基本介紹
- 書名：創業之殤:初創企業為什麼失敗
- 作者：范萊布 (David Feinleib)
- 出版社：人民郵電出版社
- 頁數：178頁
- 開本：16
- 品牌：人民郵電出版社
- 外文名：Why Startups Fail and How Yours Can Succeed
- 譯者：李迎春
- 出版日期：2014年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787115295330
基本介紹,內容簡介,作者簡介,專業推薦,媒體推薦,名人推薦,圖書目錄,序言,
基本介紹
內容簡介
為何潛在投資人沒有將橄欖枝拋向你？
為何資深經理對你的錯誤嗤之以鼻？
Feinleib從創業家和風險投資家的雙重視角對創業之路進行了剖析，為初次創業者提供了發現和解決創業難題的自助指南。本書可以說濃縮了全部的創業精華。對於有志創業的人來說，《創業之殤》萬萬不可錯過！
創業之初，幾乎每個創業者都對產品和公司有著美好的憧憬，都夢想著創立成功的企業、成就一番事業。但是，真正創業成功的人不足8%，風投支持的創業公司中能夠成功的只有10%，99%的創業方案都會被風險投資家拒之門外。這似乎意味著成功的幾率幾乎為零。那么，為什麼創業公司容易失敗？ 為什麼創業者總是重蹈覆轍呢？
《創業之殤》全面分析了創業公司在創立之初普遍面臨的各種問題，探討了蘋果、谷歌和Facebook等企業的成功秘訣，總結了其他創業公司失敗的經驗教訓，有助於新晉創業者迅速熟悉創業環境，找到絕處逢生的方法，從而在商業競爭中立於不敗之地。本書為廣大風投資本支持的企業和自力更生的企業指明了一條成功之路，是創業者必備的參考指南。
為何資深經理對你的錯誤嗤之以鼻？
Feinleib從創業家和風險投資家的雙重視角對創業之路進行了剖析，為初次創業者提供了發現和解決創業難題的自助指南。本書可以說濃縮了全部的創業精華。對於有志創業的人來說，《創業之殤》萬萬不可錯過！
創業之初，幾乎每個創業者都對產品和公司有著美好的憧憬，都夢想著創立成功的企業、成就一番事業。但是，真正創業成功的人不足8%，風投支持的創業公司中能夠成功的只有10%，99%的創業方案都會被風險投資家拒之門外。這似乎意味著成功的幾率幾乎為零。那么，為什麼創業公司容易失敗？ 為什麼創業者總是重蹈覆轍呢？
《創業之殤》全面分析了創業公司在創立之初普遍面臨的各種問題，探討了蘋果、谷歌和Facebook等企業的成功秘訣，總結了其他創業公司失敗的經驗教訓，有助於新晉創業者迅速熟悉創業環境，找到絕處逢生的方法，從而在商業競爭中立於不敗之地。本書為廣大風投資本支持的企業和自力更生的企業指明了一條成功之路，是創業者必備的參考指南。
作者簡介
作者簡介：
David Feinleib 史丹福大學商學院商業管理碩士，投資人、顧問、連續創業家。Forbes.com投稿人、Speechpad公司CEO、The Big Data Group公司常務董事。曾是微軟最年輕的技術專員。先後創立多家公司，其中兩家分別被惠普和Keynote Systems收購。2006年加入Mohr Davidom風險投資公司，2009年成為其普通合伙人。作為創業者和風險投資人，他負責的投資額度超過了1億美元。熱愛馬拉松運動和拉小提琴。
譯者簡介：
李迎春 1983年生於吉林，廣東外語外貿大學翻譯碩士，主修商務翻譯，曾供職於倫敦亞洲基金國際投資有限公司。至今已出版多部譯作，其中包括《品格的力量》和《維吉尼亞?伍爾夫隨筆集》（均由光明日報出版社出版）。
David Feinleib 史丹福大學商學院商業管理碩士，投資人、顧問、連續創業家。Forbes.com投稿人、Speechpad公司CEO、The Big Data Group公司常務董事。曾是微軟最年輕的技術專員。先後創立多家公司，其中兩家分別被惠普和Keynote Systems收購。2006年加入Mohr Davidom風險投資公司，2009年成為其普通合伙人。作為創業者和風險投資人，他負責的投資額度超過了1億美元。熱愛馬拉松運動和拉小提琴。
譯者簡介：
