商品行銷管理一本通

基本介紹

內容簡介

《商品行銷管理一本通》編撰者是真正的經濟全球化參與者和商品行銷管理的行家裡手。運用書中的經驗和技巧，可以幫助商店經營者取得成功，將經濟全球化的視點轉化為本土的成果。

作者簡介

任南，博士，教授，江蘇科技大學經濟管理學院副院長，江蘇省青藍工程”中青年學術帶頭人，主持國家自然科學基金、教育部人文社科青年基金等國家和省部級項目4項，為國家自然科學基金、江蘇省科技攻關、江蘇省科技成果轉化等多項國家和省部級科研項目的主要成員，曾獲得教育部科技進步一等獎、江蘇省科技進步三等獎、江蘇省優秀教學成果一等獎等，在國內外發表管理方面論文多篇。

圖書目錄

第一章管理好行銷商品
了解行銷商品
介紹行銷商品
進行商品示範
清貨與補貨
賣場商品管理流程
確定商品數量的計算方法
終端賣場的商品結構及組合
第二章寫好商品行銷文案
寫好商品行銷計畫
寫好商品行銷策劃方案
寫好商品行銷活動方案
寫好年度商品行銷計畫
第三章行銷有術，加速商品流動
波段上貨，提高商品的新鮮感
在售貨品信息管控
降低缺貨率
陳列磁石點理論
商品的陳列
商品的定價
商品提價、降價控制
商品銷售的核算
商品調撥管理
第四章庫存商品的管理
保持理想的庫存，
商品庫存量的計算方法，
利用數字陳列減少店鋪庫存壓力
積壓品處理及貨物保養
定期盤點商品，
商品損耗的處理
退貨的處理
第五章品行銷管理的手段
折扣行銷
憑證優惠行銷
贈品行銷
獎勵行銷
競賽和遊戲活動行銷
現場展示行銷
第六章節日商品行銷
民俗節日商品行銷
西方節日商品行銷
現代節日商品行銷
開業主題商品行銷
店慶主題商品行銷
第七章滯銷商品行銷
滯銷品的含義、特徵及淘汰
商品滯銷的基本原因
應對滯銷的策略
滯銷品行銷的方法設計
滯銷品行銷注意事項
第八章一般商品的行銷
一般商品的管理流程
減價行銷
特價行銷
第九章評估、總結商品行銷效果
整理商品行銷活動現場
行銷業績、效果評估
總結商品行銷活動

序言

商品經銷，理所當然是獲取的利潤越多越好。可惜的是，街面上商品經營者無數，其中大多數都是慘澹經營，真正能獲取巨大利潤的只是少數。為什麼同樣是開商鋪，卻有著兩種截然不同的結果呢？產生這一差別的主要原因除了所銷售的商品不同之外，還有很重要的一點：商品的經營者是否注重商品的行銷管理，及其所採取的行銷方法不同。
任何一個商家，在開業之前首先必須明確自己的店到底是為誰開的，自己的核心顧客是哪一群人？然後弄明白他們喜好什麼、厭惡什麼？如何讓沒來過的顧客都來，來過的常來、多買？這就是我們常說的市場定位。顯然，商品行銷管理應該圍繞著市場定位展開，緊緊圍繞日標顧客的核心需求，設計商品行銷要為顧客解決什麼樣的問題，在他們的生活中起什麼樣的作用，對他們有什麼樣的價值。只有這樣，生意才會紅火。
改革開放後，社會主義市場經濟極大地推動了我國的經濟發展。我們逐漸從短缺經濟過渡到了過剩經濟，形成了買方市場。買方市場的基本特徵是，顧客有了決定買不買的條件，因為他們有了極大的選擇機會。這種選擇不僅成為可能，而且成了顧客體現自身價值和表現自尊的標誌。
“商品行銷”需要清晰的思路、精算的技巧和開闊的胸襟，這三者若能同時套用，則商品行銷活動必能成功。這裡的“清晰思路”是指對產品的認識，再據此找出最佳的行銷方式；“精算技巧”是指對數字的高敏銳度，在自身利益與消費者回饋之間，找到最佳的平衡點；“開闊胸襟”則是指既然要開展商品行銷活動，就要展現最大的努力，讓消費者感受到商家的誠意。
行銷的方法很多，但有沒有效果可就不一定了，讓消費者接收到行銷信息是成功的第一步；引起他的購買慾望與注目是第二步；能讓消費者在最短的時間內購買，才是真正成功的商品行銷。
本書由商品行銷管理實戰經驗豐富的專家撰寫，詳細地講述了各類形態商家的商品行銷手段、方式，同時介紹了商品行銷的管理、效果評估、總結等內容。全書配有大量的套用案例，是企業規劃與開展商品行銷管理活動的有重要參考價值的書，是商場、超市和店鋪經營者開展各種商品行銷管理活動的經典指南，是提升商品行銷策劃與執行人員素質的實用寶典。

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