網站定位:定位概述,概念,基本含義,網站前景,自身優勢,競爭對手,可行性,贏利模式

網站定位如同企業、產品一樣，網站定位就是確定網站的特徵、特定的使用場合及其特殊的使用群體和其特徵帶來的利益，即網站在網路上的特殊位置，它的核心概念、目標用戶群、核心作用等。網站定位行銷的實質是對用戶、市場、產品、價格以及廣告訴求的重新細分與定位，預設網站在用戶心中的形象地位。網站定位的核心在於尋找或打造你網站的核心差異點，然後在這個差異點的基礎上在消費者的心智模式中樹立一個品牌形象、一個差異化概念。

基本介紹

中文名：網站定位
外文名：Site Targeting
實施方法：6步
思維模式：2

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定位概述

定位是行銷學的一個辭彙，最早由艾爾·里斯（Al Rise）和傑克·特勞特（Jack Trout）在1972年提出。他們從傳播學的角度出發，認為定位即是把產品在潛在顧客的心中確定一個適當的位置。後來的行銷學者們主張定位不僅是產品生產出來之後的傳播行為，更重要的是必須對產品進行改變，即根據產品的特徵及該特徵帶來的利益、特定的使用場合、特殊的使用群體、比競爭對手的產品更多用途等方面的內容進行設定。

概念

所謂網站定位就是網站在internet上扮演什麼角色，要向目標群(瀏覽者)傳達什麼樣的核心概念，透過網站發揮什麼樣的作用；因此，網站定位相當關鍵，換句話說，網站定位是網站建設的策略，而網站架構、內容、表現等都圍繞這些網站定位展開。

很簡單的一句話：您的網站是做什麼用的。

基本含義

定位行銷網站的訴求風格，一般來說，網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種，任何行銷性的網站都面臨這樣一個選擇：你應該將“訴求”和溝通策略建立在一種由不容置疑的證據所支持的主張上呢，還是應該建立一種被顧客“感覺”良好的情感訴求呢？一般來說，理性訴求強調理論及邏輯性，以事實為基礎，以介紹性文字為主；感性訴求則強調直覺，以價值為基礎，以形象塑造為主，但不管是什麼類型，還是那句話，一切為行銷服務，這樣，網站才能發揮其真正的價值。

網站定位：能告訴您的方向，目標，要把網站做成什麼樣的層次，針對的客戶群，讓客戶群有什麼樣的感受。

網站前景

這其實應該是網站遠景規劃，你的網站向哪個方向發展，發展空間有多大，預計客群有哪些，客群量有多少，這些都直接決定你定位的網站是否值得做下去，大家都知道屠龍術的笑話，屠龍術再嚇人，可惜無龍可屠，同理，任你網站做得再漂亮，無人欣賞就沒有任何價值。

自身優勢

在定位網站之前，我們要先了解下自己的情況。比如你特別了解遊戲，那么你就可以做遊戲類的網站，對汽車行業很了解，那就去做個汽車類的網站，要結合自己的情況來。不要做自己特別不了解的行業.要做自己擅長的方面。因為做網站的站長有幾十萬，還有很多的資金充裕的網際網路公司，我們只有憑自己的專業跟別人去競爭，只有自己熟悉或者專長，才能真正確定網民需要什麼，才能向網民提供真正有價值的內容，吸引網民二次訪問，只有這樣的網站才容易成功。還有自己的地域優勢，在一個服裝廠附近做電子購物就比其它地方有優勢。

競爭對手

在初步確定一個網站定位後，就可以根據相應的關鍵字去搜尋一下，同類的網站有哪些，網站規模如何，如果你能真的想到一個大家需要而尚沒有人做的方向，那十分恭喜你，成功的機率就大了很多。當然，這也不是說有同類網站不可以做，只要能提供網民真正需要的內容，做出特色和差異，還是有發展潛力的。

可行性

這裡的可行性的影響因素包含技術，資金，如果一個新手想做一個搜狐，新浪一樣的入口網站，勸你還是放棄，做好市場調查後再入手。對於個人站長來說，資金影響通常不大，主要就是技術，如果懂程式和美工，可以自己進行頁面和程式設計最好，否則就可以到網上找適合的模板，適度修改一下即可，而如果什麼不懂，最好就找一個完全適合的網站系統，修改下欄目設定和內容即可，如果既不懂技術又找不到合適的模板，還是放棄為好,當然,不排除有人願意出錢請別人實現,畢竟有錢能使鬼推磨。

