《哈佛行銷課》是2013年6月海天出版社出版的圖書，作者是傑夫，本書是哈佛商學院最核心、最經典、最受歡迎的行銷課的大集合，課程的主講人都是久負盛名的大師級人物。
基本介紹
- 書名：哈佛行銷課
- 作者：傑夫
- 出版社：海天出版社
- ISBN：9787550706910
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
在中國，“哈佛商學院”似乎成為一種傳說、一種神話，但很少人有機會接觸和學習到哈佛MBA本質的東西。傑夫編譯的《哈佛行銷課》正是在這樣一種背景下誕生的。《哈佛行銷課》是哈佛商學院最核心、最經典、最受歡迎的行銷課的大集合，課程的主講人都是久負盛名的大師級人物。對於每一位希望汲取哈佛商學院百年行銷管理精要的讀者來說，《哈佛行銷課》都是一本難得一遇的好書。
圖書目錄
第1堂課 行銷制勝的秘訣
第一講 以更高品質勝出
第二講 以較低的價格勝出
第三講 以更好的服務勝出
第四講 以更高的市場占有率勝出
第五講 以量身打造和定製勝出
第六講 以不斷的產品改良勝出
第七講 以產品創新勝出
第八講 以進人高成長市場勝出
第九講 以超出顧客期望勝出
第2堂課 整合行銷傳播
第一講 傳統行銷傳播的瓦解
第二講 新時代的行銷：整合行銷
第三講 整合行銷傳播的三大步驟
第四講 破除障礙、實現整合
第3堂課 定位
第一講 定位時代的到來
第二講 定位的戰略思想
第三講 定位的四個要點
第四講 廣告定位的三個步驟
第五講 定位的六個條件
第六講 定位的陷阱
第4堂課 U.S.P：獨特的銷售主張
第一講 U.S.P是什麼
第二講 U.S.P的原則
第三講 U.S.P的傳播方式
第四講 綜述U.S.P
第5堂課 打造忠誠的顧客隊伍
第一講 找出潛在客戶
第二講 向潛在顧客進行推銷
第6堂課 行銷管理的基本步驟
第一講 行銷管理的研究
第二講 市場的細分、選擇與定位
第三講 行銷組合
第四講 執行與控制
第7堂課 行銷績效的評估與控制
第一講 財務計分卡
第二講 行銷計分卡
第三講 相關人員計分卡與行銷稽核
第8堂課 行銷戰
第一講 行銷就是一場戰爭
第二講 行銷戰的戰略原則
第三講 行銷戰的作戰原則
第四講 行銷戰的作戰戰水
第9堂課 行銷界的新革命
第一講 戰術對戰略的支配
第二講 實現行銷革命的條件
第三講 行銷革命的原則
第四講 獲取最後勝利的三個步驟
後記
