《國際經典原版教材·註解版:國際商務談判(英文版·原書第5版)》介紹了現實生活中，談判無處不在。談判能力是一種可以橫向和縱向發展自己的能力，這種能力不僅可以通過漫長的社會經驗來獲得，也必須有一定的理性認識做基礎。告訴採用循序漸進、圖形和案例相結合的方法，對談判的基本原理、過程、框架、談判者的特徵、跨文化的談判過程以及衝突的解決等問題進行了透徹的闡述。
基本介紹
- 書名：國際經典原版教材·註解版:國際商務談判
- 作者：羅伊·J.列維奇 (Roy J.Lewicki)
- 出版社：機械工業出版社
- 頁數：259頁
- 開本：16
- 定價：39.00
- 外文名：Essentials of Negotiation
- 類型：經濟管理
- 出版日期：2012年7月1日
- 語種：簡體中文, 英語
- ISBN：7111389077, 9787111389071
- 品牌：機械工業出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
《國際經典原版教材·註解版:國際商務談判(英文版·原書第5版)》適用人群很廣泛，包括高等院校工商管理專業和貿易類專業師生、企業中高層管理者、商業人士、政府官員和行政管理人員，以及希望提高自己談判能力的各界人士。
作者簡介
作者：（美國）羅伊·J.列維奇（Roy J.Lewicki） （美國）戴維·M.桑德斯 （David M.Saunders） （美國）布魯斯·巴里 （Bruce Barry）
圖書目錄
導讀
作者簡介
前言
致謝
第1章 談判的本質1
1.1 關於《國際商務談判（英文版·原書第5版）》的闡述形式和方法3
1.2 卡特夫婦4
1.3 談判情境的特徵6
1.4 互賴關係9
1.5 相互調整12
1.6 價值索取和價值創造15
1.7 衝突18
1.8 有效的衝突管理22
1.9 《國際商務談判（英文版·原書第5版）》各章概要24
第2章 分配式談判的戰略和戰術27
2.1 分配式談判情境29
2.2 戰略性任務35
2.3 談判中所持立場41
2.4 承諾46
2.5 結束談判51
2.6 硬式棒球法52
第3章 整合式談判的戰略和戰術62
3.1 整合式談判的重要性62
3.2 整合式談判過程的概述63
3.3 整合式談判的主要步驟66
3.4 促成整合式談判成功的因素82
第4章 談判戰略和制訂談判計畫89
4.1 目標——制定談判戰略的依據和核心89
4.2 戰略——實現目標的總體計畫91
4.3 理解談判流程：談判的各個階段96
4.4 戰略實施準備：計畫過程97
第5章 感知、認知與情緒112
5.1 感知113
5.2 框架的確定115
5.3 談判中的認知偏差122
5.4 管理談判中的錯誤感知和認知偏差128
5.5 情緒、情感與談判129
第6章 溝通136
6.1 談判中溝通些什麼136
6.2 人們在談判中如何溝通139
6.3 如何改善談判中的溝通144
6.4 考慮談判結束階段的特別溝通149
第7章 發現和運用權力151
7.1 為什麼權力對談判者如此重要151
7.2 權力的定義152
7.3 權力的來源——人們如何獲取權力154
7.4 與權力較強的一方談判167
第8章 談判中的倫理問題170
8.1 倫理困境實例170
8.2 “倫理”的含義是什麼以及為何倫理在談判中非常重要172
8.3 談判中會出現何種倫理行為問題176
8.4 為何要使用欺騙策略：動機和效果181
8.5 談判者如何應對對方的欺騙策略187
第9章 談判中的關係193
9.1 已有談判研究在關係情境下的適用性193
9.2 管理關係談判的關鍵要素199
第10章 多方談判與團隊談判210
10.1 多方談判的本質210
10.2 管理多方談判217
第11章 國際談判與跨文化談判230
11.1 國際談判：藝術性和科學性231
11.2 究竟是什麼令國際談判如此不同231
11.3 概念化文化與談判236
11.4 文化對談判活動的影響：管理角度241
11.5 文化敏感度高的談判策略244
第12章 談判中的最佳實踐251
12.1 準備充分251
12.2 對談判的基本結構進行分析252
12.3 研究最佳替代方案253
12.4 隨時準備中止談判253
12.5 抓住談判的主要矛盾254
12.6 牢記無形因素的存在256
12.7 積極管理聯盟257
12.8 享用並維護聲譽258
12.9 牢記理性與公正是相對的259
12.10 不斷學習經驗教訓259
參考文獻
作者簡介
前言
致謝
第1章 談判的本質1
1.1 關於《國際商務談判（英文版·原書第5版）》的闡述形式和方法3
1.2 卡特夫婦4
1.3 談判情境的特徵6
1.4 互賴關係9
1.5 相互調整12
1.6 價值索取和價值創造15
1.7 衝突18
1.8 有效的衝突管理22
1.9 《國際商務談判（英文版·原書第5版）》各章概要24
第2章 分配式談判的戰略和戰術27
2.1 分配式談判情境29
2.2 戰略性任務35
2.3 談判中所持立場41
2.4 承諾46
2.5 結束談判51
2.6 硬式棒球法52
第3章 整合式談判的戰略和戰術62
3.1 整合式談判的重要性62
3.2 整合式談判過程的概述63
3.3 整合式談判的主要步驟66
3.4 促成整合式談判成功的因素82
第4章 談判戰略和制訂談判計畫89
4.1 目標——制定談判戰略的依據和核心89
4.2 戰略——實現目標的總體計畫91
4.3 理解談判流程：談判的各個階段96
4.4 戰略實施準備：計畫過程97
第5章 感知、認知與情緒112
5.1 感知113
5.2 框架的確定115
5.3 談判中的認知偏差122
5.4 管理談判中的錯誤感知和認知偏差128
5.5 情緒、情感與談判129
第6章 溝通136
6.1 談判中溝通些什麼136
6.2 人們在談判中如何溝通139
6.3 如何改善談判中的溝通144
6.4 考慮談判結束階段的特別溝通149
第7章 發現和運用權力151
7.1 為什麼權力對談判者如此重要151
7.2 權力的定義152
7.3 權力的來源——人們如何獲取權力154
7.4 與權力較強的一方談判167
第8章 談判中的倫理問題170
8.1 倫理困境實例170
8.2 “倫理”的含義是什麼以及為何倫理在談判中非常重要172
8.3 談判中會出現何種倫理行為問題176
8.4 為何要使用欺騙策略：動機和效果181
8.5 談判者如何應對對方的欺騙策略187
第9章 談判中的關係193
9.1 已有談判研究在關係情境下的適用性193
9.2 管理關係談判的關鍵要素199
第10章 多方談判與團隊談判210
10.1 多方談判的本質210
10.2 管理多方談判217
第11章 國際談判與跨文化談判230
11.1 國際談判：藝術性和科學性231
11.2 究竟是什麼令國際談判如此不同231
11.3 概念化文化與談判236
11.4 文化對談判活動的影響：管理角度241
11.5 文化敏感度高的談判策略244
第12章 談判中的最佳實踐251
12.1 準備充分251
12.2 對談判的基本結構進行分析252
12.3 研究最佳替代方案253
12.4 隨時準備中止談判253
12.5 抓住談判的主要矛盾254
12.6 牢記無形因素的存在256
12.7 積極管理聯盟257
12.8 享用並維護聲譽258
12.9 牢記理性與公正是相對的259
12.10 不斷學習經驗教訓259
參考文獻
