初創企業行銷

本書對初創小微企業的行銷進行了詳細的闡述，包括行銷環境、顧客需求分析、市場定位、定價決策、渠道策略、網路行銷等。

基本介紹

• 中文名：初創企業行銷
• 外文名：Start-up marketing

書籍信息

ISBN：	978-7-5642-2080-8/F.2080	版次：	1
著（譯）者：	吳雋 等	印張：	10
責任編輯：	黃薈	開本：	16
字數：	275千字	出版日期：	2015-04-01
所屬叢書：	“十二五”高職高專財經管理類規劃教材
紙書定價：	￥28.0

內容簡介

本書對初創小微企業的行銷進行了詳細的闡述，包括行銷環境、顧客需求分析、市場定位、定價決策、渠道策略、網路行銷等。本書適合高職高專相關專業學生學習參考，並供廣大讀者借鑑。

作者簡介

吳雋 廣州番禺職業技術學院創業教育中心，創新創業計畫項目負責人，博士，戰略管理專業

目錄

總　序(1)

前　言(1)

第一章　行銷概述(1)
第一節　市場行銷及相關概念(1)
第二節　市場行銷理念的發展(3)
第三節　現代市場行銷十大理念(5)
實訓一　市場行銷環境分析(10)

第二章　行銷環境分析(12)
第一節　市場行銷環境的含義與特點(12)
第二節　巨觀行銷環境(14)
第三節　微觀行銷環境(25)
第四節　市場環境分析方法(28)
第五節　需求調研與預測方法(32)
實訓二　市場行銷調研(37)

第三章　顧客需求與購買行為分析(38)
第一節　消費者市場購買行為分析(38)
第二節　組織市場購買行為分析(51)
實訓三　消費者行為分析(59)

第四章　市場區隔與定位(61)
第一節　市場區隔(61)
第二節　目標市場選擇(70)
第三節　市場定位(72)
實訓四　市場定位分析(79)
第五章　定價決策(81)
第一節　影響行銷定價的因素(81)
第二節　定價目標策略(85)
第三節　定價的基本方法(87)
第四節　定價策略(89)
實訓五　定價策略設計(97)

第六章　渠道策略(98)
第一節　渠道建設應考慮的因素(98)
第二節　渠道建設(100)
第三節　渠道管理(102)
實訓六　分銷渠道調研、評估與改善(106)

第七章　推廣策劃實施要點(108)
第一節　軟文硬廣策劃(108)
第二節　口碑行銷策劃(112)
第三節　線下行銷推廣(113)
實訓七　軟文寫作(121)

第八章　網路行銷(123)
第一節　QQ群行銷(123)
第二節　論壇行銷(125)
第三節　微博行銷(127)
第四節　微信行銷(131)
實訓八　微信行銷(138)

第九章　銷售團隊建設(140)
第一節　銷售人員招募途徑(140)
第二節　銷售人員激勵方式(145)
第三節　銷售人員活動量安排(146)
第四節　銷售人員工作進度把握(148)
第五節　銷售團隊文化建設(151)
實訓九　晨夕會組織(158)

參考文獻(159)

後　記(160)