基本介紹
- 中文名：搜尋引擎廣告
- 外文名：Search engine advertising
- 簡稱：SEA
- 特點：可跟蹤的廣告效果等
效果提升,特點,關鍵字,弊端,目的,預算分配,
效果提升
搜尋引擎效果提升主要是要選對合適的關鍵字、正確的投放時間、還有做好數據分析。具體操作我們總結出以下幾點。
1、關鍵字的選擇不能想當然，要用數據說話
很多企業做了競價排名之後效果不好，而且花了很多錢，很大程度上是因為點擊廣告的用戶不精準，這些用戶並非是真正有需求的用戶。究其原因，就是因為關鍵字選取的不合理。我們的目標客戶會輸入哪些詞語進行搜尋，一定不能憑空想像、跟著自己的感覺走。因為用戶可能對我們所在的行業、所生產的產品並不熟悉，所以他在搜尋時使用的詞語與我們想像中的可能不太一樣。這就需要我們在選取關鍵字時要以真實的統計數據作為出發點，來進行合理的選擇。
2、設定關鍵字匹配方式，讓錢花在刀刃上
對關鍵字的匹配方式進行合理設定，能讓我們用最少的花費找到最精準的用戶。很多企業用了競價排名後花費巨大，就是因為關鍵字的匹配方式設定不當。關鍵字匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。
3、提高關鍵字質量度，用最少的花費達到同樣的效果
使用競價排名服務後，網站的排名順序是由綜合排名指數來決定的，並非單單是由出價高低來決定。綜合排名指數是關鍵字出價價格與關鍵字質量度的一個加權平均數，即綜合排名指數同時受到關鍵字價格和關鍵字質量度的影響。如果賬戶關鍵字的質量度得到提高，我們就能在保持排名的同時降低廣告的點擊費用。
4、用良好的創意吸引用戶點擊
好的創意是成功的一半，創意的目標就是吸引用戶點擊。對於一些熱門關鍵字來說，競價的網站很多、SEO的網站也很多，用戶不可能對每個結果都進行點擊，而是會根據關鍵字的推廣創意來判定網站是否有自己需要的信息，從而決定是否點擊。
5、全方位設定賬戶，精確控制預算
對於一些只提供本地服務的企業，一定要設定好搜尋廣告的投放區域。目前百度競價的投放區域只能精確到直轄市和省。如果企業提供的服務只面向本地用戶，那么投放區域應該設定成相應的省市。然後再通過關鍵字匹配方式的配合，使我們的廣告儘可能只展現給本地用戶，避免無效點擊。
特點
1、具有極強的針對性
在搜尋的時候，客戶需求已經通過關鍵字表現出來,搜尋引擎根據客戶需求,給出相應結果，因此廣告投放完全是精確匹配，直接針對有需求的客戶。
2、可跟蹤的廣告效果
好的搜尋引擎可以提供廣告的數據資料，由此生成完整的報告，方便掌握廣告投放效果，及時調整相應的行銷戰略。
3、客群廣泛
從2005年到2007年,我國使用網路搜尋的用戶數量將會以27.5%的年速率飛速增長。這樣我國搜尋引擎用戶占到了網際網路用戶88%的比例,絕對用戶數超過了8500萬人。
關鍵字
選擇一個好的關鍵字，意味著給您的網站帶來極具針對性的訪問。建議您利用相關搜尋功能，來選擇更多關鍵字。您只要在百度網頁搜尋引擎輸入您的產品或服務名稱檢索，然後可以在網頁下端“相關搜尋”中找到網民輸入的其它關鍵字，相關搜尋是按用戶輸入關鍵字搜尋的頻率由高到低排列的，所以您可以為選擇這些關鍵字。
網際網路植入式廣告與搜尋引擎廣告的對比 植入式廣告，也稱作為植入式行銷，業界通常有一種誤解，認為一定是要將產品或服務的廣告信息植入到一定的影視動畫場景或者故事情節中，才可以稱得上是植入式廣告。其實遠遠不是這樣，以文字植入方式滲透到各個網站的網際網路廣告，才是真正最大規模的植入式廣告。而搜尋引擎廣告無疑就是藉助搜尋引擎的強大流量而滋生出來的一種廣告模式，目前主要以競價排名和關鍵字搜尋為主基調。那么，植入式網際網路廣告和搜尋引擎廣告相比各有什麼優劣呢？首先，植入式廣告的一個核心理念是廣告信息與所處場景的內在邏輯性，這種邏輯性並不是一種簡單的相關性。而搜尋引擎廣告是指利用搜尋引擎、分類目錄等具有線上檢索信息功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜尋引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜尋引擎（簡稱搜尋引擎）和基於人工分類目錄的搜尋引擎（簡稱分類目錄），因此搜尋引擎推廣的形式也相應地有基於搜尋引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜尋引擎最佳化、關鍵字廣告、競價排名、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜尋引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜尋引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。搜尋引擎推廣的方法表現形式比較單一，就是通過關鍵字匯搜尋來吸引點擊量，在這一點上，新興的植入式網際網路廣告有很多優勢。
