協調性購買行為

協調性購買行為是指消費者對品牌差異小，不經常購買的單價高、購買風險大的產品，需要花費大量時間和精力去選購，購後又容易出現不滿意等失衡心理狀態，需要商家及時化解的購買行為。如購買家用電器、旅遊度假等。消費者購買此類產品往往是“貨比三家”，謹防上當受騙。

基本介紹

• 中文名：協調性購買行為
• 形式：貨比三家
• 定義：需要商家及時化解的購買行為
• 對象：消費者

行銷策略

針對協調性購買行為企業應採取的行銷策略：

1、價格公道、真誠服務、創名牌，樹立企業良好形象。

2、選擇最佳的銷售地點，即與競爭對手同處一地，便於消費者選購。

3、採用人員推銷策略，及時向消費者介紹產品的優勢，化解消費者心中的疑慮，消除消費者的失落感。