哈佛受歡迎的行銷課

內容簡介

行銷是企業興衰的重要一環。任何企業的生產，終目的都是為了把產品賣出去，所以後的任務必然是行銷。

那么，什麼是行銷？哈佛商學院著名教授、行銷大師菲利普?科特勒說過，“簡短的解釋是，發現還沒有被滿足的需求並滿足，這是一個整體思維體系，你的成功不是跟著別人乾已經乾成功的事，而是找到人們想買卻只有你能賣的東西。”所以說，行銷是開拓性的、創造性的活動，需要智慧的凝練。現代市場行銷是一項富有挑戰性的事業，也是一項極富創造性的活動。無論從對社會的影響看，還是從對促進生產、指導消費、拓展市場角度看，創造力一直是現代行銷活動存在和發展的動力。

當下，市場競爭越來越殘酷，市場份額也不斷被分割和搶占，如何分得一塊蛋糕，或者把蛋糕做大。行銷工作的好壞在某種意義上來說決定著企業的生死存亡。因此提高行銷人員的業務水平，以便能夠出色的組織企業的各類活動，既是行銷經理人個人發展的途徑，也是企業發展的必然要求。

哈佛大學是美國歷史上所大學，有“先有哈佛，而後有美利堅”的說法。哈佛大學被譽為美國政府的思想庫。先後誕生了八位美國總統，四十位諾貝爾獎得主和三十位普利茲獎得主。哈佛的一舉一動決定著美國的社會發展和經濟的走向。

如今，哈佛被看成是思想的制高點，有人說，只要從哈佛擷取一點思想的精華，她就能讓你變得與眾不同，甚至是獨一無二。如今，世界各地的人們都在關注和追隨哈佛，希望能從中得到思想的沐浴。

在中國，“哈佛”似乎成為一種傳說、一種神話，但很少人有機會接觸和學習到哈佛MBA本質的東西。在這樣一種背景下，我們選取了哈佛大學久負盛名的大師級人物，將他們核心、經典、受歡迎的行銷課編撰成冊，供從事行銷的人員參考學習，讓行銷人員既能把握科學的行銷知識，又要在實踐中勝出。本書在編寫中難免存在一些不足和不妥，甚至存在缺陷之處，期待廣大讀者指正。

圖書目錄

章聽薩默斯教授講“市場行銷”

講用小的宣傳達到好的效果

第二講把目標鎖定大多數購買者

第三講產品應與市場需求同步互動

第四講換一種思路便可拓寬市場

第五講行銷要堅持長遠目標

第六講用積極的心態做好售後服務

第二章聽約翰?奎爾奇教授講“行銷素養”

講行銷人員的自我修養

第二講懂得聘用行銷人才

第三講經理人必有的組織能力

第四講遵守合作和信譽規則

第五講有透析市場走勢的能力

第六講有認清事物發展方向的能力

第三章聽羅伯特?巴洛教授講“產品定位”

講項目定位準確能起事半功倍之效

第二講新產品開拓出全新市場

第三講鎖定一個能改變命運的“拳頭”產品

第四講特定產品與消費人群的定位

第五講堅持生產質量優異的產品

第四章聽麥可?波特教授講“廣告宣傳”

講廣告不要自吹自擂

哈佛受歡迎的行銷課

基本介紹

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