李迎春 1983年生於吉林，廣東外語外貿大學翻譯碩士，主修商務翻譯，曾供職於倫敦亞洲基金國際投資有限公司。至今已出版多部譯作，其中包括《品格的力量》和《維吉尼亞?伍爾夫隨筆集》（均由光明日報出版社出版）。
專業推薦
媒體推薦
“為何潛在投資人沒有將橄欖枝拋向你？為何資深經理對你的錯誤嗤之以鼻？Feinleib從創業家和風險投資家的雙重視角對創業之路進行了剖析，為初次創業者提供了發現和解決創業難題的自助指南。對於有志創業的人來說，這本書萬萬不可錯過！”——Kevin Epstein，矽谷行銷執行官、創業家、Marketing Made Easy作者
“與其他創業類圖書相比，本書獨樹一幟，只用短小的篇幅和簡短的案例就清晰地闡釋了經營初創企業應避免的誤區。我在技術行業摸爬滾打十多年了，對這本書所講的內容深有感觸，可以說它濃縮了全部的創業精華。” ——Evgeni Stavinov，SerialTek LLC公司硬體架構師、OutputLogic.com創始人
“與其他創業類圖書相比，本書獨樹一幟，只用短小的篇幅和簡短的案例就清晰地闡釋了經營初創企業應避免的誤區。我在技術行業摸爬滾打十多年了，對這本書所講的內容深有感觸，可以說它濃縮了全部的創業精華。” ——Evgeni Stavinov，SerialTek LLC公司硬體架構師、OutputLogic.com創始人
名人推薦
“為何潛在投資人沒有將橄欖枝拋向你？為何資深經理對你的錯誤嗤之以鼻？Feinleib從創業家和風險投資家的雙重視角對創業之路進行了剖析，為初次創業者提供了發現和解決創業難題的自助指南。對於有志創業的人來說，這本書萬萬不可錯過了”
——Kevin Epstein 矽谷行銷執行官、創業家、Marketing Made Easy作者
“與其他創業類圖書相比，本書獨樹一幟，只用短小的篇幅和簡短的案例就清晰地闡釋了經營初創企業應避免的誤區。我在技術行業摸爬滾打十多年了，對這本書所講的內容深有感觸，可以說，它濃縮了全部的創業精華。”
——Evgeni Stavinev SerialTek LLC公司硬體架構師、OutputLogic.com創始人
“這是創業者必讀的一本書！我要求我的學生們仔細閱讀，並且強烈建議我指導的企業家閱讀。只有遵循這本書中的教導，你才有成功的機會；否則，創業注定會以失敗告終。”
——亞馬遜讀者Rich
——Kevin Epstein 矽谷行銷執行官、創業家、Marketing Made Easy作者
“與其他創業類圖書相比，本書獨樹一幟，只用短小的篇幅和簡短的案例就清晰地闡釋了經營初創企業應避免的誤區。我在技術行業摸爬滾打十多年了，對這本書所講的內容深有感觸，可以說，它濃縮了全部的創業精華。”
——Evgeni Stavinev SerialTek LLC公司硬體架構師、OutputLogic.com創始人
“這是創業者必讀的一本書！我要求我的學生們仔細閱讀，並且強烈建議我指導的企業家閱讀。只有遵循這本書中的教導，你才有成功的機會；否則，創業注定會以失敗告終。”
——亞馬遜讀者Rich
圖書目錄
第一部分 市場、產品及創業者
第1章 糟糕的市場契合點 2
1.1 產品的市場契合點 2
1.2 大市場空間 3
1.3 勇於革新 4
1.4 優秀的產品，糟糕的市場 6
1.5 結構性問題 7
1.6 確定產品的市場契合點 8
1.7 進入目標市場 8
1.8 轉軌的時機與方式 10
1.9 過早積累資本 11
1.10 行之有效的轉軌策略 12
1.11 小結 12
第2章 糟糕的產品 14
2.1 產品盲目症的犧牲品 14
2.2 糟糕的產品是如何產生的 16
2.3 不夠專注 17
2.4 用戶接受難度大 19
2.5 產品無法吸引更多客戶 20
2.6 使用便捷、用途廣泛、感染力強 21
2.7 產品的化學反應 23
2.8 產品投放忌早亦忌晚 24
2.9 產品無法規模化 26
2.10 小結 27
第3章 缺少創業家 28
3.1 具有創業精神的創業家 28
3.2 下一個馬克在哪 29
3.3 創業家的追求：大創意 30
3.4 為市場選擇合適的商品 30
