基本介紹
- 中文名：關鍵字廣告
- 外文名：adwords
- 別稱：關鍵字檢索
- 種類：公司關鍵字，公眾關鍵字等
簡介,類型,本質,特點,優勢,服務內容,國內推廣,海外推廣,收益,投放的基本問題,相關區別,關鍵字,
簡介
關鍵字廣告（adwords）也稱為“關鍵字檢索”，簡單來說就是當用戶利用某一關鍵字進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵字相關的廣告內容。由於關鍵字廣告是在特定關鍵字的檢索時，才出現在搜尋結果頁面的顯著位置，所以其針對性非常高，被稱為性價比較高的網路推廣方式。
關鍵字廣告
關鍵字廣告類型
連結的關鍵字既可以是關鍵字，也可以是語句。目前，關鍵字廣告主要有5種:
①公司關鍵字。
即網頁中凡涉及到公司名稱、產品或服務品牌，都以超級連結方式，連結到公司相關的主頁或網站。這種形式是網路廣告的早期形式，目前很少有人採用。
②公眾關鍵字。
即將網頁中出現的公眾感興趣的關鍵字連結到公司(產品)相關網站或主頁，如目前的“非典”、“伊拉克”等，當然更多的主要還是影視明星、體育明星、歌星、社會名流等公眾人物。這種形式的關鍵字廣告，目前我國的廣告主幾乎沒有採用過。但如果企業經營與這些關鍵字相關，並與企業的整體行銷活動相結合，公眾關鍵字具有較好的補缺作用。例如，有公司或產品形象代言人的企業，就可以用形象代言人的姓名作為關鍵字。
③語句廣告。
即以一句能夠引起網民注意的話語超級連結到公司相關網站或主頁，吸引網民點擊進入瀏覽。這種關鍵字廣告是目前廣告主最常用的。
④搜尋關鍵字。
即公司預先向搜尋引擎網站購買與企業、產品和服務相關的關鍵字，在網民使用搜尋引擎，用到公司所購買的關鍵字搜尋其所想找的信息時，與公司網站或網頁超級連結的相關信息就出現在搜尋結果頁面突出位置的一種關鍵字廣告形式。
⑤競價排名廣告。
這種形式的廣告是企業註冊屬於自己的“產品關鍵字”，這些“產品關鍵字”可以是產品或服務的具體名稱，也可以是與產品或服務相關的關鍵字。當潛在客戶通過搜尋引擎尋找相應產品信息時，企業網站或網頁信息出現在搜尋引擎的搜尋結果頁面或合作網站頁面醒目位置的一種廣告形式。由於搜尋結果的排名或在頁面中出現的位置是根據客戶出價的多少進行排列，故稱為競價排名廣告。這種廣告按點擊次數收費，企業可以根據實際出價，自由選擇競價廣告所在的頁面位置。因而企業能夠將自己的廣告連結更加有的放矢地發布到某一頁面，而只有對該內容感興趣的網民才會點擊進入，因此廣告的針對性很強。
本質
關鍵字廣告本質上屬於網路廣告的範疇，是網路廣告的一種特殊形式。關鍵字廣告具有較高的定位程度，可以提供即時的點擊率效果，可以隨時修改關鍵字，收費也比較合理，因而逐漸成為搜尋引擎行銷的常用形式。
打關鍵字廣告，最重要的是選好關鍵字。關鍵字選得好，不但可使廣告費花在刀口上，而且能最大程度地吸引專業客戶。
打關鍵字廣告，客戶可以自定每天的點擊次數，一旦超過，就自動停止，以便控制廣告費預算。
特點
1.關鍵字廣告的形式比較簡單
通常是文字廣告，其中主要包含廣告標題、簡介、網址等要素，一般在搜尋結果頁面中與自然搜尋結果分開，如Google、百度等搜尋引擎都採取這種模式。
2.關鍵字廣告可以隨時進行投放
關鍵字廣告信息可以隨時出現在檢索結果中，也可以隨時終止投放關鍵字廣告。根據這一特點，如果一個網站是剛剛建成發布，其他網站推廣方法進行推廣可能有一定的滯後效應，那么就可以儘快採用關鍵字廣告推廣來獲得用戶的關注。
3.關鍵字廣告一般採用按點擊收費的計價模式且費用可以控制
與一般收費收錄搜尋引擎按年度收取費用相比，關鍵字廣告的定價模式並非固定收費，而是按點擊收費，只有用戶點擊廣告才開始計費，對於只是顯示而沒有點擊的情況並不需要付費，因此所有的費用都是“有效的”，改變了一般收費搜尋引擎一次性付費的弊端。
4.關鍵字廣告信息出現的位置可以進行選擇。
通過進行關鍵字的合理選擇，以及對每次點擊價格等進行合理設定，就可以預先估算推廣信息可能出現的大致位置，從而避免了一般網路廣告的盲目性，對於自然檢索結果排名位置的不可預測性也是一個補充。
