《創業行銷與市場調查技術》是西安電子科技大學出版社出版的一本圖書。內容主要為創業行銷和市場調查的相關概念和方法論。
基本介紹
- 中文名：創業行銷與市場調查技術
- 出版社：西安電子科技大學出版社
圖書簡介,內容簡介,
圖書簡介
《創業行銷與市場調查技術》是西安電子科技大學出版社出版的一本圖書。
內容簡介
創業者要取得創業的成功，除了具備事業心和創新精神外，還必須依賴於有效的創業行銷和市場調查技術，因為成功實現產品銷售是創業成功的標誌。
目錄
第1章 創業行銷概述 1
1.1 創業行銷的含義和機理 2
1.1.1 創業行銷的概念和意義 2
1.1.2 創業行銷的需求者 2
1.1.3 創業行銷的機理 3
1.2 創業行銷與創業行銷觀念的特點 6
1.2.1 創業行銷的特點 6
1.2.2 創業行銷觀念的特點 7
1.3 創業行銷的階段、障礙及陷阱 7
1.3.1 創業行銷的階段 7
1.3.2 創業行銷障礙 8
1.3.3 創業行銷陷阱 9
1.4 創業行銷解決的問題和基本內容 10
1.4.1 創業行銷解決的主要問題 10
1.4.2 創業行銷的基本內容 11
1.5 創業行銷規劃 13
討論與思考題 17
案例分析 17
第2章 創業市場機會尋找 19
2.1 創業市場行銷機會 20
2.2 創業市場行銷機會的類型 21
2.3 創業市場行銷機會識別方法 23
2.3.1 當前市場進入機會的識別方法 23
2.3.2 未來市場行銷機會的識別方法 28
2.4 市場機會的評估和檢驗 31
2.4.1 市場進入機會的吸引力評估 31
2.4.2 市場進入機會的可行性評估 32
2.4.3 市場進入機會的綜合評估 35
討論與思考題 36
案例分析 36
第3章 創業目標市場選擇 38
3.1 創業市場區隔的意義與演進 39
3.1.1 創業市場區隔的意義 39
3.1.2 創業市場區隔的演進 40
3.2 創業市場區隔 42
3.2.1 市場區隔程式 42
3.2.2 確定市場區隔指標 42
3.2.3 描述細分市場 46
3.3 創業目標市場選擇 46
3.3.1 評估細分市場吸引力 46
3.3.2 選擇目標市場 48
3.4 創業市場定位 49
3.4.1 可供創業企業選擇的市場定位策略 49
3.4.2 為目標市場的定位觀念傳播 52
討論與思考題 52
案例分析 53
第4章 創業行銷組合策略(上) 56
4.1 創業企業的產品策略 57
4.1.1 產品和產品開發 57
4.1.2 產品組合策略 60
4.1.3 品牌策略 62
4.1.4 包裝策略 67
4.2 創業企業的價格策略 70
4.2.1 影響定價決策的因素 71
4.2.2 創業企業的定價方法 71
4.2.3 定價步驟 74
4.2.4 新產品定價戰略 76
4.2.5 產品組合定價戰略 77
討論與思考題 78
案例分析 78
第5章 創業行銷組合策略(下) 83
5.1 創業企業的渠道策略 84
5.1.1 分銷渠道的概念和分類 84
5.1.2 渠道設計決策 86
5.2 創業企業的促銷策略 89
5.2.1 促銷組合戰略 90
5.2.2 整合促銷流程 92
5.3 創業企業不同階段的行銷組合策略 95
5.3.1 創業期的行銷組合策略 96
5.3.2 成長期的行銷組合策略 96
5.3.3 成熟期的行銷組合策略 96
5.3.4 衰退期(二次創業期)的行銷組合
策略 97
討論與思考題 97
案例分析 98
第6章 市場調查概述 103
6.1 市場調查的特徵與功能 104
6.1.1 市場調查的概念 104
6.1.2 市場調查的特徵 104
6.2 市場調查的基本問題 106
6.3 市場調查的內容 107
6.3.1 市場需求的調查 107