3.5 缺乏清晰構想的團隊注定失敗 32
3.6 缺少客戶，有錢也沒用 33
3.7 為經營而招聘 34
3.8 如何聘請優秀的人才 36
3.9 時刻保持創業家風範 37
3.10 專注於自己的強項 38
3.11 創業與領導 38
3.12 快速失敗 40
3.13 小結 41
第二部分 銷售與市場行銷
第4章 過早進行銷售和市場行銷 44
4.1 出手過早的代價 44
4.2 由儉入奢易，由奢入儉難 46
4.3 切莫把沒找到市場契合點當做執行力不強 47
4.4 了解吸引力曲線 48
4.5 創造獨特價值 50
4.6 希望不大，吸引力不足 51
4.7 你是否已經做好“添柴加薪”的準備 53
4.8“走出去”行銷 54
4.9 小結 55
第5章 虧本銷售 56
5.1 當客戶開發成本大於開發價值時 56
5.2 客戶開發是決定性因素 57
5.3 理解客戶生命周期曲線 58
5.4 企業需牢記：產品靠買不靠賣 59
5.5 戰勝固有的偏見 60
5.6 降低銷售人員流動率 61
5.7 打造銷售槓桿 63
5.7.1 傳統方式 63
5.7.2 雲計算 63
5.7.3 免費增值模式 64
5.7.4 零成本客戶開發 65
5.7.5 口碑行銷 66
5.7.6 合作 66
5.7.7 反覆從客戶身上獲利 67
5.8 銷售機器阻滯 67
5.8.1 低效的銷售人員 68
5.8.2 糟糕的契約 68
5.8.3 不匹配的定價 69
5.8.4 糟糕的銷售過程 69
5.9 小結 70
第6章 隱形的初創企業 71
6.1 默默無聞的初創企業 71
6.2 產品創新 73
6.3 病毒式行銷 76
6.4 社交媒體 77
6.5 熱門話題 79
6.6 搜尋 80
6.7 移動應用程式 82
6.8 品牌效應 83
6.9 小結 84
第三部分 執行
第7章 失敗的溝通 88
7.1 表達願景 88
7.2 設定目標 90
7.3 管理董事會議 92
7.4 發布壞訊息 94
7.5 發布好訊息 95
7.6 與團隊溝通 96
7.7 與客戶溝通 97
7.8 講述你的故事 98
7.9 小結 99
第8章 創業啟動失敗 100
8.1 實現突破 100
8.2 打造擁有大創意而非很多想法的企業 102
8.3 在缺乏資金的情況下存活 105
8.4 掌控自己的命運 107
8.4.1 節省開支 108
8.4.2 夜以繼日 108
8.4.3 投資者 108
8.4.4 客戶融資 109
8.5 打造團隊 109
8.6 用戶和客戶 110
8.7 選址 111
8.8 小結 112
第9章 執行失敗 113
9.1 缺乏執行力 113
9.2 初創企業是流動組織 114
9.3 資金不足抑或資金過剩 116
9.4 資金管理不善 117
9.5 債務 119
9.6 產品市場契合點帶來的現金流 120
9.7 早期執行與擴張執行 121
9.8 聘請人手幫助企業擴張 122
9.9 掌握資金狀況 125
9.10 企業目標：可持續、可盈利的客戶開發 126
9.11 先動優勢 127
9.12 後來者如何勝出 128
9.13 做市場的領導者 129
9.14 當企業發展落後於市場發展 132
9.15 小結 134
第四部分 資金與流動性
第10章 失敗的投資推介 136
10.1 選擇正確的投資推介對象 136
10.2 推介並非免費的午餐 137
10.3 投資動因：貪婪和恐懼 138
10.4 推介過程至關重要 139
10.5 願景第一，執行第二 141
10.6 講出來 142
10.7 你就是產品 143
10.8 完善投資推介 144
10.9 演示失敗 147
10.9.1 與觀眾進行眼神交流 147
10.9.2 簡潔明了 149
10.10 做好準備，應對盡職調查 150
10.11 支持你的保薦人 151
10.12 了解合伙人會議 152
10.13 小結 153
第11章 流動性管理 154
11.1 流動性事件 154
11.2 收購失敗的原因 156
11.2.1 兜售，而非購買 156
