櫥窗促銷

櫥窗促銷是指商店利用櫥窗以商品為主體，通過布景道具和裝飾襯托來發布產品信息，展示產品魅力，吸引逛街的顧客駐足觀看櫥窗，引發其興趣的廣告宣傳促銷兵法

基本介紹

• 中文名：櫥窗促銷
• 主體：商品
• 意義：引發其興趣
• 作用：引起行人的注意

櫥窗促銷的作用

1．引起行人的注意

一個設計新穎、構思獨特、獨具匠心的櫥窗設計，會很容易引起行人的注意，成為商場很好的宣傳媒介。當人們路過商場的時候，就會仔細打量一下，在腦海中留下一定的印象，從而起到一種廣告宣傳的作用。

2．展示商品

商場可以將促銷的商品、或者是最新的商品或者是獨具特色的商品擺放在櫥窗中，向人們展示商品的性能、價格，吸引人們的注意。

3．刺激顧客的購買慾望

櫥窗展示不僅可以讓人們知道商品的性能、價格等有關情況，有時候還能說服潛在消費者走進商場，進行參觀，有的甚至會當即購買，起到立竿見影的促銷作用。

櫥窗促銷的注意點

1．確定陳列的主題

在進行櫥窗設計時，需要巧妙地確立陳列的主題，利用各種陳列兵法和手段，例如對稱均衡、重複均衡、大小對比、虛實對比的方法，勾勒出層次分明、均勻和諧、錯落有致的商品陳列。

2．燈光照明強弱適宜

櫥窗的燈光應照在重點商品上，燈光與商品、櫥窗的色彩應該相和諧，燈光的強度要依據白天和黑夜以及所陳列商品的色彩來確定，既要有足夠的亮度，又不能過於刺眼。

3．適當運用動態設計

現在非常流行的POP燈光廣告，可以用於櫥窗設計中，以動態的手法來刺激人們的視覺神經，將顧客的視線引向櫥窗。在採用POP燈光廣告時，可以用畫面變換的方法、旋轉運動的方法、閃亮發光的方法來製造動感，吸引人們的注意力。

增強櫥窗促銷攻心術

商店櫥窗是以商品為主體，通過布景、道具和裝飾畫面等背景襯托，並配以燈光、色彩和文字說明，進行商品介紹和宣傳的綜合藝術形式。

在現代商業活動中，櫥窗既是一種重要的廣告形式，也是裝飾商店門面的重要手段。一個構思新穎、主題鮮明、風格獨特、手法脫俗、裝飾美觀、色調和諧的商店櫥窗，可以與整個商店建築結構和內外環境構成美的立體畫面，起到美化商店和市容的作用，還能形象概括地向消費者推薦介紹商品，起著指導消費、促進銷售的攻心作用。

要增強櫥窗這種宣傳和促銷的攻心力，必須從以下幾個方面著手。

(1)突出時令商品，激發消費者購買興趣

櫥窗陳列的商品應突出時令和流行的特點，給消費者以新鮮感和商品種類齊全的感覺，引起消費者對商店所經營商品的興趣和注意。因為，消費者在觀賞櫥窗時，最主要的還是想從櫥窗中獲得商品信息，為自己選購所需商品蒐集有關資料。而消費者要獲得的商品信息一般都是最新的，陳舊的商品信息消費者不會有興趣。

因而，櫥窗的設計一定要突出本商店的經營的主要商品中最新、最時髦的品種。不論是陳列位置的安排，還是燈光、色彩的運用，都要千方百計地突出經營的主要商品，同時，還要經常變換陳列商品，其目的是既能提供最新信息，又能給消費者以新鮮感、啟發消費者追求流行的式樣、指導消費和引導消費。當然，如果過於頻繁變換陳列的商品，給消費者的印象就不深、記憶率就低，也就不能取得預期的效果。此外，突出時令商品的形象，需要通過組織加工、技術處理、渲染襯托。例如，為了使某些主營商品引人注目，可以採用色彩對比，進行襯托突出，或採用集中照明加以烘托，或放置於轉動盤上增加動感予以突出等。

(2)採用藝術美化手段，誘發消費者求美的購買動機

隨著社會的發展，物質、文化生活水平的提高，以及人們自身素質的不斷升華，消費者追求商品的藝術性和美感的傾向越來越變得明顯和突出。

為滿足顧客的這種追求商品藝術性和美感的心理需要，促進商戰活動最終目標的實現，在櫥窗設計中就必須認真研究大眾審美趨勢，從適應消費者求美的心理出發，去進行櫥窗布置的藝術構思，運用多種藝術手段，把種類繁多、各具特色的商品加以巧妙組合，以一定的藝術形式把商品和諧、清新、鮮明地展現在消費者面前。使消費者在強烈的藝術感染下，從中得到美的享受，滿足審美需要，從而促進產生購買的欲望。

櫥窗的藝術形象，主要是通過構圖、布局、造型、色彩、燈光、動感設計等方面進行塑造的。如果能適當運用立體模型、雕塑、霓虹燈以及音響、電動設備等道具和手段，櫥窗的藝術形象就會更加生動、引人人勝。在對櫥窗進行美化時，要尤其重視發揮色彩的藝術效果。一般來來說，色彩對人的心理影響很大，不同的顏色往往使人產生不同的心理效果。櫥窗色彩設計，要善於遵循用色規律，將櫥窗的大塊面背景色彩與節令氣候和諧起來。同時，還要考慮到櫥窗陳列的商品本身色彩的和諧搭配。總之，“和諧”是色彩設計的基本原則。從適應節令來說，夏天的櫥窗宜選用冷色調，如以藍色作為大塊面背景基調，使人產生涼爽感覺；冬天的櫥窗宜採用暖色調，如以紅、橙色為基調，給人以溫暖之感；綠色為主的櫥窗。適合春季時節的布置，使之充滿生機和春天的氣息；而以橙色、黃色為主的櫥窗，則特別適合金秋時節的特點。此外，一般在重大節日如元旦、春節、五一節、國慶節里，採用暖色調顏色較為適宜，可以突出節日的喜慶氣氛。櫥窗陳列的商品色彩多種多樣、深淺不一，要將它們擱置於一個櫥窗里，必須有統一的構思，有主次之分。其原則是主要商品在背景色彩襯托下，在其他商品烘托下，顯得鮮明突出。一般說，支架、道具宜採用白色，因為白色是中性，不論櫥窗的整個色彩基調如何，商品色彩怎樣紛雜，都能與之和諧相容，也可大大提高櫥窗的審美價．值，誘發消費者對商品的求美購買動機。

(3)利用背景渲染商品的實用性，造成消費者必備此物才能滿足生活需要的心理

一般大中型的商店櫥窗入牆都比較深，這為利用背景渲染商品提供了有利條件。利用背景渲染的手法很多，其中最為常用的是布置富有生活氣息的生活場景。例如，床上用品的櫥窗，可以利用景物布置一個優雅、舒適的臥室，使觀賞者猶如置身於美滿的生活環境之中，造成消費者自己也購買這些用品才能真正體會到享受的味道之感覺。一般說來，人們在選購商品時，容易接受具體的、與生活內容相聯繫的東西，而不容易接受過於抽象的、概念化的東西。孤立陳設的一件商品，不容易使人得到明晰深刻的印象，不容易使人感受到它的價值。而一旦與某種使用場合相聯繫，商品就“活”了起來，就容易使消費者得到某種心理滿足的感受了。