6.3.2 市場競爭情況的調查 108
6.3.3 消費者或用戶購買行為的調查 109
6.3.4 企業內外部環境的調查 109
6.3.5 企業行銷因素影響情況的調查 112
6.4 市場調查的類型 113
6.5 市場調查的程式 116
6.6 市場調查的方案策劃 118
討論與思考題 121
案例分析 121
第7章 市場調查方法 124
7.1 文案調查法 124
7.1.1 二手數據的相關性和準確性 125
7.1.2 二手數據的來源 126
7.2 訪問調查法 127
7.2.1 人員訪問調查 128
7.2.2 電話調查 129
7.2.3 郵寄調查 130
7.2.4 網上調查 131
7.2.5 調查方法的確定 133
7.3 觀察調查法 134
7.3.1 觀察調查法的特點 134
7.3.2 觀察調查法的類型 135
7.4 實驗調查法 137
7.4.1 實驗的本質 137
7.4.2 實驗效度與影響實驗結果的誤差 137
7.4.3 實驗設計 140
7.4.4 實驗法的種類 141
7.4.5 實驗環境 142
7.4.6 作為實驗的行銷 143
討論與思考題 143
案例分析 144
第8章 抽樣設計 151
8.1 抽樣調查概述 153
8.1.1 抽樣調查的概念 153
8.1.2 幾個基本概念 154
8.1.3 抽樣調查的一般程式 155
8.1.4 抽樣技術的分類及其特點 156
8.2 非隨機抽樣技術 157
8.2.1 任意抽樣 157
8.2.2 判斷抽樣 157
8.2.3 配額抽樣 158
8.2.4 固定樣本連續調查法 160
8.2.5 滾雪球抽樣 160
8.3 隨機抽樣技術 160
8.3.1 簡單隨機抽樣 160
8.3.2 系統隨機抽樣 162
8.3.3 分層隨機抽樣 164
8.3.4 整群隨機抽樣 165
8.3.5 多階段隨機抽樣 166
8.4 抽樣技術的選擇與誤差計算 167
8.4.1 抽樣技術的選擇 167
8.4.2 抽樣誤差及其測定 167
討論與思考題 169
案例分析 169
第9章 問卷設計 172
9.1 問卷的作用和結構 175
9.1.1 問卷的作用 175
9.1.2 問卷的結構 175
9.2 問卷設計步驟和問卷調查的實施過程 177
9.2.1 問卷設計步驟 177
9.2.2 問卷調查的實施過程 182
9.3 問卷設計技巧 182
9.4 態度量表 185
9.4.1 項目評比量表 186
9.4.2 等級量表 188
9.4.3 配對比較量表 189
9.4.4 固定總數量表 191
9.4.5 語意差別量表 192
9.4.6 李克特量表 193
討論與思考題 194
案例分析 194
第10章 市場調查數據分析 196
10.1 市場調查數據分析概述 197
10.1.1 市場調查數據分析的意義 197
10.1.2 市場調查數據分析的內容 197
10.1.3 市場調查數據分析的方法 198
10.1.4 市場調查數據分析的程式 199
10.2 市場調查數據描述性分析方法 200
10.2.1 品質數列描述性分析 200
10.2.2 變數數列描述性分析 201
10.2.3 時間數列描述性分析 206
10.2.4 相關數列描述性分析 213
10.3 相關分析 213
10.3.1 相關分析的意義和任務 213
10.3.2 相關係數的測定 215
10.3.3 相關係數的套用 216
10.4 回歸分析 216
10.4.1 回歸分析的概念 216
10.4.2 一元線性回歸 217
10.4.3 多元線性回歸 217
討論與思考題 218
案例分析 219
參考文獻 220
後記 222