11.2.2 未能吸引併購企業的注意 156
11.2.3 人際關係匱乏 157
11.2.4 收購方戰略轉移 157
11.2.5 與預期不符 158
11.2.6 欠缺激烈的競標態勢 159
11.2.7 個性問題 159
11.2.8 挖走企業員工 159
11.2.9 盡職調查問題 160
11.3 完成交易 160
11.4 得不償失 161
11.5 二級市場和臨時流動性 163
11.6 首次公開募股 164
11.7 當公司成為產品 164
11.8 小結 165
第12章 由失敗走向成功 166
12.1 諸多動機點燃創業激情 166
12.2 為自己打工的神話 168
12.3 拖延導致失敗 170
12.4 彌合價值分歧 171
12.5 個人健康 172
12.6 避免失敗的方式 172
12.6.1 是否深入了解目標市場 173
12.6.2 市場規模如何 173
12.6.3 能否有效進入目標市場 174
12.6.4 能否掌控自身的命運 174
12.6.5 是否擁有產品願景 175
12.6.6 能否研發一款優秀的產品 175
12.6.7 能否鍥而不捨地探尋產品的市場契合點 175
12.6.8 是否有執行力 176
12.6.9 能否持之以恆 176
12.6.10 是否願意改變想法 176
12.6.11 是否足夠瘋狂 176
12.6.12 能否化繁為簡 177
12.6.13 誰是你的良師 177
12.7 快速失敗 177
12.8 小結 178
第1章 糟糕的市場契合點 2
1.1 產品的市場契合點 2
1.2 大市場空間 3
1.3 勇於革新 4
1.4 優秀的產品，糟糕的市場 6
1.5 結構性問題 7
1.6 確定產品的市場契合點 8
1.7 進入目標市場 8
1.8 轉軌的時機與方式 10
1.9 過早積累資本 11
1.10 行之有效的轉軌策略 12
1.11 小結 12
第2章 糟糕的產品 14
2.1 產品盲目症的犧牲品 14
2.2 糟糕的產品是如何產生的 16
2.3 不夠專注 17
2.4 用戶接受難度大 19
2.5 產品無法吸引更多客戶 20
2.6 使用便捷、用途廣泛、感染力強 21
2.7 產品的化學反應 23
2.8 產品投放忌早亦忌晚 24
2.9 產品無法規模化 26
2.10 小結 27
第3章 缺少創業家 28
3.1 具有創業精神的創業家 28
3.2 下一個馬克在哪 29
3.3 創業家的追求：大創意 30
3.4 為市場選擇合適的商品 30
3.5 缺乏清晰構想的團隊注定失敗 32
3.6 缺少客戶，有錢也沒用 33
3.7 為經營而招聘 34
3.8 如何聘請優秀的人才 36
3.9 時刻保持創業家風範 37
3.10 專注於自己的強項 38
3.11 創業與領導 38
3.12 快速失敗 40
3.13 小結 41
第二部分 銷售與市場行銷
第4章 過早進行銷售和市場行銷 44
4.1 出手過早的代價 44
4.2 由儉入奢易，由奢入儉難 46
4.3 切莫把沒找到市場契合點當做執行力不強 47
4.4 了解吸引力曲線 48
4.5 創造獨特價值 50
4.6 希望不大，吸引力不足 51
4.7 你是否已經做好“添柴加薪”的準備 53
4.8“走出去”行銷 54
4.9 小結 55
第5章 虧本銷售 56
5.1 當客戶開發成本大於開發價值時 56
5.2 客戶開發是決定性因素 57
5.3 理解客戶生命周期曲線 58
5.4 企業需牢記：產品靠買不靠賣 59
5.5 戰勝固有的偏見 60
5.6 降低銷售人員流動率 61
5.7 打造銷售槓桿 63
5.7.1 傳統方式 63
5.7.2 雲計算 63
5.7.3 免費增值模式 64
5.7.4 零成本客戶開發 65
5.7.5 口碑行銷 66
5.7.6 合作 66
5.7.7 反覆從客戶身上獲利 67
5.8 銷售機器阻滯 67
5.8.1 低效的銷售人員 68
5.8.2 糟糕的契約 68
5.8.3 不匹配的定價 69
5.8.4 糟糕的銷售過程 69
5.9 小結 70
