商業資源的整合
我國的商業企業尤其是傳統的
百貨企業,前幾年由於過度發展,造成
競爭過度,目前大多
經營較為困難。而從經營規模來看,傳統的
百貨店大多是單店經營,經營的
效率較低,相對的抗
風險的
能力較差,而眾多的商業企業又造成了無序的
價格競爭,結果造成商業資源的極大浪費。
因此,重組我國的商業企業,整合我國的現有商業資源,是壯大發展我國商業企業的首要步驟。隨著網際網路的發展,形成專業的商業資源網,利用大數據整合商業資源,提升商業資源價值和轉化效率。
而從目前的情況看,整合商業資源,可分兩步走:
商業企業只有通過仔細分析所處的商業環境、自身的優勢和劣勢,揚長避短,從而制定準確的戰略定位,才能為未來的發展提供基礎的支撐。目前的較多地方的商業企業重組,走的是
政府“拯救”的道路,往往通過資產的劃撥,優勢企業的
兼併或輸血來救活企業。即使是合併,也不是
市場的
行為,而是
領導的意志的體現,遠未達到整合的程度,這主要是由於政府對
商業的重組、整合還停留在
短期的行為上,缺乏長遠的戰略定位的考慮,沒有對未來的發展作更多的
規劃。這樣的重組將無法實現企業竟爭力的提高,而只能是企業更加的“臃腫”。
因此,整合分散、低效使用的商業資源,是壯大發展我國
商業企業的第一步,也是從根本上改變我國商業企業
經營效益低下、商業經營行為只單調的使用
價格戰的重要一步,從而提高我國商業企業的
經營能力,
改善商業經營環境。
②在通過對現有
資源的整合、合理配置當地商業資源的基礎上,進行規模的擴張,實現行業內的
資源整合前幾年百貨店規模快速擴張時,一些大型百貨業集團紛紛開出分店,甚至是跨出地域走向全國,但成功的較少。原因是企業開出的分店往往仍是單店
經營,彼此的資源無法進行較好的整合,由於缺乏核心的
競爭力,造成
管理成本上升,企業的
經營效率反而下降。更有甚者,由於
企業自身的
經營管理尚未跟上,盲目的擴張造成企業的
資金壓力增大,企業的
負債比率過高,企業的負擔和
財務槓桿的風險過大,進而危及整個企業。
商業企業片面的追求企業的規模,以“做大”為目的組建的
大型企業集團,或是為“圈地”而進行的擴張,將缺乏形成核心競爭力的支撐,因為企業的重組成功與否,只有經過有效的整合後,形成核心的競爭力,才能取得
規模效應。
2.進行縱向的整合,實現跨行業重組兼併,擴大企業的業務範圍,沿
價值鏈方向向前或向後延伸整合,從而提高企業的經營效率
企業的
縱向整合是指企業為了使自己所負責的業務領域更廣一泛更直接,在本企業
業務流中向兩端延伸。
零售企業作為
流通領域的末端,直接面對
消費者銷售商,因此,
零售業的縱向整合更多的是向前整合,建立
物流基地;以及再向前對建立生產基地的整合,如建立
農副產品基地,建立自己
產品生產基地,從而自創
品牌。世界知名的零售業集團如
沃爾瑪等,均建有自己強大的
物流配送基地,以及自製部分產品,創立自己的品牌。而從零售業的連鎖化發展的
趨勢看,建立強大的物流配送系統是
企業擴張規模的前提,因為
連鎖經營的多點分布,跨地域的特性對物流配送提出了要求,只有實現資源的共享,統一的物流配送,才能適應
連鎖的規模經營的需要
企業的縱向整合可能帶來效率的提高或
成本的降低,主要表現在:可避免使用市場所帶來的額外成本,如
採購費用和
銷售費用;能使企業獲得更多的附加值,相當於把
供應商或銷售商的
利潤轉移到企業內部;可使企業減少對供應商的依賴程度,是確保穩定供求的一種重要手段;可以帶來聯合
作業的經濟性;可能帶來各種
無形資源的積累,包括直接面向消費者的情報和售後各方面的情報來源的確保、支配力和
影響力的確立和技術
知識的積蓄等。
戰略成本管理就是在考慮企業競爭地位的同時進行
成本管理,因此,戰略成本管理乃是從更廣闊的視野來進行成本管理,以求改善企業競爭地位。
成本動因是指引起成本發生的原因,這些原因構成了企業成本的決定性因素。由於各個企業的
經營狀況不同,影響其成本的因素也不會相同。因此,從
戰略的高度分析商業企業的成本決定性因素,對加強商業企業的戰略成本管理就極為重要。
因此,更新傳統的經營理念,提升行銷戰略,建立支撐
企業規模發展所需的信息系統和物流配送系統,將能解決我國商業企業目前所面臨的發展的“
瓶頸”問題,從而實現企業的規模效應,提升經營效益。
②我國商業企業與上游供應商的聯繫程度不夠緊密。而傳統的經營管理模式在面對大規模的連鎖經營方式中,缺乏
員工的全員參與的支持,導致企業面對市場的反應較慢。
零售環節是
商品流通的最終通道,對於告別
商品短缺時代的中國生產企業來說,
市場競爭集中體現在這個最終通道上。誰掌握了最終通道(必須具備規模化、信息網路化),誰就掌握了市場,這已被歐美的許多
製造商所認可。在中國,由於商品流通的
渠道相對較少,因此具有一定規模的零售企業具有較為主動的地位,這也就是目前的
超市企業動不動就向
經銷商收取大量名目繁多的
費用的重要原因,而大量占用供應商的資金,利用供應商的
信用,就成為目前快速擴張中的超市經營企業的重要
資金來源。但隨著近年來超市倒閉的增加,超市經營企業的信用缺失將使得供應商壓縮其信用規模,我國的超市經營企業將在未來幾年隨著國外更多的大型零售業集團的進人而喪失其在供應商前的優勢
定位。
因此,對目前的超市經營企業,在考慮整箇中國的
戰略規劃的同時需要調整與供應商的關係,形成與上游企業的有效整合,重組企業的價值鏈,從而提升一企業的經營效益。
現代管理要求重視人的因素,強調
以人為本,以人治物,充分組織和動員員工的積極性和
創造力,提高員工對企業投入的向心力,從而達到充分降低成本,取得
競爭優勢的目的。