《工商管理經典教材·核心課系列:商務談判(英文版·第5版)》針對談判的關鍵環節和關鍵過程，建立了完整的談判原則和技能的課程體系。談判專家：湯普森教授為衝突解決與組織方面的知名學者，專門從事談判中個體與組織層面的問題研究。科學的框架體系：全書內容建立在大量的科學研究的基礎上，引述了近年來談判研究的最新成果，體現了談判原則的客觀性和科學性。注重技能提升：附有大量實例，利於讀者提高談判技能。配套中文版已推出，供讀者參照閱讀。
基本介紹
- 書名：工商管理經典教材•核心課系列:商務談判
- 作者：王健
- 出版社：中國人民大學出版社
- 頁數：333頁
- 開本：16
- 定價：45.00
- 外文名：The Mind and Heart of the Negotiator
- 類型：經濟管理
- 出版日期：2013年1月1日
- 語種：簡體中文, 英語
- ISBN：9787300163321
- 品牌：中國人民大學出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
《工商管理經典教材·核心課系列:商務談判(英文版·第5版)》作者湯普森是美國西北大學凱洛格管理學院衝突解決與組織（Dispute Resolution and Organizations）方面的知名教授，專門從事談判中個體與組織層面的問題研究，包括談判與衝突解決、組織行為與個體決策、團隊創新、組織行為的社會心理、組織團隊中的衝突等問題。《工商管理經典教材·核心課系列:商務談判(英文版·第5版)》是對心靈與心智的調整和挑戰。它引述了大量的科學研究成果，針對一般談判的關鍵環節和關鍵過程，建立了完整的談判原則和技能的傳授體系。
作者簡介
作者：（美國）利·L·湯普森（Leigh L.Thompson） 改編：王健
利·L·湯普森（Leigh L.Thompson），凱洛格管理學院衝突解決與組織方面的J.Jay Gerber傑出教授。任“凱洛格領先高影響力團隊”執行項目和“凱洛格團隊與團體研究中心”主任， “經理人談判策略”項目副主任。發表論文100多篇，撰寫著作10部。教學風格是將體驗式學習與理論引導的方法相結合。
王健，對外經濟貿易大學教授、博士生導師，國際商務研究中心主任。研究領域為國際商務談判、國際貿易實務和電子商務等。曾獲全國優秀教師、北京市教育創新標兵等稱號。長期從事國際商務談判教學，為眾多國內外知名企業做談判培訓。在國內外發表論文和著作90多篇（部）。其理論與實際相結合的實踐教學方法深受好評。
利·L·湯普森（Leigh L.Thompson），凱洛格管理學院衝突解決與組織方面的J.Jay Gerber傑出教授。任“凱洛格領先高影響力團隊”執行項目和“凱洛格團隊與團體研究中心”主任， “經理人談判策略”項目副主任。發表論文100多篇，撰寫著作10部。教學風格是將體驗式學習與理論引導的方法相結合。
王健，對外經濟貿易大學教授、博士生導師，國際商務研究中心主任。研究領域為國際商務談判、國際貿易實務和電子商務等。曾獲全國優秀教師、北京市教育創新標兵等稱號。長期從事國際商務談判教學，為眾多國內外知名企業做談判培訓。在國內外發表論文和著作90多篇（部）。其理論與實際相結合的實踐教學方法深受好評。
圖書目錄
前言
概要
第1篇談判的基礎知識
第1章談判：心靈與智慧（1）
第2章談判前的準備工作（10）
第3章分配式談判：分割餡餅（33）
第4章雙贏式談判：擴大餡餅（60）
第2篇高級談判技巧
第5章形成一種談判風格（80）
第6章建立信任和人際關係（109）
第7章談判力量、說服力與倫理問題（133）
第8章談判中的創造力與問題化解能力（156）
第3篇套用與特殊場景
第9章多方談判、聯盟談判與團隊談判（188）
第10章跨文化談判（221）
第11章隱形談判與社會困境（250）
第12章藉助信息技術談判（275）
附錄（290）
概要
第1篇談判的基礎知識
第1章談判：心靈與智慧（1）
第2章談判前的準備工作（10）
第3章分配式談判：分割餡餅（33）
第4章雙贏式談判：擴大餡餅（60）
第2篇高級談判技巧
第5章形成一種談判風格（80）
第6章建立信任和人際關係（109）
第7章談判力量、說服力與倫理問題（133）
第8章談判中的創造力與問題化解能力（156）
第3篇套用與特殊場景
第9章多方談判、聯盟談判與團隊談判（188）
第10章跨文化談判（221）
第11章隱形談判與社會困境（250）
第12章藉助信息技術談判（275）
附錄（290）
