本書是一本教你如何修煉口才的書，它教你在壽險行業的起跑線上，如何邁出成功的第一步。
本書內容豐富，實例鮮少，講題新穎，通俗易懂，讀者只需閱讀三分鐘，便可知道其中的價值和分量。
基本介紹
- 書名：壽險員行銷話術
- 作者：魯仁
- 定價：20.0
- 出版社：經濟管理
- 出版時間：2002-12-01
- 裝幀：平裝
- 開本：32開
簡介,作者簡介,目錄,
簡介
隨著中國正式加入WTO，我國壽險市場逐步對外放開；國外各大個險公司看好中國巨大的潛在的壽險市場，並紛紛搶灘中國。中資與外資壽險公司齊頭並進，壽險業將迎來空前的繁榮，用行家的眼去看，壽險業被視為21世紀最為熱門的職業之一。
在國外，從事壽險業務的人員數以百萬計，而且，相當一部分人成為百萬富翁。美國的克里曼特·斯通16歲開始做壽險，36歲就成為百萬富翁。此外，還有貝格、原一平、齊藤竹之助……世界壽險市場孕育了一批又一批的世界級壽險巨子和數不勝數的大富翁，他們是萬人矚目的英雄。
而在13億人口的中國，目前從事壽險行業的人員不多，但卻有一個巨大的壽險市場的蛋糕等待著大家去分。從現有的壽險員素質來看，要想真正獲得屬於自己的一塊蛋糕尚有一定難度。為此，如何快速提升自己成為一個頂尖壽險員的問題，就擺在我們面前。
作者簡介
魯仁，大學畢業，青年作家。1995年進入直銷行業，一年中組建起一萬多的團隊；1996年接受海外導師的訓練，從此成為專職訓練師；1998年進入直銷公司，任200多萬經銷商的首席訓練師；2001年進入太平洋人壽保險公司，任培訓顧問；現為深圳三維拓普文化傳播有限公司董事長。 著作：《保險員特訓教程》、《壽險員行銷話術》、《心靈的呼喚》、《中國直銷特訓教程》。 磁帶：《成功者心態》、《雙贏的溝通》、《演講的藝術》。 訓練：全國直銷行業、保險行業、其他行業共培訓500餘場，學員30餘萬人，主訓《超越巔峰活力營》在國內直銷界產生重大影響，被多家媒體評為國內十大優秀訓練師之一。
目錄
第一篇 增員選才話術
一、諮詢類
1 人壽保險是什麼
2 人壽保險的前景如何
3 人壽保險行業有何作為
4 壽險可以作為一種信仰嗎
5 人壽保險為壽險員提供哪些機會
6 怎樣理解壽險員的工作
7 為什麼有那么多人拒絕壽險
8 為什麼說壽險是特殊用途的錢
9 人壽保險有哪些作用
10 壽險與儲蓄有什麼區別
二、說服類
11 做壽險是一個選擇的機會
12 壽險行業是一個老闆的行業
13 有什麼行業可以和壽險行業相比
14 做壽險可以賺錢
15 做壽險沒有風險
16 做壽險可以自由規劃自己人生
17 壽險行業是一個人幫人的行業
18 壽險行業晉升靠業績
19 壽險行銷是辛苦一陣子，風光一輩子
20 壽險行銷，改變你過去的一切
三、問題類
四、藉口類
第二編 主顧開拓話術
一、信函類
二、電話類
三、陌拜類
第三篇 接觸寒暄話術
一、故事類
二、比喻類
三、案例類
第四篇 投資羽說明話術
一、投資類
二、說明類
三、條款條
第五篇 拒絕處理話術
一、拒絕類
二、異議類
三、藉口類
第六篇 促成購買話術
一、促成類
二、購買類
三、問答類
第七篇 售後服務話術
服務類
