壽險行銷心法

《壽險行銷心法》是2005年南方日報出版社出版的圖書，作者是陸華章。

基本介紹

• 作者：陸華章
• ISBN：9786524193145
• 定價：38.00
• 出版社：南方日報出版社
• 出版時間：2005

內容介紹

●第一本用學術研究方法所總結的壽險銷售案例彙編。

（此前許多類似作品偏重於銷售者個人經歷、個性情感的敘述，給人可望而不可即的距離感。）

●第一本可做工具書使用的銷售方法和銷售話術案例彙編

（本書的話術與方法均深入淺出，一般業務員均可學習掌握，簡單的方法背後蘊含嚴密的邏輯和精熟的心理分析，基本上涵蓋目前銷售中常見的情況）

●第一本以“反向思維”貫穿全書的銷售案例彙編

（“反向思維”是最能破解銷售難題的靈丹妙藥，此前許多類似作品也曾在某些小片段提及“反向思維”。本書作者將反向思維貫穿全書，並藉助反向思維化解許多高難度的難題，閱讀之後你將相信推銷是一門藝術。）

●第一本由銷售人員自行撰寫的銷售案例彙編

（在銷售界有許多令人遺憾的事，許多業績高手、銷售英雄自身無法深刻總結並恰當地進行文字表述。碰巧的是，本文作者是一位中文系學士，更碰巧的是，他在銷售一線摸爬滾打並做出成績，做得有滋有味，這難得的“雙結合”使本書具有較明顯的特色。）

購買建議

■對公司集體購買的建議 可用“預獎自購”方式普及的書——業務員自願自費購買，在公司規定的時間內，如業務員破零或達到某業績線，公司獎回購書款（或稍多一點），未購買此書的業務員則不享受此待遇。使用此法可降低公司成本。又可促進績效，還可解決購書資金的出處問題。

■個人購買一定要自我演練 是一本注重實用效果的書：這是一本“光看沒用”的書——業務員看了，不會運用，那么這本書就白買了。所以作者為向用家負責，再三提醒壽險業務員：一定要自我演練，熟練掌握。請大家對它的效果放心，書中所提供的方法來自於實踐，並由很多業務員無數次反覆試用，證明有推廣價值才收入此書。是從成文的60多萬字300多種“方法庫”中精選出來的。作者所總結研製的其他許多方法，有的正在深入實踐以驗證是否有推廣價值，（有推廣價值的將被收入作者的第二本書），有的已因操作難度較大而不收入書中。

■是一本利於團隊和諧的“含有團隊必需 的微量元素”的書——作者視銷售為科學，視銷售為藝術的思想與實踐，說實在話，永遠不可能在壽險行銷團隊中成為主流，絕大多數夥伴仍將使用他們所習慣的現實主義實用方法來銷售。但是如果適當引入這種微量元素，儘管團隊內不同夥伴有不同程度的吸收，它可能會對沉悶的局面是一種難得的平衡，從而現實“和諧”。