第6章 隱形的初創企業 71
6.1 默默無聞的初創企業 71
6.2 產品創新 73
6.3 病毒式行銷 76
6.4 社交媒體 77
6.5 熱門話題 79
6.6 搜尋 80
6.7 移動應用程式 82
6.8 品牌效應 83
6.9 小結 84
第三部分 執行
第7章 失敗的溝通 88
7.1 表達願景 88
7.2 設定目標 90
7.3 管理董事會議 92
7.4 發布壞訊息 94
7.5 發布好訊息 95
7.6 與團隊溝通 96
7.7 與客戶溝通 97
7.8 講述你的故事 98
7.9 小結 99
第8章 創業啟動失敗 100
8.1 實現突破 100
8.2 打造擁有大創意而非很多想法的企業 102
8.3 在缺乏資金的情況下存活 105
8.4 掌控自己的命運 107
8.4.1 節省開支 108
8.4.2 夜以繼日 108
8.4.3 投資者 108
8.4.4 客戶融資 109
8.5 打造團隊 109
8.6 用戶和客戶 110
8.7 選址 111
8.8 小結 112
第9章 執行失敗 113
9.1 缺乏執行力 113
9.2 初創企業是流動組織 114
9.3 資金不足抑或資金過剩 116
9.4 資金管理不善 117
9.5 債務 119
9.6 產品市場契合點帶來的現金流 120
9.7 早期執行與擴張執行 121
9.8 聘請人手幫助企業擴張 122
9.9 掌握資金狀況 125
9.10 企業目標：可持續、可盈利的客戶開發 126
9.11 先動優勢 127
9.12 後來者如何勝出 128
9.13 做市場的領導者 129
9.14 當企業發展落後於市場發展 132
9.15 小結 134
第四部分 資金與流動性
第10章 失敗的投資推介 136
10.1 選擇正確的投資推介對象 136
10.2 推介並非免費的午餐 137
10.3 投資動因：貪婪和恐懼 138
10.4 推介過程至關重要 139
10.5 願景第一，執行第二 141
10.6 講出來 142
10.7 你就是產品 143
10.8 完善投資推介 144
10.9 演示失敗 147
10.9.1 與觀眾進行眼神交流 147
10.9.2 簡潔明了 149
10.10 做好準備，應對盡職調查 150
10.11 支持你的保薦人 151
10.12 了解合伙人會議 152
10.13 小結 153
第11章 流動性管理 154
11.1 流動性事件 154
11.2 收購失敗的原因 156
11.2.1 兜售，而非購買 156
11.2.2 未能吸引併購企業的注意 156
11.2.3 人際關係匱乏 157
11.2.4 收購方戰略轉移 157
11.2.5 與預期不符 158
11.2.6 欠缺激烈的競標態勢 159
11.2.7 個性問題 159
11.2.8 挖走企業員工 159
11.2.9 盡職調查問題 160
11.3 完成交易 160
11.4 得不償失 161
11.5 二級市場和臨時流動性 163
11.6 首次公開募股 164
11.7 當公司成為產品 164
11.8 小結 165
第12章 由失敗走向成功 166
12.1 諸多動機點燃創業激情 166
12.2 為自己打工的神話 168
12.3 拖延導致失敗 170
12.4 彌合價值分歧 171
12.5 個人健康 172
12.6 避免失敗的方式 172
12.6.1 是否深入了解目標市場 173
12.6.2 市場規模如何 173
12.6.3 能否有效進入目標市場 174
12.6.4 能否掌控自身的命運 174
12.6.5 是否擁有產品願景 175
12.6.6 能否研發一款優秀的產品 175
12.6.7 能否鍥而不捨地探尋產品的市場契合點 175
12.6.8 是否有執行力 176
12.6.9 能否持之以恆 176
12.6.10 是否願意改變想法 176
12.6.11 是否足夠瘋狂 176
12.6.12 能否化繁為簡 177
12.6.13 誰是你的良師 177
12.7 快速失敗 177
12.8 小結 178
序言