其次，植入式廣告實現了智慧型表現，廣告接觸完全由客群主動式觸發，當客群對文章內的關鍵字感興趣時，只要將滑鼠移到關鍵字上，關鍵字附近就會出現與其相關的文字、圖片、輪播、flash、視頻等形式豐富且表現力強的懸浮廣告。客群可以閱讀廣告內容，還可以點擊該廣告進入包含廣告內容的連結網站。人性化設計更方便，客群更直接，更有價值。而搜尋引擎網站，主要是將其他網站的超鏈抓至自己名下，用關鍵字作為主線，通過競價排名的方式，實現了流量至廣告收入的轉換。搜尋引擎雖然通過競價排名突出了某些關鍵字，但這僅僅是類似目錄閱讀的範疇，廣告的價值體現不如植入式廣告來的直接和便捷。
第三，植入式廣告可以實時跟蹤網民行為，精準記錄每一個關鍵字的展示數、點擊數及露出時間，為用戶提供精細、可靠的數據，用戶可根據展示、點擊數等按實效付費，最大程度節約了廣告成本。植入式廣告不需要專門在網頁中開闢一個方塊發布廣告，廣告只是正文的一部分。傳統的條幅廣告、匹配廣告等等的模式在你的網站還可以繼續運作，新的模式只是網站廣告模式的一種擴充。而搜尋引擎廣告只有通過搜尋才能看到，且只能看到當前關鍵字的搜尋結果，而植入式廣告只要上網瀏覽信息時就有機會看到，同一網頁中呈現多個關鍵字，廣告出現機會多。而且文中廣告顯示在網頁正文內，客群關注度高。
最後，搜尋廣告本身發展的諸多不穩定因素，給整個搜尋引擎廣告行業和廣告主的決定帶來了相當的衝擊。首當其衝的是困擾企業網站的惡意點擊，不管是競爭者消耗對手的廣告成本的點擊行為、搜尋引擎廣告聯盟網站為了獲取自己相應的廣告佣金的點擊行為、競價排名代理服務商為了自身代理佣金的點擊行為，還是訪客無意間的誤點擊行為，都實實在在地增加了廣告主的廣告成本開支。
弊端
1.關鍵字廣告中無效點擊比例過高
2.廣告信息與自然檢索結果可能對用戶獲取信息的過程產生誤導
3.專業搜尋引擎關鍵字廣告投放跟管理並非易事
4.關鍵字廣告每次點擊費用在不斷地上漲
目的
企業行銷策劃方案法則二，行銷策劃方式設計多樣性
企業產生行銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業的經驗。在長期的行銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場行銷經驗，這是企業無形的財富。借鑑過去行銷活動成功的經驗，分析當前的行銷環境，產生新的行銷策劃方案;
2、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的行銷策略，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。
3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得行銷效果更好。
企業行銷策劃方案法則三，企業行銷策劃方案的評價
對於各種行銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：
2、方案的預算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;
3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但目前不能實現.或者方案運作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優選方案。
預算分配
目前很多企業對如何利用搜尋引擎開展行銷推廣已經非常熟悉，但是，如何組合利用多個搜尋引擎帶來推廣業務、市場推廣費用如何在不同的搜尋引擎上分配等等？這些還是目前企業考慮比較少的一個問題。
在現實操作中，企業主往往容易憑藉自己的感覺，得出比較單一的結論，而其他流量相對比較小的搜尋引擎就忽略不計。事實上，企業這樣的選擇並不合理。
企業開展搜尋引擎行銷，最終的目的就是利用有限的推廣費用，獲取最大量的客戶（根據實際情況不同，有的企業可能為了流量、註冊量或曝光量等等）或者用更便宜的錢買到同樣數量的客戶，無論搜尋引擎如何選擇，其最終目的是不變的，至於某一個搜尋引擎上的潛在客戶是多是少，則是另一個問題。
比如某一家搜尋引擎，他涵蓋的潛在客戶相對較少，但與之相對應的是，它的關鍵字點擊價格也很便宜。可能這家搜尋引擎的潛在用戶無法滿足企業的要求，但是企業卻可以花較少的錢先把價格較低的潛在客戶都買了，然後量不夠再去其他相對點擊價格較貴的搜尋引擎上進行補足。這樣一來可以有效的提升企業推廣費用的利用率，所以我們給出的建議是根據企業投放的同樣一個關鍵字、同一搜尋位置的價格，在各大搜尋引擎中首先購買最便宜的，如果不能滿足對潛在客戶的要求，再買倒數第二便宜的，以此類推，直到達到推廣費用上限為止。簡言之，對於搜尋引擎的選擇，我們不主張選擇A或者B（單個搜尋引擎），而是主張組合式購買，這樣才能利用有限的廣告費用，獲取最大的推廣效果。
雖然搜尋引擎行銷是當下業務推廣最有效的方式之一，但其具體操作也相當繁瑣，本篇文章所討論的問題也只是搜尋引擎行銷管理中常見的問題之一，企業要想真正把搜尋引擎利用好，需要對其進行系列的學習，並不斷的進行摸索研究。