贏利模式

對於站長來說，這才是根本問題，雖然個人站的贏利方式也就那么幾種，GGAD，廣告聯盟，亞交，第一視頻，但是對於一個想發展壯大的網站，明顯遠遠不夠，如果想到的網站定位，找不到好的贏利模式，就直接限定了網站的發展前景。

思維模式

建網目的

我們建設網站是僅僅作為一個形象視窗還是為企業建立一個B2C平台？是為了傳統客戶更方便的了解我們的企業還是為了拓展更多客戶？如果只是為了傳統客戶更加了解我們我們只需要讓他們搜尋我們企業的名字呈現的是第一個，並且無負面新聞就夠了.如果是為了拓展企業行銷模式，增加企業生存渠道，我們就應該考慮增加一些小而精的內容，做一些行業定位，讓搜尋這個行業的或一些相關信息的潛在客戶群體都可以看到我們的公司。

市場分析

曾經，網際網路市場颳起過地方門戶風，十幾年過去了，每個地區並沒有增加太多門戶，生存的只有一家或兩家實力雄厚的大而全的地區門戶，更多的則是定位精準的招聘網，新聞網，論壇等等。我們給企業網站定位也是如此，千萬不要追求大而全，要在行業中尋找競爭較低的有利潤存在的利基市場站穩腳跟。利基市場就是指向那些被市場中的統治者或者有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場。

難道做房地產網站就一定要做成搜房嗎？我認識一個站長，在大家都做房地產門戶的時候，他卻只做海景房領域，已經非常賺錢了。再大的領域，也有相對競爭薄弱的市場，這就需要你調研調研再調研，在百度搜到十幾頁也翻不出一家能對這個小領域產生絕對優勢的網站，那么，這可能就是屬於你們公司行業的薄弱市場了。你可能以為薄弱市場很難找，實際上薄弱市場太多太多了。比如你要做汽車網站，雖然汽車網站多如牛毛，但有沒有隻介紹100萬以上車的網站呢？如果有，那么有沒有隻介紹賓利車的網站呢？可能的話，範圍還能再縮小，肯定能縮小到一個無人觸及的領域。但是，如果你進入一個太小的領域中，就無法賺到錢了，因為市場用戶太少，已經不能形成規模，必將為上游網站所吸收。就需要我們做好小規模領域的整合工作了。

用戶市場

我們做好我們企業網站的定位和行銷市場定位之後，我們就需要進而對我們的潛在客戶人群做一個定位.訪問我們網站的一般會是哪些人群？這一部分人群哪一部分對我們來說是更加重要的？這一人群對顏色風格等等喜好有什麼共同點？這一人群的喜好還有什麼拓展點？這就是定位的拓展我們會在合適的時候專門的章節來描述定位的拓展。

定位選擇

選擇一個針對定位具有針對性的2-6個漢字的詞組作為定位之後的關鍵字.根據Oneupweb的研究數據表明四個單詞左右的詞組的轉化率會高於其他詞組。

注意事項

1、網站一定要為網民提供有價值的服務，最好是提供獨特性的服務。

2、不要盲目追隨，“某某網站做的太好了，非常盈利，如果我們也做一個應該也會很好吧。”如果你正在這樣考慮問題，可能會陷入危險的狀態。前些天也有用戶問我：“在做一個hao123如何?會比現在的更全”我想這個問題許多有網站運營經歷的人都會持反對意見。別人能做的，你未必；以前能做的，今未必；同一個概念絕大多數人輕易不會改變偏好。可能即使你下10倍的力氣，也無法做到另一個hao123。

3、不要定位不準確，內容紛雜。許多網站的運營者為了提高人氣量，不斷的增加欄目內容，以至於天文、地理無所不包，更有精通搜尋引擎的同行，卻可以把網站的流量炒作的沸沸揚揚。然而，如果網站沒有核心的內容，或核心內容不夠強大，是很難留住用戶的，沸沸揚揚往往也只是曇花一現而已。