在十家初創企業中，大約有八家會在創立後的三年內倒閉；在十家由風投資本支持的初創企業中，大約有九家無法創造有意義的回報；遭受風投資本家拒絕的投資推介則占全部投資推介的99%。由此看來，創業者似乎面對著諸多不利因素。
創業者常常重蹈覆轍，犯下原本可以避免的錯誤。本書能夠幫助創業者應對諸多不利因素，避開常見的圈套和陷阱，從而免於過早夭折。
市面上流傳著大量介紹蘋果、谷歌和Facebook等公司成功經驗的書籍，然而，極少有人關注初創企業容易犯下的錯誤，即導致企業資金鍊斷裂和過早失敗的重大決策。有些初創企業斥資數百萬美元打造出根本不符合市場需求的商品，有些過早開展市場行銷和銷售，還有一些由於長時間躊躇不決，錯過了擺脫糟糕市場的機會。雖然知道如何避免這些錯誤並不能保證初創企業一定會成功，但是一定可以提高成功的幾率。
無論你是尋求突破的準創業者，還是希望在三到四年內獨自打造一家充滿活力的企業的創業者，抑或是在風投資本的支持下準備對企業進行擴張的創業者，本書都會向你展示導致初創企業失敗的關鍵錯誤，並告訴你如何避免這些錯誤。
身為一名連續創業者和風投資本家，我曾參與或見證了多家初創企業的成功和失敗，其中一些案例已收錄在本書中。這部分案例所涉及的企業和創業者名稱均為化名，但故事的核心部分及其蘊含的智慧和警示均悉數保留。
之前，我曾以普通合伙人的身份加人了達維多公司(Mohr Davidow)。達維多位於矽谷沙丘路，是一家擁有20億美元運作資金的風投企業。2006年至2011年間，我一直在那裡工作。加入達維多之前，我創立過四家公司，其中兩家被收購。我曾經完全自主地創過業，也募集過風險資金。不論是募集資金還是投資，我都有著豐富的經驗。我曾購買和出售過多家企業，也曾於20世紀90年代在微軟這樣一家大型軟體公司工作過。
我在部落格(VCDave.com)中發表過一篇博文“初創企業為什麼失敗”，本書在該文章的基礎上進行了擴展，利用幾個短小精悍的章節，總結了創業成功的幾個關鍵要素：出色的產品市場契合點、高度專注、完美的執行過程、引導企業轉軌的能力、明星團隊以及明智的資本支出。在本書中，你將從前人的錯誤中吸取教訓，學習如何對企業進行定位，以引導企業走向成功。
創業者常常重蹈覆轍，犯下原本可以避免的錯誤。本書能夠幫助創業者應對諸多不利因素，避開常見的圈套和陷阱，從而免於過早夭折。
市面上流傳著大量介紹蘋果、谷歌和Facebook等公司成功經驗的書籍，然而，極少有人關注初創企業容易犯下的錯誤，即導致企業資金鍊斷裂和過早失敗的重大決策。有些初創企業斥資數百萬美元打造出根本不符合市場需求的商品，有些過早開展市場行銷和銷售，還有一些由於長時間躊躇不決，錯過了擺脫糟糕市場的機會。雖然知道如何避免這些錯誤並不能保證初創企業一定會成功，但是一定可以提高成功的幾率。
無論你是尋求突破的準創業者，還是希望在三到四年內獨自打造一家充滿活力的企業的創業者，抑或是在風投資本的支持下準備對企業進行擴張的創業者，本書都會向你展示導致初創企業失敗的關鍵錯誤，並告訴你如何避免這些錯誤。
身為一名連續創業者和風投資本家，我曾參與或見證了多家初創企業的成功和失敗，其中一些案例已收錄在本書中。這部分案例所涉及的企業和創業者名稱均為化名，但故事的核心部分及其蘊含的智慧和警示均悉數保留。
之前，我曾以普通合伙人的身份加人了達維多公司(Mohr Davidow)。達維多位於矽谷沙丘路，是一家擁有20億美元運作資金的風投企業。2006年至2011年間，我一直在那裡工作。加入達維多之前，我創立過四家公司，其中兩家被收購。我曾經完全自主地創過業，也募集過風險資金。不論是募集資金還是投資，我都有著豐富的經驗。我曾購買和出售過多家企業，也曾於20世紀90年代在微軟這樣一家大型軟體公司工作過。
我在部落格(VCDave.com)中發表過一篇博文“初創企業為什麼失敗”，本書在該文章的基礎上進行了擴展，利用幾個短小精悍的章節，總結了創業成功的幾個關鍵要素：出色的產品市場契合點、高度專注、完美的執行過程、引導企業轉軌的能力、明星團隊以及明智的資本支出。在本書中，你將從前人的錯誤中吸取教訓，學習如何對企業進行定位，以引導企業走向成功。
