促銷主題是指促銷活動的主體內容，促銷主題的展示由促銷內容、促銷產品、促銷贈品、宣傳品、展示裝備及現場環境等構成。在突出品牌理念、維護品牌形象的原則下，作為階段性促銷活動還要讓現場客群知道這次促銷活動的主體內容、促銷方式和方法、活動起止時間等。
基本介紹
- 中文名：促銷主題
- 外文名：Promotion theme
- 種類：節慶促銷活動等
- 意義：指促銷活動的主體內容
種類,設計,
種類
促銷主題大致可分為四種。
①開業促銷活動，是最重要的一種，因為只有一次。是否成功，對顧客今後是否光顧有影響。所以應予以特別重視，一般開業的業績可達平時5倍。
②節慶促銷活動，結合各種節日、慶典開展促銷活動。例如：春節、元旦、國慶、婦女節、情人節、母親節、中秋節等。這時的促銷活動一方面增加了節Et的氣氛，另一方面為顧客提供了購買選擇。
③例行性促銷活動，一般而言，指配合社會風俗、社會活動而舉辦的活動。以吸引新顧客，提高老顧客購買量。
④競爭性促銷活動，這是針對競爭對手推出的，目的是爭奪顧客。
設計
1．主題設計的重要性
每次促銷活動都需要有一個主題，它是整個促銷話動的靈魂。因為師出無名的促銷活動是缺乏說服力和吸引力的。好的促銷主題可以給消費者一個購買理由，有效規避價格戰帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相吻合，以簡潔、新穎、親和力強的語言來表達。在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、衝擊力強，而不是司空見慣的“買一送一”、“震撼熱賣”、“特價酬賓”。
零售商要把主題的設計作為促銷計畫的核心，它是促銷成敗的關鍵。一個富有創意的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，能帶來銷售額的提高和品牌形象的提升。應當從目標顧客的角度出發挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種促銷要素，在終端與顧客形成互動的氛圍，才能最大限度拉近顧客與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，推動銷售業績的持續增長。
2．主題設計的原則
促銷活動主題要根據公司整體品牌戰略目標來確定，與商品訴求和零售商的定位相一致，避免給目標顧客混亂的印象。
促銷主題的選擇應把握兩個字：一是“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有創意、簡潔、突出，並且朗朗上口，這樣才能吸引人；二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。
某品牌服裝店打出了以舊換新的促銷活動，店面內外四處張貼著宣傳海報，上面寫著“以任意一條舊牛仔褲換新牛仔褲，折價30%”。回收後的服裝統一捐贈給紅十字會，用於社會慈善事業，結果引起了廣大媒體的關注。服裝店舉辦“以舊換新”的促銷活動，賣點與形式新穎，對顧客讓利也才30%，然後拿顧客的舊衣物捐贈給紅十字會又能贏得好名聲，兼具了促銷性、公益性和新聞性的原則。
促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯繫，整個活動主題一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。
3．促銷活動主題的一般形式
促銷活動的主題主要有三種：以商品為主題的促銷活動，如針對兒童的玩具商品展銷；以季節特點為主題的促銷活動，如秋裝上市展銷；結合特定節假日的促銷活動，如聖誕節禮品飾品展銷。比較特別的促銷活動主題還包括開業促銷活動和年慶促銷活動。
