《優秀銷售員的孫子兵法》是中國人民大學出版社出版的圖書，作者是孫培俊。
基本介紹
- 中文名：優秀銷售員的孫子兵法
- 出 版 社：中國人民大學出版社
- 碟 片 數：2
- 音頻格式：國語
基本信息,編輯推薦,內容簡介,目錄,
基本信息
主講/解說： 孫培俊
配音語言：國語
出 版 社介 質：DVD
：中國人民大學出版社
ISBN：9787887028105
條 形 碼：9787887028105
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20047123
地 區：大陸
編輯推薦
簡單而堅持的銷售心態，正常而穩定的客戶管理。
孫老師專長於把握學員的培訓需求，其授課風格幽默風趣、活潑、生動，擅長與學員之間的互動和溝通，習慣引導學員參加案例分析，還經常根據課程需要進行角色演練，能以其豐富的實踐經驗為學員提供切實可行的建議。
內容簡介
《優秀銷售員的孫子兵法》孫培俊，著名管理講師及銷售領導教練，獲頒聯合國激勵大使授證講師、全美“Win-winSelling”（雙贏銷售）授證講師。昭邑行銷管理培訓學院特聘顧問，多家著名大學MBA講師。21年中高階管理層及銷售管理實戰經驗：1985-1988年於台灣著名的來來百貨任營運經理，並參與MAKRO大賣場籌備工作，取得豐富渠道管理經驗；1990-1995年服務於台灣維力食品工業公司，歷任區域主任、全台KA部門高級專員，積累完整食品市場行銷及營業管理經歷；1995-1998年受聘港商隆成集團赴中國內地擔任內銷事業部執行副總，充分熟悉中國的市場與中國的發展潛力；1999年起從事專職講師，曾為眾多企業提供課程及諮詢服務。
目錄
DVD 1
01 銷售的首要問題是意識問題
02 做一個“聰明且有格調”的銷售
03 學會將客戶進行分級
04 學會利用品牌為銷售開門
05 怎樣獲得影響力
06 為自己“換位思考”
07 提問是一種重要的溝通方式
08 “不”只是客戶的開場白
09 什麼是三分鐘堅持術
10 “面子給你，里子給我”
11 怎樣讓客戶知道你是對的
12 銷售的六大步驟
DVD 2
01 三個技巧教你接近客戶
02 巧用時間確認法
03 Approach的最佳話術
04 Opening的最佳話術
05 怎樣快速分析客戶性格
06 依賴“FAB”說服客戶
07 什麼是“3F”公式
08 “葵花寶典”教你處理異議
09 什麼是“拒絕公式”
10 銷售中請不要說“NO”
11 締結技巧有哪些
12 T字型分析法助你成功
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