創新的價值

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作為創業者，你是否曾為自己的創新產品能否有一個良好的市場表現而擔憂，甚至不知所措？
作為管理者，你是否曾真心實意地想促進公司在創新領域的大步邁進，卻發現終究事與願違？
作為投資者，你是否曾聽到過看似天衣無縫的待融資項目展示，到頭來則是竹籃打水一場空？

如果你的答案是肯定的，那么當你翻開這本《創新的價值》，你將發現寶藏！

《創新的價值》整合了需求預測與客戶關係管理的原則，進而判斷創新項目的價值，合理、系統地預測創新產品的盈利軌跡，讓創新不再迷茫。書中介紹的各種擴散模式為我們提供了一種方法，可以預測在客戶同公司的關係中，客戶獲取階段的情況。這些模式旨在把握創新產品漸進的接受過程。與此同時，除了需要預測每一時期接受創新產品的新客戶數量之外，我們還要根據不同擴散模式評估每位客戶的盈利能力，作為財務預測的一部分。

·為你的創新產品創建預測擴散軌跡

·為你的創新產品進行客戶終生價值預測

·進行創新價值評估

·進行敏感度分析

·產品上市後再次回顧你的創新價值評估活動

內容簡介

創新活動具有某種與生俱來的魅力，或者說具有某種近乎魔力的特質。每當人們初次聽到某種創新產品或看到某種產品初期原型的演示，就會變得全神貫注、耳聰目明。從可穿戴智慧型眼鏡、無人駕駛汽車，再到超迴路列車和無人機——人們向來對於這些似乎從科幻小說里才能看到的未來產品和技術十分痴迷。這些創新產品和技術之所以能夠成功，其實更重要的是取決於人類評估這些新技術或新產品具有成功前景的能力。對此，沒有人知道到底應該怎樣去做，特別是在面對一些的顛覆性的創新產品和服務的時候。

由於缺乏對於創新產品盈利軌跡合理、系統的預測方法，我們通常見到的現象都是利益相關者依靠過於簡單的、可能產生誤導的方法來完成這項工作。而當我們把創新技術採納和客戶關係管理這兩種研究領域合併到一起的時候，卻可以產生非常強大的作用。

從對大量已經被市場認可的創新產品的研究出發，三位作者向我們展示了從這些產品的發布到它們成為日常所需產品，再到消費者將“視線”轉移到下一個“大事件”的全部階段和整體過程。他們認為，消費者如何接受創新產品，整合市場，吸引新的消費群，保持客戶對產品的滿意度，防止客戶群流向競爭對手是至關重要的。眾多具體的案例有力地預測了市場將如何應對創新，也提供了一個預估未來產品價值的權威工具。

作者簡介

伊利·歐菲克（Elie Ofek），哈佛商學院工商管理學T.J.德莫特·鄧菲講席教授。

埃坦·穆勒（Eitan Muller），紐約大學斯特恩商學院行銷學教授，以色列荷茲利亞跨學科研究院阿里森商學院教授。

巴拉克·李白（Barak Libai），美國北卡羅來納大學克南-弗拉格勒商學院市場行銷學博士,現任以色列荷茲利亞跨學科研究院阿里森商學院教授。

名人推薦

三位作者為更加有效地進行創新的貨幣價值評估提供了一種實用且有力的方法。通過把有關創新的接受方式以及為企業創造價值的客戶關係發展軌跡的核心洞見相結合，三位作者找到了為企業成長提供源源不斷動力的“致勝組合”。無論你領導的是行銷、研發，還是財務團隊，甚至是整個企業，你都應該讀讀這本《創新的價值》。

創新的價值

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