5.關鍵字廣告信息可以方便地進行調整。出現在搜尋結果頁面的關鍵字廣告信息，包括標題、內容摘要、連結URL等都是用戶自行設定的，並且可以方便地進行調整，這與搜尋引擎自然檢索結果中的信息完全不同。自然檢索結果中的網頁標題和摘要信息取決於搜尋引擎自身的檢索規則，用戶只能被動適應，如果網頁的搜尋引擎友好性不太理想，顯示的摘要信息對用戶沒有吸引力，從而無法保證推廣效果。
6.可引導潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁。
由於關鍵字廣告信息是由用戶自行設定的，當用戶點擊推廣信息標題連結時，可以引導用戶來到任何一個期望的網頁。在自然檢索結果中，搜尋引擎收錄的網頁和網址是一一對應的，即摘要信息的標題就是網頁的標題（或者其中的部分信息），摘要信息也是摘自該網頁，而在關鍵字廣告信息中可以根據需要設計更有吸引力的標題和摘要信息，並可以讓推廣信息連結到期望的目的網頁，如重要產品頁面等
7.關鍵字廣告可以隨時查看流量統計
當購買了關鍵字廣告之後，服務商通常會為用戶提供一個管理入口，可以實時線上查看廣告點擊情況以及費用，可以查詢的指標一般包括：每個關鍵字己經顯示的次數和被點擊的次數、點擊率、關鍵字的當前價格、每天的點擊次數和費用、累計費用等。經常對廣告效果的統計報告進行記錄和分析很有必要。如果同時購買多個關鍵字，還有必要進行比較分析，這樣可以逐步積累使用關鍵字廣告的經驗。
優勢
1、關鍵字廣告有助於提升公司網路知名度
搜尋引擎具有絕對領先的網路商業流量，搜尋引擎關鍵字行銷是網路行銷中最重要部分之一。網站在搜尋引擎網站中的排名直接影響企業網路知名度。
2、關鍵字廣告有更好的針對性和目標性
只有當網民使用了企業購買的關鍵字時，企業相關信息才會出現在搜尋結果頁面的顯著位置，而使用這些關鍵字的瀏覽者往往是對這些信息感興趣的人，因此，關鍵字廣告具有很強的針對性和目的性。
3、關鍵字廣告有較為明確的效果
關鍵字廣告一旦投放，關鍵字的選擇和排名直接影響到企業知名度的網路排名和網站流量，效果較為迅速和直接，短期見效不是不可能。
點擊付費廣告的特點是展示免費，點擊付費，關鍵字的選擇和廣告預算隨時變化，自由掌控。
5、關鍵字廣告具有良好的投資回報率
服務內容
國內推廣
主流搜尋引擎關鍵字廣告
◇ google adwords廣告
◇ Baidu競價排名廣告
◇ Yahoo搜尋競價廣告
◇ Zhongsou關鍵字廣告
海外推廣
1、主流搜尋引擎關鍵字廣告
◇ google adwords廣告
◇ Yahoo英文廣告
◇ MSN英文廣告
◇ 210廣告
2、配合全球分類收索引擎廣告
3、配合全球各地區主流搜尋引擎廣告
google搜尋引擎最佳化與關鍵字廣告的關係
搜尋引擎最佳化是指通過對網頁結構、內容等方面的合理設計，使之更適合搜尋引擎的檢索規律，從而在搜尋結果中獲得理想的排名。對於搜尋引擎google而言，這種通過自己的努力獲得好的排名是免費的，因此應該是搜尋引擎行銷的首選任務，經過最佳化設計也是網站專業性的標誌之一。但通常情況下，僅靠網站最佳化設計還不足以使得多個重要關鍵字都獲得好的排名，一種有效的方法是利用google的關鍵字廣告（AdWords）。關鍵字廣告投放的方法很簡單，可以自己操作，也可以委託專業服務商代理有關業務，具體程式這裡不多介紹，本文要討論的問題是，如何處理搜尋引擎最佳化與購買關鍵字廣告（AdWords）之間的關係。
一般說來，從免費的檢索結果與付費的關鍵字廣告同時出現的機會並不多，而且這種情況是可以通過修改關鍵字廣告而改變的。不過，我們不妨進一步考慮一下，如果在搜尋結果中同時出現了免費的搜尋結果和付費的關鍵字廣告時，用戶更傾向於點擊哪個信息的問題。這當然取決於用戶的個人判斷，一般來說，影響用戶點擊決策的有兩個方面的因素：首先是信息是否對用戶有價值；其次是用戶對待這兩種信息的瀏覽習慣和偏好程度，如果對此視為同等的信息，則很可能點擊關鍵字廣告，因為廣告的信息通常更吸引人，否則可能會忽略廣告的存在。如果用戶最終點擊的是免費收錄的信息而不是你的廣告，也不必為此懊惱，因為在沒有花費的情況下獲得了一個新的用戶，應該是值得慶幸的事情。如果面對兩個結果，都沒有引起用戶的興趣，那才叫失敗呢。
