風險類型

二、網上貿易風險控制——事前把控

三、網上貿易風險控制——事中控制

四、網上貿易風險控制——事後處理

第八章網路銷售——找到問題的根源

一、網路貿易失敗的主要原因分析

二、如何消除網路貿易中的憂慮和壓力

文章節選

第一章　中小型外貿企業非主流網路推廣模式——自主建站
一、自主建站須知
（一）外貿企業自主建站的必要性
辦企業，除了需要資金和人員，還必須要有經營地點。工廠需要廠房，公司需要辦公室，開店需要店鋪門面，就是在家創業、上街練攤也都需要個地方，否則業務就無法開展，因為沒有經營地點，客戶就無法找到企業，也無法建立信任。在網路上給自己的企業建一個網站，相當於給企業創建一個網路上的經營地點。企業在網路上建設了網站後，客戶就可以通過網路方便地到達企業的網路經營地，了解企業情況、查詢企業的產品信息，進而展開商務洽談，最終達成交易。
外貿企業為什麼必須要在網路上建設企業網站呢？這是因為絕犬多數的海外採購商，都距離你的企業有相當大的空間距離。在沒有網路的時代，這些海外採購商要想找到合適的供應商，至少需要通過電話、傳真等方式來進行商業溝通，有的採購商還要親自跑到國外考察幾天才能達成交易，這其中的國際長途費用、來回的差旅費都是很高的，而且還耽誤時間。自從有了網路和電子商務，海外採購商只需要坐在電腦前，就可以很快地找到自己想要的產品信息，包括產品規格、材質、圖片，選擇自己滿意的產品及其供應商，迅速達成交易。網路不僅減少了海外採購商的差旅費和電話費，而且節省了大量的時間，所以現在的海外採購商幾乎都通過網路來尋找產品及其供應商。此時如果哪個外貿企業還沒有自己的網路經營地點，就等於主動放棄了對外貿易中最主要的業務渠道。順應時代和市場的潮流，建設企業網站，已經成為外貿企業必須完成的任務。
（二）自主建站的要點
判斷一個企業的實力，最直觀簡單的方法就是看這個企業的經營地點。工廠的廠房越多，設備越新，這個工廠的實力也就越強；公司所在的寫字樓越高檔，辦公室面積越大，這個公司的實力也肯定越強。一個50平方米的小門面，上面掛著“全球國際商城”的招牌，誰看見也不會相信這個小店有這么大的“肚量”。
企業網站作為企業的網上經營地點，同樣也需要又大又漂亮的外觀，讓訪問者產生良好的第一印象，所以在建設企業網站的時候需要注意以下幾個要點。

網上外貿：高效獲取訂單

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