國際商務談判（第六版）

內容簡介

中國加入世界貿易組織之後，急需一些能處理對外交往的大量商務談判人才。按照掌握相關理論基礎而又具有實踐案例操作的原則，本書從談判者的文化背景、心理，談判的策略、技巧，談判的一般規律和個別案例分析等方面對國際商務談判進行了分析，突出貫徹了掌握國際商務知識和應對談判技巧這一理論與實際相結合的原則，具有很強的可操作性和理論性。

讀者對象：國際經濟、國際貿易、國際金融等相關專業的廣大師生，實際從事外貿工作的相關人員。

圖書目錄

第一章國際商務談判概述

第一節國際商務談判的概念及特點

第二節國際商務談判的種類

第三節我國國際商務談判的基本原則

第四節國際商務談判的基本程式和PRAM模式

思考題

案例套用

延伸閱讀

第二章國際商務談判的主要內容

第一節貨物買賣談判

第二節技術契約談判

第三節租賃契約談判

第四節工程承包契約談判

第五節其他契約談判

思考題

案例套用

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第三章國際商務談判人員的組織與管理

第一節商務談判人員的個體素質

第二節商務談判人員的群體構成

第三節商務談判人員的管理

思考題

案例套用

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第四章國際商務談判前的準備

第一節國際商享閥請務談判前的信息準備

第二節談判目標與對象的確定

第三節談判方案的制訂

第四節模擬談判

第五節確定談判中各交易條件的最低可接受限度

思考題

案例套用

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第五章國際商務談判各階段的策略

第一節國際商務談判策略概述

第二節開局階段的策略

第三節報價階段的策略

第四節磋商階段的策略

第五節成交階段的策略

思考題

案例套用

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第六章國際商務談判技巧

第一節國際商務談判技巧概述

第二節國際商務談判中道紋察“聽”的技巧

第三節國際商務談判中“問”的技巧

第四節國際商務談判中“答”的技巧

第五節姜應國際商務談判中“敘” 的技巧

第六節國際商務談判中“看” 的技巧

第七節國際商務談判中“辯”的技巧

第八節國際商務談判中“說服”的技巧

思考題

案例套用

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第七章國際商務談判禮儀

第一節國際商務談判禮儀慣例

第二節日常交往禮儀

思考題

案例套用

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第八章文化差異對國際商務談判的影響

第一節跨文化差異

第二節各地區和國家迥異的談判風格

第三節不同地區與國家迥異的談判禮儀與禁忌

第四節正確應對國際商務談判中的跨文化差異

思考題

案擊轎淋殃例套用

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第九章美嘗凝才國企業收購戰中的防禦戰場策略

第一節直接拒絕恥樂組采

第二節綠票訛詐和暫停收購協定

第三節反噬防禦

第四節尋找白衣騎士

第五節白衣護衛

第六節資本重組和結構重組

第七節員工持股計畫

第八節公司私有戰訂記化

第九節防禦性收購

第十節訴訟和公共關係閃電戰

思考題

案例套用

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附錄1思考題答案

附錄2模擬試卷及答案

附錄3專業名詞中英文彙編

參考文獻

國際商務談判（第六版）

基本介紹

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