對待這種情況應該如何決策呢？我的觀點是：由於網路行銷的任務之一就是儘可能多地創造用戶發現企業的機會，因此，在可能的情況下，同時採用多種推廣方式會比單一方式獲得更好的效果。在免費搜尋結果中排名靠前是首要的任務，應該努力做好，在此基礎上，為了增加在搜尋結果中出現的機會，如果你的網站在利用某些關鍵字檢索時已經排名靠前，不妨購買其他的關鍵字投放廣告，這些關鍵字應該是同樣重要，但在免費搜尋結果中網站的排名並不占優勢，這樣可以充分發揮免費搜尋和付費廣告各自的優勢，從而獲得更多的用戶。例如，在上述案例中，在選擇關鍵字時，可能就會選擇其他與網路行銷相關的關鍵字而不是“網上行銷”，以獲得更多被檢索到的機會。
收益
投放的基本問題
1、在網站運營的哪個階段投放關鍵字廣告
2、在哪些搜尋引擎投放關鍵字廣告
3、選擇哪些關鍵字組合
4、關鍵字廣告文案及廣告著陸頁面設計
5、關鍵字廣告預算控制
6、關鍵字廣告效果分析與控制
相關區別
關鍵字廣告與關鍵字排名同為推廣的手段,區別不大,一般情況下,關鍵字廣告在右側,關鍵字競價在左側,在自然排名的上面,按照中國人的習慣,人們會先去看排名靠前的網站,然後是掃下右邊的廣告,因此相比之下,關鍵字競價比關鍵字廣告有習慣性的優勢
關鍵字
精準的搜尋引擎關鍵字廣告
搜尋引擎競價廣告是提高用戶轉化率的一種有效的網路行銷方式。在對用戶檢索行為分析並在此基礎上選擇最有效的關鍵字組合，最佳化廣告著陸頁面內容的相關性，能有效提高轉化率。搜尋引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵字上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜尋引擎競價產品的效果。由於搜尋引擎關鍵字廣告具有一定的專業性，通過選擇有實力的服務商進行廣告維護，可以進一步提升網路行銷效果。像上海火速等在搜尋競價產品銷售和服務上經驗豐富。
具有說服力的客戶見證
客戶見證是有效的行銷技巧，但很多網站並沒有充分利用客戶見證到網路行銷中來。在產品/服務展示的同時，展示該產品/服務客戶的服務評價、使用體驗，能增強產品/服務的說服力，增加用戶購買的興趣和信心。在這方面，阿里巴巴做得比較到位。在對其誠信通產品的行銷推廣中，阿里巴巴大量使用了客戶見證技巧，既有正面的使用體驗，也有反面的沒有使用用戶的受騙經歷展示。兩者的巨大反差使用戶從心理上快速接受了誠信通產品。
引導老客戶進行轉介紹
利用網路行銷來引導老客戶進行轉介紹比傳統行銷方法還具有優勢。通常情況下，網路公關對於已成交客戶，我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來促進老客戶再次消費；同時，對於老客戶介紹來的新客戶，除了新客戶能夠得到比較優惠的價格，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報。
競價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現在搜尋結果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。
在搜尋引擎行銷中，競價排名的特點和主要作用如下：
（1）按效果付費，費用相對較低；
（2）出現在搜尋結果頁面，與用戶檢索內容高度相關，增加了推廣的定位程度；
（3）競價結果出現在搜尋結果靠前的位置，容易引起用戶的關注和點擊，因而效果比較顯著；
（5）企業可以自己控制點擊價格和推廣費用；
（6）企業可以對用戶點擊情況進行統計分析。
競價排名，是一種按效果付費的網路推廣方式。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。
競價排名按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業可以靈活控制網路推廣投入，獲得最大回報。 優點：
1、見效快：充值後設定關鍵字價格後即刻就可以進入。
2、關鍵字數量無限制：可以在後台設定無數的關鍵字進行推廣，數量自己控制，沒有任何限制。
3、關鍵字不分難易程度：不論多么熱門的關鍵字，只要你想做，你都可以進入前三甚至第一。
