銀行客戶經理行銷方法與話術（第2版）

前言

每次課程結束後總會有三五成群的學員來問筆者有沒有出版過課程中所講授的理財產品銷售技巧的書，對於這樣的提問筆者只能遺憾地搖頭，每年近兩百天的銀行業培訓與諮詢任務確實讓筆者難以再抽出時間來完成一本集專業性、針對性與實用性為一體的書。但轉念一想，筆者如果把自己對於銀行業6年的培訓經驗與心得彙編成一本銀行行銷人員可以在工作中時時參考的工具書，不就能幫助更多的人了嗎？!恰逢同清華大學出版社張立紅主任有了一次愉快的談話，於是就促成了您手中的這本書。

本書把銀行行銷人員的難題變成本書的課題，並以銀行金融產品的行銷流程作為本書的寫作順序，輔以科學實用的銷售方法，並以話術腳本的形式把這些知識沉澱下來！

書中還把銀行行銷人員工作中所涉及的保險、黃金、基金、定投、人民幣理財等產品的銷售以案例的方式呈現出來，簡潔明了地指出當前行銷存在的問題，以及應對的方法，並附以相對應的銷售話術，讓內容淺顯易懂，便於讀者掌握。

圖書簡介

這是一本凝結了作者6年千場銀行培訓課程、數十家大型商業銀行網點行銷轉型經驗的書，本書講求實效地從行銷人員的積極心態建立、客戶識別開發、產品介紹、異議解除、締結成交等實際行銷能力入手，做到真正地幫助銀行行銷人員創造銷售佳績。成功一定有方法，失敗一定有原因！作者將銀行行銷涉及的保險、黃金、基金、定投、人民幣理財等產品的銷售以案例的方式呈現出來，簡潔明了地指出當前存在的問題，以及應對的方法，並附以通俗易懂的銷售話術。

銀行客戶經理行銷方法與話術（第2版）

基本介紹

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圖書簡介

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