4、不要盲目的搞什麼web2.0.個人網站遠離web2.0吧，玩不起的概念性東西。有不少個人網站在2.0之路上躍躍欲試，試驗了一年之後，最後都紛紛關閉.連方興東砸了上千萬，面對失敗都認為自己太年輕，太天真，我們用我們個人網站的點滴能量去撬地球。還是回家慢慢玩。

5、不做分類信息網站,建議這類型的分類好友不用把自己偉大的夢想寄托在分類信息網站上,分類信息這樣的項目,看起來門檻很底,但是做起來以後你就知道其實這是一個不適合個人創業的項目。

網站定位就是決定網站的方向，方向錯誤可能產生巨大成本，比如求大求全的例子，可想而知要維護這樣一個大網站所需要的編輯人員、信息資源、技術支持，推廣和行銷等等，因為涉及行業、地區較多，如果做到位，就一定都是某個行業的專業人員，專業隊伍。方向錯誤的更大成本是人力、財力、物力的無效運行，即使付出了很多，可是難以獲得回報。

考慮的問題:

A，域名的選擇

這一點一定要確定好，是選擇帶關鍵字的還是公司名稱的，或短網址的，根據個人的想法，先想好再確定，不要到時因為又有了更好的域名而想放棄。

B，虛擬主機的選擇

如果因為貪點小便宜，而選擇小公司的空間，或很小的空間，或單線的空間的話，由於網站會長期運營，時間久了，可能空間不夠，或速度慢，這時要注意了，選擇國內的還是國外的，單線還是雙線需要慎重考慮。外貿的網站一般是國外的，不用備案。

C、網站主題

如果一個網際網路公司不能夠用一句話來概括網站是做什麼的，那么網站就沒有清晰的主題，沒有清晰的主題則說明沒有想好，沒有想好就是說明對目標用戶群、對市場環境、對競爭對手都沒有一個明確的認識。

網站的主題一定要唯一性，太多的內容只會讓站長更加疲憊，一個網站出現的主題太多，搜尋引擎也是不喜歡的，如做網站建設，然後你又做衣服，那是不好的，確定一個主題，可以有多個關鍵字，如我們的網站的主題只有一個，那就是長沙網站建設，但是關鍵字可以是多個的，如，長沙網站製作，長沙網站推廣，長沙SEO，等，都是相關性的，不懂的地方就要研究，就要耗去很多經歷，這樣一來就得不償失，做多內容不如做少內容，但是內容一定要精，要細，要做到能夠為瀏覽者服務的網站。

D、流量的問題

流量大了證明網站受歡迎，如何能提高網站的流量的問題呢？這就需要我們網站建設的內容是瀏覽者喜歡的，也是搜尋引擎喜歡的，我們要多關心一下網站的訪問質量以及用戶是通過哪些詞過來的，注意瀏覽者的取向，觀察瀏覽者的喜好，在去增加網站內容，網站有東西可以找了，還會愁流量問題呢？每天更新二篇文章是必需的，不要網站做好了，能打開就沒有事了，這樣沒有什麼流量的，還有流量的來源就是在各大人多的地方發你的網址，如知道，貼吧，問答平台

E、網站推廣

網站推廣是網站建設的第一步最重要的部分沒有好的推廣方法，在完美的網站也是無濟於事，因為根本就沒有人發現你的網站，好的推廣方法是遵守搜尋引擎的規則，不用犯規的手段對網站進行最佳化，合理的利用QQ群、論壇、部落格、知道等場所，做到長期推廣策略，堅持每天一貼，文章每天一更新，外鏈多了，訪問文章的人也就多了，做好內容建設，留住更多的客戶，這是網站建設的最終目的，這樣才能更好地推廣自己的產品或服務。

實施方法

概述

中國網站定位第一人劉滔認為：網站定位的核心在於尋找或打造你網站的核心差異點，然後在這個差異點的基礎上在消費者的心智模式中樹立一個品牌形象、一個差異化概念。

首先，我們需要明白這樣一個觀念：網站定位不是創意、風雅或者想像力，網際網路作為一種電子商務活動，與其他行銷活動一樣，都是一種實實在在的能力，而不是夢想。所以，作為一個電子商務的決策者或執行者，務實創新才是正解，也就是說，網際網路定位時我們完全不必故作高雅，我們的夢想可以在天上，但是我們落腳點一定在地上。

