《成功銷售要讀孫子兵法》為2011年華中科技大學出版社出版的圖書，作者是韓夢澤、張嵐。
基本介紹
- 書名：成功銷售要讀孫子兵法
- 頁數：246頁
- 出版社：華中科技大學出版社;
- 出版時間：第1版 (2011年1月1日)
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,
圖書信息
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7560966284, 9787560966281
條形碼: 9787560966281
尺寸: 23.8 x 16.8 x 1.8 cm
重量: 422 g
作者簡介
韓夢澤，男，河北文學院簽約作家，做過電視台主持人，就職過外企，經營過私企，在銷售領域頗有經歷。文筆風趣幽默，不乏深刻性。著有長篇小說《匍匐》、電影劇本《石器時代》等。現就職於河北大學圖書館。
張嵐，女，古典文學碩士，從事古籍研究整理工作，曾參編國家級項目《點校（杜工部詩集輯促戀擔注）》，現就職於河北大學圖書館。
內容簡介
《成功銷售要讀》從《孫子兵法》十三篇入手，用兵家的謀略思維全面解讀現代銷售，融哲理性、實用性、趣味性為一體。《成功銷售要讀》不僅適合從事銷售工作的讀者，幽默又不乏哲理的語言更能吸引和啟發許多業外的讀者。總之，這是一本不可多得的闡述現代商業謀略的精品！
目錄
熱身：先說說孫子和他的兵法
第1講 計啊計
你所從事的銷售工作或許距離公司高層極為遙臘探臭葛遠，但別忘了，你才是這一商業體系中的神經末梢，任何反饋都要由你產生，沒了你，這就不是完整的體系。
第2講 作戰那些事兒
速戰速決當然好，也要區分對手是誰。迷魂藥分輕重兩種，你要對準他的嘴投進去，既要分清用量，也別扔到人家臉上。
第3講 今天你謀攻了沒有
不戰而屈人之兵固然好，但能創造這種境界的人並不多。為什麼有些優秀的推銷員甚至連講價的機會都不給顧客，顧客卻痛快地付款了呢？或許他並沒有比你多說些什麼，但為什麼他總比你業績好？
第4講 和黛玉一樣，俺們也是水做的
只有守得住，才能保持不敗，但是想獲得最終勝利，還要抓住對手的漏洞。你有必要把自己當成水一樣的物質，沒有具體的形狀和方向，只等敵人的漏洞出現，便立刻滲進他的縫隙里。
第5講 賣家才是那個上帝
沒有什麼是永遠的，但你心裡要永遠銘記這一點：我就是上帝，因為我才有權決定商品的命運！
第6講 即便痛宰顧客，也要讓他含笑而去
虛虛實實，是兵家必修之道，學會把握戰場的主動權是完勝的根本。如果你銷售的是暴利商品，那就要明白暴利是有保鮮期的，時間會是最好的殺價師，因此要儘早出手。
第7講 爭先，不相信眼淚
你的同行往往在你的附近，這真是件讓人惱火的事情。現實需要冷靜面對，就算你懷恨在心，可還要裝作幸福無比。你要明白一點，同行不是完全沒用，同行的聚集其實也能起到宣傳作用，比如電器一條街、服裝城什麼的，能有效地吸引更多的顧客。一棵草，無法誘惑羊群。
第8講 變變變
世界上沒有永恆不變的東西，更不要說戰場、商場了，瞬息萬變這個詞有點誇張，但李寧低聲說：一切皆有可能。
第9講 我和敵人有個約會
一場交易，很少出現雙方都很開心疊妹臭的立剃蘭結果。通常是一方比較開心，而另一方勉強接受。所以，為了避免事後自己不開心，你要盛兆爭取做前者。
第10講 保護環境的重要性
顧客永遠不會真正滿意，我們的努力也不一定會有預期的回盼歡講遷報，我們能夠做的就是保護好我們自身的環境，這裡說的環境是你的賣場、你的職場和你的氣場。
第11講 最普通的部位往往致命
並非只有心臟和後腦勺才要命，銷售中的九個場合把握不好，就像在你身上捅了九個窟窿，看你死不死。
第12講 哥玩的不是火，是熱情
如果說這個東西火起來了，你不必擔心是自家的住宅，可以肯定的是，它是某種商品。商臭雄獄品之所以會火，離不開廣告。
第13講 我無恥，可是我很溫柔
老孫在最後一節提到了間諜與離間，這說明他不好意思把陰暗的東西排得靠前，同時也說明了陰暗才是最後的手段。
後記
第10講 保護環境的重要性
顧客永遠不會真正滿意，我們的努力也不一定會有預期的回報，我們能夠做的就是保護好我們自身的環境，這裡說的環境是你的賣場、你的職場和你的氣場。
第11講 最普通的部位往往致命
並非只有心臟和後腦勺才要命，銷售中的九個場合把握不好，就像在你身上捅了九個窟窿，看你死不死。
第12講 哥玩的不是火，是熱情
如果說這個東西火起來了，你不必擔心是自家的住宅，可以肯定的是，它是某種商品。商品之所以會火，離不開廣告。
第13講 我無恥，可是我很溫柔
老孫在最後一節提到了間諜與離間，這說明他不好意思把陰暗的東西排得靠前，同時也說明了陰暗才是最後的手段。
後記
