房地產項目銷售執行實操一本通

要想房地產項目能以更好的價格、更快的速度去化，做好銷售前的市場分析、行銷推廣策劃、價格制定與優惠措施策劃、銷售策劃和銷售執行是關鍵。為了使廣大與房地產銷售執行有關的從業人員對房地產項目的銷售執行有更加深入的認識，經過近兩年的研究探索，編者特別策劃編寫了《房地產項目銷售執行實操一本通》二《房地產項目銷售執行實操一本通》。《房地產項目銷售執行實操一本通》是針對房地產項目銷售執行的書，它除了介紹房地產項目銷售策劃外，還對銷售執行，特別是銷售價格的制定進行了詳盡的介紹。

基本介紹

• 書名：房地產項目銷售執行實操一本通
• ISBN：9787111321200
• 頁數：335頁
• 出版社：機械工業出版社
• 出版時間：第1版 (2011年1月1日) 
• 裝幀：平裝
• 開本：16開
• 所屬叢書：房地產實踐行銷叢書
• 正文語種：中文
• ​條形碼：9787111321200
• 尺寸重量：23.8 x 16.8 x 1.6 cm ; 499 g
• 品牌：機械工業
• ASIN：B004CCQWWM

內容簡介

《房地產項目銷售執行實操一本通》理論與案例相結合，針對房地產項目銷售執行的實用問題編寫。除介紹房地產項目銷售策劃外，還對銷售執行，特別是銷售價格的制定進行了詳盡的介紹。內容包括：房地產項目銷售前市場分析、房地產項目行銷推廣策劃、房地產項目價格制定與優惠措施策劃、房地產項目銷售策劃和房地產項目銷售執行。《房地產項目銷售執行實操一本通》是全國房地產銷售管理人士和售樓員的必讀用書，也是廣大房地產行銷策劃人員職業提升的實用讀本。

編輯推薦

《房地產項目銷售執行實操一本通》：市場分析，行銷推廣，價格制定，銷售策劃，銷售執行。

房地產開發公司、房地產顧問策劃公司、房地產銷售代理公司的廣大房地產銷售總監、銷售經理、銷售主管和基層售樓員、置業顧問、業務員以及廣大房地產行銷策劃人士。

作者簡介

余源鵬，國內知名實戰型房地產研究策劃人，廣州鵬起房地產代理有限公司總經理20世紀70年代出生於廣東省潮州市黃岡鎮，本科畢業於哈爾濱工業大學土木工程學院建築工程專業，結業乾中山大學企業管理（行銷管理方向）研究生進修班

主要從事房地產實操研究、房地產項目行銷策劃、房地產實用基礎知識培訓和房地產實戰行銷培訓f等業務主編出版了“房地產實戰行銷叢書”、“房地產開發企業規範化管理叢書’‘和’物業管理服務實操一本通叢書”等三大系列近70本實操型專業書籍

目錄

前言

第1章 房地產項目銷售前市場分析

1.1 房地產市場分析

1.2 項目自身情況分析

1.2.1 項目基本情況分析

1.2.2 項目建築規劃分析

1.2.3 項目配套分析

1.2.4 項目工程進度分析

1.2.5 項目總體分析

1.3 項目客戶群分析

1.3.1 項目目標客戶群定位

1.3.2 項目目標客戶群分析

1.4 項目競爭對手分析

1.5 項目SWOT分析

1.5.1 項目優勢分析

1.5.2 項目劣勢分析

1.5.3 項目機會分析

1.5.4 項目威脅分析

1.6 項目產品規劃修改建議第2章 房地產項目行銷推廣策劃

2.1 項目行銷總策劃

2.1.1 項目行銷思路的確定

2.1.2 項目行銷策略的制定

2.1.3 項目各階段行銷計畫的制訂

2.2 項目廣告策劃

2.2.1 項目廣告目標的制定

2.2.2 項目賣點分析

2.2.3 項目核心價值提煉

2.2.4 項目訴求點的確定

2.2.5 項目廣告主題的確定

2.2.6 項目廣告語的創作

2.2.7 項目廣告創意設計

2.2.8 項目宣傳物料的製作

2.2.9 項目廣告的測評

2.3 項目媒介策劃

2.3.1 項目媒介分析

2.3.2 項目媒介選擇

2.3.3 項目媒介組合

2.3.4 項目媒介投放計畫

2.4 項目包裝策劃

2.4.1 項目基礎系統設計

2.4.2 項目行銷通路包裝

2.4.3 項目工地包裝

2.4.4 項目銷售中心包裝

2.4.5 項目樣板房包裝

2.4.6 項目宣傳形象包裝

2.5 項目活動策劃

2.5.1 項目告知類活動策劃

2.5.2 項目節點類活動策劃

2.5.3 項目展會類活動策劃

2.5.4 項目節日類活動策劃

2.5.5 項目公益類活動策劃

2.5.6 項目聯誼類活動策劃

2.5.7 項目拍賣類活動策劃

2.5.8 項目系列類活動策劃

2.5.9 項目其他活動策劃

2.6 項目推廣策劃

2.6.1 項目推廣思路的制定

2.6.2 項目各階段推廣計畫的制訂

2.6.3 項目推廣費用的估算

第3章 房地產項目價格制定與優惠措施策劃

3.1 項目定價的方法

3.1.1 成本導向定價法

3.1.2 競爭導向定價法

3.1.3 需求導向定價法

3.2 項目均價的制定

3.3 項目價格策略的制定

3.3.1 項目價格總策略的制定

3.3.2 項目人市價格策略的制定

3.3.3 項目價格公布策略的制定

3.3.4.項目價格調整策略的制定

3.4 項目各單元價格的制定

3.5 項目付款方式與優惠措施策劃

3.5.1 項目付款方式策劃

3.5.2 項目優惠措施策劃

第4章 房地產項目銷售策劃

4.1 項目銷售策略策劃

4.1.1 項目銷售階段劃分

4.1.2 項目銷售目標的制定

4.1.3 項目資金回籠預測

4.1.4 項目銷售策略的制定

4.2 項目人市時機策劃

4.2.1 項目人市時機的確定

4.2.2 項目入市前的準備

4.3 項目銷售控制策劃

4.3.1 項目銷售現狀分析

4.3.2 項目房源分析

4.3.3 項目推案計畫的制訂

4.4 項目派籌與解籌策劃

4.4.1 項目派籌策劃

4.4.2 項目解籌認購策劃

4.5 項目尾盤去化策劃

4.6 項目銷售執行計畫制訂與銷售費用估算

4.6.1 項目各階段工作重點的確定

4.6.2 項目銷售執行計畫的制訂

4.6.3 項目銷售費用估算

第5章 房地產項目銷售執行

5.1 項目銷售執行時間安排與銷售物料準備

5.1.1 項目銷售執行時間安排

5.1.2 項目銷售物料準備

5.2 項目銷售人員的組織與管理

5.2.1 項目銷售人員組織架構建立

5.2.2 項目銷售現場崗位職責確定

5.2.3 項目銷售人員培訓

5.2.4 項目銷售人員管理

5.3 項目銷售情況總結分析

附錄 《關於進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知》