基本介紹
- 中文名：企業定位
企業定位定義,企業定位法則,四大要素,客戶群的選擇,價值的獲取,戰略控制,業務範圍,
企業定位定義
企業定位是指企業通過其產品及其品牌，基於顧客需求，將其企業獨特的個性、文化和良好形象，塑造於消費者心目中，並占據一定位置。
企業定位法則
“3法則”就是講，一個行業，幾乎絕大多數的行業，在法規允許下，在沒有獨占權（比如許可，專利，商標等），在沒有很大的貿易壁壘，在垂直一體化不是很強的行業，在如今所有權和管理權高度分離的市場中，在沒有大的政策限制下，行業最終都會形成三巨頭鼎立的局面，另外還有許多的專業企業來填補很小的細分市場。
為什麼會出現這種情況呢？為什麼是3個而不是4個或者更多呢，或者說為什麼不是兩個或者一個呢？
這裡有一個平衡的問題，3 個是最有利於平衡的，這在我們的日常生活中很常見。不再多說。而如果是兩個的話，他們要么相互破壞，要么沆瀣一氣。三個以上更是不可能，或者說有也是短暫的，另外這還涉及到一個消費者心理學的知識，就是說消費者在選擇某種商品的時候，一般會考慮3 種，即消費者是“喚醒組”或者說“考慮組”。由此知道，最大的生產商是3個也就不足為怪了。
當我們知道這個法則時，我們應該怎么做呢？這就是我們自己的最重要的問題了。
當我們了解到這個法則時，我們要考慮我們自己的企業處在一個什麼樣的位子上，是領導者還是挑戰者，還是第3名，甚至是專家型企業，當我們不是這裡面的企業時，我們的企業就有危險了，很可能我們的企業就是處在壕溝中的企業。這是最危險的。
那什麼是處在壕溝中的企業
它就是指那些既成不了通才型的大企業，也不是滿足一個特定市場的專家型企業，它是處在這兩種企業中間的企業。它和行業的領導者競爭沒有勢力，但是卻又滿足不了特定的消費群，可以說是那種比上不足，比下也不如的企業，它很可能面臨破產的危險。
壕溝中的企業應對策略
最好的辦法是縮減生產線，做一個比較的大的專家型企業。當然還有另一個方法就是尋求和大的通才型企業合併，要不那就只有一條路了——破產。這是一個任何公司都逃脫不了的真理。
主要方法有：
做一名創新產品的“快速跟隨者” 力爭採取行業標準 通過單一的或者兩個全球品牌進行世界級的行銷 使用多種分銷渠道 重視低成本和差異化，更多地關註銷量而不是毛利潤 培育市場 避免思維定勢等 從事富有成效的行銷活動 重視價值，儘量避免和第一名的正面衝擊 縮小與第一名公司之間的效率的差距 克隆領導者 當具備足夠勢力時，推翻領導者 通過市場區隔，達到和領導者共存的目的 創新 差異化 游擊行銷 在最好的機會上集中利用資源 適度冒險 尋求水平合作，提升垂直合作關係 專家型企業的策略是： 專，必須專，保持獨特性和特定的市場 進行目標行銷，避免細分市場的潛變 提供銷售知識，高度個性化的服務和出色的體驗 避開固定成本（外包） 建立進入壁壘 控制自己的增長。不要被增長受誘惑，不要受股東的影響太大。 希望有此特徵的行業領導能夠重視自己的企業戰略，為自己的公司制定出最適合的戰略。
四大要素
客戶群的選擇
要解決的是“我希望對哪些客戶提供服務？”
其中內容包括：我能夠為哪些客戶提供價值？
哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？
價值的獲取
如何得到回報？要解決的是“我將如何獲得盈利？”
其中內容包括：如何為客戶創造價值，從而獲得其中的一部分作為我的利潤？
我採用什麼盈利模式？
戰略控制
要解決的是“我將如何保護利潤流？”
其中內容包括：為什麼我選擇的客戶要向我購買？
我的價值判斷與競爭對手有何不同？特點何在？
哪些戰略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量？
業務範圍
即公司從事的經營活動、提供的產品和服務。
要解決的是“我將從事何種經營活動？”
其中內容包括：我希望向客戶提供何種產品、服務和解決方案？
我希望從事何種經營？起到何種作用？
我打算將哪些業務進行分包、外購或者與其他公司協作生產？
