基本介紹
- 中文名：企業購買者行為
- 外文名：business buyer behavior
- 所屬學科：管理科學技術
- 公布時間：2016年
定義,出處,
企業購買者行為
相關詞條
- 企業購買者行為
企業購買者行為（business buyer behavior ）是2016年公布的管理科學技術名詞，出自《管理科學技術名詞》第一版。定義企業購買商品與服務供生產其他產品使用、或用作再售、或將其租借給他人獲取利潤的購買行...
- 購買行為
消費者購買行為是指人們為了滿足這個人，家庭的生活需要或者企業為了滿足生產的需要，購買愛好的產品或服務時所表現出來的各種行為，而發生的購買商品的決策過程。消費者購買行為是複雜的，其購買行為的產生是受到其內在因素和外在因素的相互...
- 購買行為分析
購買行為分析包括兩部分，即消費者購買行為研究和生產者購買行為研究。模式 購買行為分析有三種模式。各種分析模式在企業行銷中作用有所不同。企業行銷應該了解這些分析模式；把握各種分析模式的優與不足。對各種模式了解得越全面，理解得越...
- 購買者行為模型
通過購買者行為模型可看到，具有一定潛在需要的消費者首先是受到企業的行銷活動刺激和各種外部環境因素的影響而產生購買意向；不同特徵的消費者對於外界的各種刺激和影響又會基於特定的內在因素和決策方式作出不同的反應，從而形成不同的購買...
- 顧客購買行為
所謂顧客購買行為，概括地說，就是指人們為了滿足個人，家庭的生活需要或者企業為了滿足生產的需要，購買愛好的產品或服務時所表現出來的各種行為。顧客購買行為具有動態性、互動性、多樣性、易變性、衝動性、交易性等特點。嚴格地說，顧客...
- 消費者購買行為分析
案例一:吉列公司消費者購買行為分析案例 吉列公司通過給顧客免費贈送刀具而留住顧客，因為這將促使顧客常年累月地購買吉列刀片。19 世紀70年代，當Bic公司在歐洲推出一次性剃鬚刀並很快占領了市場時，吉列卻忘記了留住顧客的方法。它搶先在...
- 消費者行為(經濟學名詞)
消費者行為是指消費者為獲取、使用、處置消費物品或服務所採取的各種行動，包括先於且決定這些行動的決策過程。消費者行為是與產品或服務的交換密切聯繫在一起的。在現代市場經濟條件下，企業研究消費者行為是著眼於與消費者建立和發展長期...
- 消費者行為分析調查報告
消費者行為分析調查報告 影響消費者購買行為的主要因素有消費者自身因素、社會因素、企業和產品因素等。分析影響消費者購買行為的因素，對於企業正確把握消費者行為，有針對性地開展市場行銷活動，具有極其重要的意義。1.消費者自身因素 消費...
- 工業品市場購買行為
廣義是指工商企業和其他組織和個人為生產、加工、出售、出租商品和勞務等贏利需要或為提供服務等非贏利需要而購買物質產品及勞務的行為。也稱集團購買行為。購買者包括生產者、中間商、政府機構等；狹義是指生產者購買行為或企業購買行為。根...
- 消費者行為研究
消費者行為的研究構成行銷決策的基礎，它與企業市場的行銷活動是密不可分的。它對於提高行銷決策水平，增強行銷策略的有效性方面有著很重要意義。它可以為以下各方面的研究提供支持：1、品牌形象及品牌管理 通過消費者行為研究，在了解各...
- 協調型購買行為
協調型購買行為是指對於品牌差異不大的產品，購買行為企業應採取的行銷策略。概念 協調型購買行為：是指對於品牌差異不大的產品，消費者不經常購買，而購買時又有一定的風險，所以，消費者一般要比較、看貨，只要價格公道、購買方便、機會...
- 組織買車行為
根據現代社會生產的供應鏈管理原理，存在一種“牛鞭效應”或者需求的“加速原理”，即處於供應鏈下游企業的需求變化，會因為供應鏈上的企業層層放大或縮小，最終導致供應鏈上游企業銷售的劇烈波動。組織買車行為影響因素 集團組織購買行為是一...
- 消費行為
經驗”與“知識”；③通過對各種商品的比較和判斷所形成的“態度”；等等。上述消費者購買行為的內在因素和外部的力量，概括起來，可以圖示如下：研究意義 消費者行為的研究，對於資本主義企業發展適銷產品的生產與銷售，保證最大盈利，對於...
- 多樣性購買行為
尋求多樣化的購買行為指消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。行銷策略 針對多樣化購買行為企業應採取的行銷策略：1、採取多品牌策略，突出...
- 消費者行為模式
消費者行為模式（model of consumer behavior）是指關於影響消費者購買行為主要因素的理論。這類因素有五種：（1）刺激變數。（2）外界變數。（3）知覺構成體。（4）學習構成體。（5）輸出變數。這類因素有五種：（1）刺激變數，即...
- 消費者行為學(2013年曹旭平、唐娟編寫,清華大學出版社出版的圖書)_百 ...
系統性：內容設定和章節安排都遵循結構緊湊、條理清晰、知識系統和便於讀者理解的理念，圍繞消費者決策、影響消費者行為的個體因素和外部因素三條主線展開。套用性：通過大量企業實例，深入淺出地闡述了有關消費者行為規律的理論，每章開篇均...
- 購買決策
如果行為沒有帶來滿意的結果，那么將來他可能採取完全不同的做法。例如，一個消費者購買了某種牌子的香菸而且很喜歡，那么他以後還一直購買同樣牌子的香菸，直到這個牌子不再使他滿意為止。一個公司要成功地推銷產品，它就要幫助消費者了解...
- 協調性購買行為
如購買家用電器、旅遊度假等。消費者購買此類產品往往是“貨比三家”，謹防上當受騙。行銷策略 針對協調性購買行為企業應採取的行銷策略：1、價格公道、真誠服務、創名牌，樹立企業良好形象。2、選擇最佳的銷售地點，即與競爭對手同處一地...
- 消費者關係
最後，消費者忠誠也是企業與消費者之間的一種關係狀態，這種關係狀態是一種極好的關係狀態，它反映出企業與消費者利益的高度一致、情感的高度相容等。消費者忠誠無論是一種消費者行為還是一種企業消費者關係狀態，在現代企業經營管理活動中...
