中國消費者的享樂品消費行為和連續決策模式研究

《中國消費者的享樂品消費行為和連續決策模式研究》是依託北京科技大學，由姚卿擔任項目負責人的青年科學基金項目。

基本介紹

• 中文名：中國消費者的享樂品消費行為和連續決策模式研究
• 依託單位：北京科技大學
• 項目負責人：姚卿
• 項目類別：青年科學基金項目

項目摘要

對享樂品相關問題的研究隨著我國經濟持續穩定增長和人民生活品質普遍提高而日趨重要。現有關於中國消費者享樂品消費的研究大多從社會文化、品牌管理、購買動機等角度進行探討，而在消費者行為方面仍然缺乏系統深入的研究。而且國外絕大部分享樂品實用品消費行為研究關注人們如何在二者之間做選擇，並沒有考慮購買行為造成的認知和情緒變化可能對後續行為產生的影響。 本項目將基於心理學、社會心理學和消費行為學相關理論，一方面從靜態上探究中國享樂品消費的主體、對象、結構、影響因素和消費動機等消費行為特點，另一方面從動態決策視角研究享樂品購買對後續消費行為的影響、作用機制和適用條件。項目擬以招募的被試和實際顧客為研究對象，採納多種實證手段進行探索性和驗證性研究，形成的創新性研究成果將彌補中國享樂品消費行為研究的較大缺口，豐富享樂品與實用品以及消費者連續決策的理論內涵，為相關企業制定享樂品市場行銷策略提供科學的理論指導。

結題摘要

中國已經成為全球享樂品市場最重要的消費國家。然而長期以來，由於多種原因，我們國家從學術界到一般民眾對於享樂品是缺乏認識的，享樂品在中國還是一個“新”事物。中國企業還不太了解應該如何經營享樂品、如何開展有效的行銷，尤其是不了解怎樣建立和經營享樂品品牌，如何為享樂品賦予文化內涵，因此只能眼睜睜地看著外國企業搶占中國市場，自己卻難有作為。同時，文化、習俗、環境等差異必將導致中國消費者與外國消費者在享樂品的消費行為模式上存在著巨大的差異，經濟發展水平的差異也必將導致中國消費者與外國消費者在享樂品的消費結構上存在很大的差異。分析中國享樂品市場的現狀及特點、研究中國消費者的享樂品消費行為模式，對於建立中國消費者的享樂品消費行為決策模型、預測享樂品消費的趨勢、指導中國本土企業實施有效的享樂品市場行銷策略以及儘快培育和發展本土享樂品品牌，具有十分重要的理論意義和管理實踐價值。 基於心理學、社會心理學和消費行為學相關理論，從靜態和動態兩個角度研究中國消費者的享樂品消費行為。主要研究內容包括中國消費者享樂品消費的深層次動機模型，享樂品消費（vs. 實用品）的動態影響、作用機制與邊界條件以及消費者在不同產品類型下連續購買決策的重要影響因素等等。從本項目同時在本基金資助下，開展了品牌、消費者行為等相關領域開展了多項拓展研究，形成了一系列的前沿學術研究成果和創新性實踐成果。 受基金資助的研究成果發表在Journal of Retailing （A類行銷國際期刊）、Social Behavior and Personality，Advances in Consumer Research 被SSCI檢索的國際期刊上，以及國核心心期刊《行銷科學學報》、《北京理工大學學報》。撰寫專著一部（15萬字）、譯著一部（39萬字）。項目組成員廣泛開展國際國內合作、參加學術交流活動。指導碩士研究生6人、本科生16人，多位學生的畢業論文獲得北京科技大學優秀學術論文獎。