非常規促銷模式（又稱非常規促銷、主題促銷），是經銷商經常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規模、形式，然後由經銷商負責執行或自行實施。
基本介紹
- 中文名：非常規促銷
- 特徵：指導性
- 範疇：適合操作群體
- 別稱：非常規促銷
什麼是非常規促銷,非常規促銷的特徵,非常規促銷的套用範疇,非常規促銷策略,
什麼是非常規促銷
非常規促銷活動的次數不多，操作規模較大，在消費者中的印象也較深，能對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多經銷商都願意跟隨一搏。
非常規促銷的特徵
1、 指導性。操作非常規促銷活動時，通常有活動方案提出者對經銷商在方案操作、程式、規模、媒體傳播等方面給予全面指導。
2、 主題性。非常規促銷活動一般都希望在消費者心中留下深刻印象，因此，活動操縱者都會在整個活動中提出一個有吸引力的活動主題及口號，以引起更多人的關注。如某廠家主題活動中提出的“補鈣需要‘鈣保險’”。
3、 時效性。非常規促銷活動都會有一定的活動期限，“過期不候”的時效性也是非常規促銷活動吸引客群眼球的一個重要特徵。
非常規促銷的套用範疇
適合操作周期：適合階段性促銷活動，具有一定的間隔周期，通常以月、季、半年、年為間隔；
適合操作場所：大面積戶外場所或大賣場為主，也可按促銷網點的形式來全面布局。
非常規促銷策略
1、找到一個有效的主題。
既然說非常規促銷活動，就要把主題選好，不要太隨意。很多企業搞促銷活動要考慮能否符合老闆的胃口，而不考慮消費者和品牌。更不考慮選主題有什麼原則。這裡介紹三個原則供參考。
（1）相關性。是指你的主題要與目標消費者利益息息相關，喊出去能夠引起他們的注意。
（3）獨特性。主要是指主題的新穎性和有趣性。即，要有時代感，至少人們看到你非常規促銷活動不會感到陳腐、乏味；還要有一定的新聞價值，意思是你的主題在一定程度上能夠引起社會輿論，媒體願意報導；更重要的是要阻止競爭對手的效仿，即多考慮競爭對手會不會跟進、怎么跟進、我們怎么能夠阻止他們等。
2、把握遊戲規則的複雜與簡單之辯證關係。
在以上三個原則下，相信能夠找到好的主題。但這只是第一步，緊接著要考慮通過什麼樣活動來演繹主題。這就是策劃環節，也是非常規促銷活動的本質所在。有些人主題找得很好，但活動組織卻不盡人意。要么無法體現主題，要么遊戲規則太複雜。
規則通常包括策略層面和操作層面。策略層面要解決：你這個活動是否符合產品生命周期、是否有效打擊競爭對手、是否有足夠的預算等。操作層面要解決：你這個活動是否易於執行、消費者是否容易感知、零售商和媒體等商業夥伴是否容易接受等。解決這兩個問題，中國企業卻犯了無數個錯誤。要么推廣一個不該推廣的產品；要么不疼不癢，無法打擊對手；要么遊戲規則太複雜，執行人員搞不懂；要么商業夥伴不支持，活動寸步難行，等等。
3、重在傳播，功在促銷。
要回顧一下我們為什麼促銷？兩個原因：一是鞏固老顧客，一是吸引新顧客。一般的促銷活動對鞏固老顧客起到一定作用，但對吸引新顧客卻蒼白無力。為什麼呢？原因很多，但最重要的是傳播不到位。再好的促銷活動，你不讓顧客知道怎么能起作用呢？所以，在考慮預算的前提下非常規促銷活動一定要把傳播做好。傳播的好壞將直接決定你活動效果的好壞。
4、防止走樣。
我們開展任何促銷活動一定要做好兩件事情：培訓和監控。尤其是監控。我們常掛在嘴邊的一句話是“成功在於細節”，這個時候該動真格了。但在實戰中，經常遇到的一件事情是銷售人員不願意受市場人員的監督。市場人員一旦提出意見，他們會極度不滿，經常罵他們為“書呆子”。受委屈的市場人員也不甘沉默，反過來也罵他們“土豹子”。我認為，私下不管怎么罵，都可以，但在非常規促銷活動中這兩個“子”必須要緊密配合。
還有一個要注意的事情就是，區域執行者的小聰明。他們認為“這個活動這個環節不好，應該這樣改更好。”從而很有可能擅自修改主題或活動內容。當然，很多媒介物可能都是市場部門統一製作的，難以修改，但活動本身卻非常有可能。遇到這種事情時企業負責人一定及時告誡區域執行人員不能隨意更改活動內容，有意見可以向市場人員反映，就算改動也要讓市場人員來改。
5、別和政府玩遊戲。
很多企業喜歡贊助政府開展的活動。總認為搭上政府的“船”，就容易得到良好的傳播效果。但最後下來，“吃虧”的絕不是政府，而是企業。因為，政府喜歡你的資金，不喜歡你的宣傳；政府喜歡你奉獻，不喜歡你索取；政府喜歡你聽他的，不喜歡聽你的。所以，你出的錢未必得到相應的回報。當然，近些年，部分企業搭政府的“船”確實得到了些實惠，但詳細評估一下，對你品牌資產的積累和長遠發展起到多大作用？難講。非常規促銷活動，我們一直強調與品牌定位相符。政府所開展的活動有時候不一定符合你的品牌定位，牽強地去圍繞他們的活動搞促銷，是沒有太大效果的。
6、不要一邊促銷一邊犯罪。
一家專業雜誌也曾探討過這個問題。我想這是企業要遵循的根本準則，沒什麼可商量的。但企業往往在這個的問題上常犯錯誤。所以，在活動策劃過程中一定要多向律師諮詢，並在執行過程中也要注意違規。
然而，話又說回來，不管是小企業還是大企業，都應該遵紀守法，不要一邊促銷，一邊犯罪。有些企業有種僥倖心理“犯點法交點款無所謂，我的活動見效了比什麼都強”。還有些企業更可怕，說“黑道、白道都走才能成功”。但從長遠發展和法律角度來講，這種心理和理念是不可容忍的。哪怕政府管理部門罰你一分錢（指合理處罰），說明你違規，都不應該。