尋找合理性

我們絕對不是唱獨角戲，一方面行業在發生巨大的變化，另一方面你會發現在您所屬的行業，許多競爭對手正在蓬勃發展，方興未艾。所以，你的商業模式必須在所屬行業背景下具備合理性，如果你要做一個以賣書為主的網站，並夢想超越噹噹網，你得權衡你的能力。其次，你得明白你的優勢是什麼，你的優勢能幫助到你的網站發展嗎？能使你的優勢區別於競爭對手嗎？

尋找差異點

你的網站一定要獨樹一幟。並非所有成功的網站都是大而全的，但所有成功的網站都是有獨特銷售主張的。如何找到這個差異點？你得明白你的差異點並不一定要與產品相關。同樣是賣鮮花，我們可以以“8小時到達”為獨特差異點，也可以以“20元一束的玫瑰”為獨特差異點。記住一個概念：客戶購買你的產品不是因為你的產品多么全面，而是因為你的某種獨一無二，這種獨一無二，就是差異點。用戶訪問你的網際網路也不是因為你的網際網路做得多么美觀，功能多么齊全，而是你的網站能解決他的某種獨特的需求。

你的差異點

理解消費者，首先得讓消費者理解你的差異點，也就是你的獨特銷售主張。如果你的網站具備某種差異性，你應該能夠證明這種差異性，如果你都不能證明，那么你的網站定位可能是失敗的。如果你找到了這些差異性的支點，你可以把這些這點以消費者能感知的方式傳播出去。你的品牌行銷活動應該時刻保持圍繞著差異點來開展，這樣能逐步占領消費者的心智。

確定定位

有了以上三個步驟，這一步實際上是一個結果。我們所要做的是：根據你的差異點結合你的戰略，用一種更引人注目的方式戲劇化地表達你的定位。在某種程度上，我們要誇大我們的獨特銷售主張。例如噹噹網始終在傳播“全球最大的中文網上書店”的概念，北斗手機網專注於手機的銷售，小熊商城定位為“專業IT購物商城”等等。

傳播定位

雖然酒香不怕巷子深，但是香酒結合卓越的行銷會使酒賣得更好。有了正確的品牌定位，並不意味著生意會自動找上門。我們需要有我們的行銷過程，在網際網路上的行銷推廣我想我不必和大家說了，廣大中小站長在這一塊都是高手，比如友鏈、軟文（在A5、軟文發布網等網站發軟文效果比較好）廣告、宣傳小冊子、產品包裝策略、網站BANER廣告、銷售演示、與客戶接觸的銷售過程、客戶服務等各個環節，都必須圍繞你的網站定位，最終讓消費額者感覺你確實是定位的那個樣子，這樣我們就能逐步占領消費者心智，從而取得長久發展的可能性，而你的網站，也會獲得大量的忠誠客戶，那么其他的一切將會水到渠成！

題材選擇

主題要小而精

如果你想製作一個包羅萬象的站點，把所有您認為精彩的東西都放在上面，那么往往會事與願違，給人的感覺是沒有主題，沒有特色，樣樣有卻樣樣都很膚淺，因為您不可能有那么多的精力去維護它。網路的最大特點就是新和快，目前最熱門的個人主頁都是天天更新甚至幾小時更新一次。最新的調查結果也顯示，網路上的“主題站”比“萬全站”更受人們喜愛，就好比專賣店和百貨商店，如果我需要買某方面的東西，肯定會選擇專買店。

題材最好是擅長喜愛的

比如：您對擅長編程，就可以建立一個編程愛好者網站；對足球感興趣，可以報導最新的戰況，球星動態等。這樣在製作時，才不會覺得無聊或者力不從心。興趣是製作網站的動力，沒有熱情，很難設計製作出傑出的作品。

題材勿太濫或目標太高

“太濫”是指到處可見，人人都有的題材；比如軟體下載，免費信息。“目標太高”是指在這一題材上已經有非常優秀，知名度很高的站點，你要超過它是很困難的。除非你下決心和有實力競爭並超過它，記住，在網際網路上只有第一，人們往往只記得最好的網站，第二第三名的印象則會淺得多。

影響網站定位的因素

因素之一：環境。

因素之二：企業自身的資產及技術。

因素之三：服務對象。

因素之四：競爭對手。

因素之五：速度。

因素之六也是最重要的一點：用戶行為的變化。

網站定位